Seewo希沃，国内数字教育的领导品牌

    一次去女儿学校开家长会，看到小学里面用的已经不是传统写粉笔的黑板了，而是一个巨大的智能交互平板。中间好像是一个电脑屏幕，可以显示老师做好的ppt，可以触屏翻页，可以播放视频和音频节目。如果把屏幕关闭的话，整个平板就是一个巨大的电子黑板，用电子笔，老师们就可以在上面写板书了。

    现在小学已经进入了数字化教学的时代了！

    听说这个智能教育平板是专门为教学场景设计的，屏幕采用了护眼和防眩光的技术，让师生拥有舒适的视觉感受。书写方面，厂商根据人体习惯调整屏幕触控精度和笔迹显示效果，测试了数千次不同笔尖材料书写的手感和摩擦声，研发出书写顺滑的电容手写笔，让笔迹更接近老师平常的粉笔板书。

    仔细一看，这个平板的品牌叫seewo希沃，感觉像“外资的品牌”。上网查了一下，原来是国内一家叫视源股份（002841.SZ）的公司做的，是国内交互智能平板品类首创者，连续11 年（2012-2022）蝉联中国交互智能平板行业市占率桂冠，教学应用已经覆盖700万教师。

    公司竟然是一家民营企业，2017年就在深交所上市了，目前市值400多亿元，还获得了“2022年全国科技创新企业500强”、“2022中国制造业企业500强”。

    未来肯定是全面数字化教学的时代，智能教育平板是一个巨大的蓝海市场，“钱景”看好！

    实际上视源股份的业务涉猎更广，让我们来研究一下它的成功之路，它的商业模式是如何演化的！

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    成本领先的细分专家

    视源股份，全称叫“广州视源电子科技股份有限公司”，成立于2005年12月。

    公司起家是做液晶显示主控板卡，是液晶显示产品的核心部件之一，承载显示驱动、信号处理、控制电路、电源管理、交互界面、核心应用等重要功能。液晶显示主控板卡的性能影响液晶显示产品的交互体验、图像质量、音视频效果、节电特性等指标。

    液晶显示主控板卡广泛应用于液晶电视， 小米、TCL、海信、创维、海尔、长虹、康佳、 SHARP 等液晶电视品牌商都是视源股份的客户。

    在显示器行业，视源股份也为三星、Acer、联想、Viewsonic、LG、MSI 等显示器品牌商和制造商提供液晶显示器主控板卡。

    2005年到2009年的创业前4年，视源很快就成为了电视板卡行业的领导品牌，对它的客户来说，视源就是液晶显示主控板卡的细分专家。

    对视源的供应商来说，视源是液晶显示主控板卡行业的“指挥家”，“指挥”着大量厂家给它供应各种零部件，它最后集成组装成液晶显示主控板卡。

    但视源在液晶显示主控板卡的毛利率并不高，2022年对应的毛利率只有13%。公司采取了成本领先的战略，把规模做大。

    依据奥维云网数据统计，全球液晶电视 2020 年、2021 年、2022 年出货量分别为22,875.17 万台、21,453.05 万台、 20,254.83万台。

    视源的液晶电视主控板卡在 2020 年、2021 年、2022 年的销量分别为7,130.09 万片、 6,772.31 万片、6,722.06万片，分别占各期全球液晶电视主控板卡出货量的比例为 31.17%、31.57%、 33.19%。

    靠规模优势，高性价比的产品，视源成为液晶显示主控板卡行业的全球领导者。

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    另辟蹊径的整合者

    随着业务的快速发展，液晶显示主控板卡行业的天花板逐渐显现，30%以上的市场份额已经很高了，未来增长的空间很小了。

    视源很早就开始了业务多元化的探索，2009 年成立希沃seewo品牌，进军教育市场。

    2009年，苹果公司刚刚推出IPAD没多久，人们刚刚开始接触到可以触屏控制的平板。

    视源的商业眼光确实比较独到，在这么早的情况下，就预判出未来数字显示技术在教育领域的广泛应用。

    原来它是B2B行业中的细分专家，现在要做B2G或者B2E（education）行业的自有品牌，真的是惊险的一跃啊！

    视源原来的主要客户，做液晶电视，电脑显示器的厂商其实更有能力做教育行业的显示平板的，但是他们都聚焦在B2C行业为主，以个人消费者为主要客户。2009年的教育显示器市场估计规模还太小，他们都看不上。

