钟表市场危中有机 如何打造名表品牌？

    2020年初起新冠肺炎严重影响全球经济，而全球名表牌子的业务所受到之巨大冲击，在奢侈品零售市场当中可谓前所未有：例如因应疫情所触发的瑞士手表工厂停工潮、欧洲各国实施禁足令使实体钟表店的销售额大幅下跌、经济不景气导致消费者对高级名表的需求减少等因素，令不少人认为名表市场开始步入寒冬。

    疫情尚未明朗天，高级钟表品牌的经营者对未来钟表市场有何看法、商业策略上又有何新方向？万希泉钟表创办人兼行政总裁沉慧林（William）认为几时都有危亦都有机。

    万希泉-陀飞轮

    高级钟表市场疫后待回暖

    自2020年开始，瑞士钟表业界接二连三出现多个坏消息：先是欧洲多个国家实施的“封关”措施，令多个钟表工人无法跨境上班，影响手表品牌的生产线；其后新晋名表牌子ROMAIN JEROME正式宣布破产，成为了高级钟表市场结业的“第一滴血”；有钟表界年度盛典之称的Baselworld，亦因各大名表牌子宣布退出连续两年停办。

    对于以上种种不利钟表市场的因素，William说：“2020年欧洲严峻疫情的确一度令不少名表牌子的生产量及销量下跌，但随着欧洲多国逐步放宽防疫政策，瑞士名表牌子的产量已逐步回升至疫情水平，因此不少名表的销量已出现上升趋势：例如不少瑞士名表在2021年的销量增加约约1成半至2成，因此我对于高级钟表市场的前景仍然抱持乐观态度。”

    不过，由于疫情令全球物流状况受阻，瑞士名表进口香港的数目无可避免减少，对香港钟表业的销量是否大受影响？William指出，虽然瑞士名表的销量是大型钟表连锁店重要收入来源，但近年越来越多瑞士以外的手表牌子崛起，例如德国、日本制的名表开始受到市场注目，其市场潜力绝对不容小觑。

    此外，对于中小型表店而言，消费顾客大多数会购买价钱大众化或中高档的亚洲和本地手表品牌，而平日“玩表”的人亦因为在疫情之下无法出国旅游，变相是多了一笔金额入手更多心仪款式，因此虽然香港钟表业整体销情下跌，但相信只要钟表店因应目标顾客需求调整名表及手表的进口货源，未来仍然能望回复疫情前的生意额。

    如何引起Z世代对名表的注意？

    要在逆市期间找市场缺口，兼扭转高级钟表予大众传统和“离地”印象，同时做到品牌走向年轻化，需要有针对性的策略及潮流触角。

    William说：“早几年前已有调查指出，Z世代（Gen Z）未来的消费力庞大而惊人，因此趁现在进行以他们为重心的市场推广策略，长远而言能帮助奢侈品牌的销量。例如有高级珠宝钟表品牌上年就大胆起用了姜涛作代言人，而他代言后立即令许多不曾留意该牌子的‘姜糖’开始认识和留意品牌产品，甚至吸引了部份粉丝花钱购买，我认为这是一个十分成功的例子。”

    近年NFT亦是年轻人之间的热门话题，只要打开IG更会见到不少明星艺人分享自己拥有的NFT，艺人余文乐、杜汶泽等更相继推出了自家NFT，为William带来灵感。他表示：“作为名表品牌经营者，我们需要留意时下年轻人的潮流和社会趋势。例如眼见NFT开始成为了年轻人追捧的投资项目，因此我亦尝试进军这个领域，为万希泉开拓一个崭新的合作方向。上年我们和NBA球星LaMelo Ball合作推出RARE陀飞轮腕表时，就与本地NFT平台 PoPsible合作推出NFT项目，而我现在亦分别与美国及香港NFT项目团队筹备新项目，并且相信NFT与陀飞轮两者结合后，必能充分发挥协同效应，特别吸引到年轻客群。”

    NFT是近年投资界大热焦点，除了国际名人换上NFT头象外，亦有很多艺术家透过NFT出售作品。不少香港本地艺人亦有参与，特别是余文乐的“ZombieClub Token”拍卖收入创亚洲纪录。NFT可说跳出了加密币领域，成为潮流一部份。Gucci及Nike等品牌都有发行自家NFT项目，甚至打造虚拟世界吸引年轻群众。

    手表品牌-万希泉陀飞轮

    跨界合作兼推NFT项目吸年轻客

    跨界合作带出坚毅工匠精神

    品牌要紧贴潮流或引领潮流外，亦需要有内在价值及精神，才能令大众对自己的手表品牌留下深刻印象。William表示，自创立万希泉以来，一直思考如何为品牌带来突破，为了将陀飞轮走入大众眼光，他乐于与不同界别的单位合作。William素来身体力行支持本地运动员及“运动产业化”，曾与傅家俊、方力申、胡兆康合作，而近日更宣布了和香港剑击队及“神奇小子”苏桦伟合作，期望令更多人关注香港运动员，并藉此机会带出工匠与运动员精神的相似之处，两者同样需要付出的时间、心血、努力，是对于更高目标一种不断追求及突破的精神。

    万希泉手表

    与“神奇小子”苏桦伟等运动员合作，支持本地运动兼带出品牌正面价值。

    对于近年瑞士名表牌子亦开始进行跨界别作合作，William有以下的看法：“从前，瑞士钟表品牌较为注重历史、制表技术、家族传承等形象，较少与其他品牌联乘推出手表。但随着时代改变，这些传统名表牌子亦开始尝试进行跨界别合作，合作对象包括漫威超级英雄、艺术家和着名珠宝店等，可见这是吸纳其他层面新顾客的不二法门，并且成功令大众认为即使是传统名表牌子亦能与时并进。”

    他教路指，打造成功品牌，不再只是硬销，而且需要用更多接近大众及目标客户手法，更软性去塑造，尤其是建立高端定位，并不是利用一、两句Slogan就能快速做到。