    但是对视源来说，它不甘心一直给液晶电视厂商做配套，默默无闻地做细分专家，它想拥有自己的品牌，它也想做 “指挥家”，“号令”所有的零部件供应商。它另辟蹊径地找到了教育智能平板行业的机会，可以直接面对终端的学校客户，甚至家庭个人用户。

    在原有的液晶电视，和电脑显示器行业，视源一直采用的是细分专家的商业模式，老老实实地做好液晶显示主控板卡的细分专家角色。

    但在教育行业，它则采用完全不同的指挥家商业模式，并且自做品牌。

    海信和长虹是国内液晶电视的主要厂商，视源也是他们液晶显示主控板卡的主要供应商。

    有趣的是，海信和长虹现在也在做智能教育平板，但是他们的市场份额远远不如视源（希沃品牌），他们的竞争对手。2009年，当视源进入教育行业的时候，他们也许没有想到会有今天的局面吧。

    作为国内交互智能平板品类首创者，在2012年，希沃（seewo）就摘取了中国交互智能平板行业市占率的桂冠。2022年上半年，希沃在国内教育平板的市场份额高达45%，已经是领导者了。

    蓝海市场本来就很难找，但是就算看到了，也不是所有企业都愿意大规模投入，来做这个蓝海市场的。因为所谓的蓝海市场，一开始都比较小，巨头往往看不上，只有有心的企业才会全情投入，终于获得了先发优势。

    但当蓝海市场的美味都被闻到了以后，“鲨鱼们”纷至沓来，先发者还是不能够懈怠，持之以恒地投入，才能保持住优势。

    2022年，视源公司的研发投入12.8亿元，占本年营业收入的比重为 6.10%。截至 2022 年 12 月 31 日，公司拥有专利超过 8000 件（其中发明专利超 1800 件）。

    视源拥有的专利数量远远超过同行。

    截至2022年，视源拥有2645名研发人员，占员工总数的42.7%。研发人员数量和研发人员薪酬都大幅超越同行。

    视源从创立之初就明确了“以科技为先导、以创新为动力”的发展思路，高度重视技术创新和研发投入。目前，公司的“三院一站”包含中央研究院、中央工程院、创新设计院以及博士后科研工作站，汇聚上百位国内外专业博士与资深专家。其中，中央研究院作为前瞻性基础研究及应用研究机构，主要研究方向为视觉计算、语音信号信息处理、触觉技术、数据挖掘、自然语言处理等；中央工程院作为公司的先进工程技术研究机构，主要研究方向为工程材料、创新工艺、射频技术、光学、智能制造以及计算机辅助工程等；创新设计院旨在以设计思维驱动企业发展与创新，开展对工业设计、交互设计、用户使用场景和行为特征等方向的研究。

    很多大公司的研发通常也只是以产品研发和应用开发为主，像视源这样在基础研究，前沿研究这么大投入的公司，确实很少见。但就是这样的长远投入，才能保持视源的竞争优势，建立技术壁垒，为后续新产品和新商业模式的推出，奠定了坚实的基础。

    如今，视源在教育行业的产品不是简单的一个交互智能平板，而是一个庞大的服务体系，里面包含了各种硬件和软件，服务学校教育市场和家庭教育市场。

    在学校教育市场，它已经覆盖所有B端的教育机构，包括学前教育，基础教育，高等教育，职业教育。幼儿园，中小学，高中，大学，职业学校都是它的客户。而且视源针对不同的教学场景，教学过程，教师发展，开发了各种产品和服务。

    其中，希沃白板是专为老师打造的互动教学平台。针对信息化教学场景，希沃白板提供课件制作、互动授课、在线课堂、微课录制、课件资源库等多项功能，满足线上、线下教学的多个场景， 已帮助超过700万教师备授课提质增效。

    希沃信鸽是学校教研业务管理系统，与希沃白板组合实现教研教学中备课、授课、教研、管理、统计分析的一体化衔接，提升教研业务效率，沉淀教研工作成果，优化教研供给结构，助推教师发展。通过对多个教学系统的底层信息采集，实现教学过程的可视化管理，全面实现教师在教学设计、课堂互动、 家校沟通等方面的有效管理。

    希沃学苑是专注教师发展的在线教育平台，提供来自希沃讲师团队、一线教研专家的数字化产品应用、教学与信息技术深度融合等维度丰富的培训课程。教师们也可以通过希沃学苑， 开展跨区域、跨学科的经验交流和分享，打造名师名校工作室，让数字化成为教师队伍高质量发展的引擎。

    在学校和老师的眼中，希沃不是一家教育硬件供应商，也不是一家教育软件供应商，它是一家教育综合解决方案的提供商。可能其他友商提供的某些产品和服务比希沃要好，但是对学校来说，对老师来说，他们更需要的是一揽子的数字化教学解决方案。

    视源已经打通数字教育行业的上下游，它是产业链的“链主”，它是生态圈的“盟主”，各种软硬件供应商都为它提供产品和服务。甚至老师既是它的用户，也是它的教师发展和培养的供应商。

    视源在教育市场，从指挥家的商业模式，正在演变成“整合者的商业模式”，凡是和数字教育有关的市场、产品和服务，它都要有所涉及。

    在家庭教育市场，学习机是最热的C端数字教育产品。传统学习机厂商包括步步高、读书 郎、优学派、小霸王等，在产品和渠道深耕十余年，占据主要市场份额。2019年以来，科大讯飞、小度等AI技术企业纷纷布局学习机市场。

    2020年中国学习机市场份额前五分别为步步高（32.65%）、优学派（9.97%）、读书郎（8.81%）、小霸王（6.45%）、 科大讯飞（5.73%）。

    希沃于2020年9月进军学习机领域，虽然视源进入学习机市场最晚，但它是有备而来，推出护眼大屏的学习机，产品的性能已经接近主流产品。

    2022年双11期间，希沃学习机已成为天猫、京东学习机类目的销售冠军，销售额分别达1.5亿元和5000万元。

    在教学生态建设方面，希沃还是有进一步提升的空间的。

    视源可以考虑把学校教育和家庭教育的产品和服务打通！可能有一天，老师每天在学校里面讲课的重点和布置的课后作业，在学校的seewo希沃平板展示以后，可以一键同步到学生家中的希沃学习机里面，可以大大节省学生抄写的时间，甚至在家长的手机上安装希沃的教学软件，可以同步看到学校的要求。

    这样购买希沃学习机的学生会越来越多，形成良性的闭环。

    视源还可以把学校里面使用希沃的老师们，变成潜在的课后辅导老师，学生下课后，可以通过希沃的学习机，有偿使用线上的老师指导服务。

    视源慢慢就成为了各种教育产品、服务、资源的整合者，它服务的学校、老师、学生越多，网络效应越明显，所有的用户越离不开它了。

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    开辟企业服务的新市场

    如果你以为视源只想成为数字教育行业的领导者，你又错了，视源的野心更大。

    2017 年，视源发布 MAXHUB 品牌，开辟了智能会议平板市场。

    依据工信部对外公布的信息，中国企业总数在2022 年底超过5200万家，企业服务市场空间巨大。

    传统会议场景通常使用投影仪和白板的组合，往往存在屏幕显示不清晰、设备调试繁琐、会议过程交互性差、会议难以留存记录等缺点。会议平板集合显示器、电子白板、电脑、音箱于一体，具备高清显示、远程会议、触屏交互等功能。会议平板大幅改善参会者的会议体验，能满足多种会议场景需求，是企业实现高效办公的利器。

    视源又一次聪明地找到了下一个蓝海市场。

    MAXHUB以智能会议平板为核心，搭配音视频会议终端、个人协作终端、数字标牌、客户端协作软件等多种终端设备和软件应用，满足本地会议、远程视频会议、 多方多端协同等需求，针对不同规模企业、不同类型组织提供差异化解决方案，全面提升会议效率、办公效率和运营效率，助力组织实现数字化转型。

    比如它的智慧会议解决方案，是以交互智能平板为基础，形成会议门牌、视频会议、会议管理系统的全流程解决方案，会前在线预约、资料分享、会议通知、自助签到；会中无线投屏、白板书写、互动协作、视频会议、纪要生成、物联设备管理；会后设备集中管控、数据统计分析、会议纪要分享，给企业带来安全、高效、智能的会议体验。

    根据迪显咨询《2022Q4 全球IFPD 市场研究报告》，MAXHUB 品牌已连续 6 年在中国会议平板市场份额排名第一。MAXHUB 交互智能平板已成功应用于上汽集团、华润集团、招商银行、东风日产、网易、阿里巴巴、东方航空、金地地产、合生元等知名企业，稳居中国会议市场交互智能平板销售量首位，目前 80%以上中国500强企业均在使用 MAXHUB 会议产品。

    2022年上半年，MAXHUB占国内会议平板市场份额27%，居首位。后面还有很多知名品牌，比如华为，海康威视。在产品性能的比拼上，MAXHUB也居于领先。

    视源在企业服务市场的策略，和教育市场的策略，非常相似。抢先进入一个蓝海市场，然后通过研发的高投入，保持自身品牌的领先地位，同时还非常注意整合行业内的各种资源，做好整合者。

    在线会议软件已经有几个巨头在做了，腾讯有腾讯会议，阿里有钉钉会议，MAXHUB分别和一些行业巨头形成生态合作伙伴。甚至帮腾讯会议开发定制款的会议平板，可无缝接入腾讯办公生态。它又在“整合”各种生态伙伴资源，建立了 300 多个基础渠道架构和 8000 多个合作伙伴体系。

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    拓展海外市场

    2022年，视源的收入是209.9亿元，其中来自国内的收入占比77%，海外收入已经高达49亿元，占比23%以上。

    视源不但在国内各个市场攻城掠地，也在积极开拓海外市场，试图复制在国内各个市场的成功经验。

    根据迪显咨询报告，2022 年海外教育市场交互智能平板的出货量为 125.7 万台，增速为20%，未来5年海外教育市场交互智能平板的预估复合增长率为11%。

    对于海外的企业服务市场，尤其是以欧美为主的公司，很多都存在远程办公的习惯，会议场景中也越来越多的使用交互智能平板。根据迪显咨询，2022 年海外会议市场交互智能平板的出货量为 28.4 万台，增速为11%，未来5年海外会议市场交互智能平板的预估复合增长率为18%。

    海外交互智能平板目前渗透率低，未来增长空间巨大。根据迪显咨询数据显示，全球教室数量、会议室数量分别为6150万间、7500万间，海外教室交互智能平板的渗透率为16%，而海外会议室交互智能平板的渗透率不到3%。

    针对这么诱人的海外蓝海市场，视源制定了全球化战略，业务通过自有品牌和 ODM 的双线发展服务不同的行业和领域。交互智能平板，目前已直接出口至 80多个国家，与超过 100 个品牌客户形成稳定合作。针对海外自有品牌MAXHUB业务，公司已在美洲、亚太、欧洲新设子公司，并积极与行业生态内的公司如 Zoom、Valarea 建立合作伙伴关系。

    视源正在整合全球资源的路上！

    从2005年创业以来，18年中，视源的商业模式一直在迭代升级，从最初的细分专家商业模式，到指挥家的商业模式，到整合者的商业模式，到全球化的商业模式。

    视源没有停下脚步，未来通过内生孵化与投资并购，围绕主营业务还将进行上下游及相关业务领域的拓展，为公司中长期发展寻求新的“蓝海市场”！