2014年类余额宝日益壮大 基金探寻合作新模式(3)

　　案例分析

　　基金电商合作模式解读

　　从2013年6月余额宝横空出世至今，基金公司与电商探索出了各种合作模式，《每日经济新闻》记者下面来为您一一解读。

　　余额宝的出现，无疑是一个成功的模式：货基嵌入账户体系内，直接享受流量入口，因此成为了其他电商和基金公司复制的模板。

　　微信的理财通、苏宁的零钱宝目前采用的都是这种模式，均是依托自身的支付平台，嵌入货币市场基金的类余额宝产品，附加应用场景。

　　余额宝和理财通在应用场景上更具优势，在增强客户粘性上起得作用更大，且支付宝和微信本身的用户数量庞大；银联虽然资金量庞大，但是“天天富”涉及到线下签约等程序，目前在推进上比较缓慢。

　　垂直网站东方财富网推出的活期宝内嵌8只货币基金，投资者可在不同货基之间随意转换，当天收益不受损，但是没有应用场景和支付功能，客户粘性不强。

　　无论是什么“宝”，基金公司多数处于“寄人篱下”的状态。于是，花代价建立自己的电商平台，成了一些基金公司的工作重点。

　　汇添富已经连续几年对电商进行了大量投入，目前效果初显。公司相关人士称，汇添富创造的“自建平台，自我引流”模式，采用互联网营销模式，把客户直接引流到直销平台上沉淀成自有客户，是未来可能成功并可复制的一种模式。

　　汇添富主推的“现金宝”，最早涉足货币基金功能创新领域，账户内的货币基金及其支付应用几乎是基金公司中最早实现还信用卡、快速取现等功能的，其应用场景也十分丰富。“现金宝”对接着与汇添富合作的各大合作电商。

　　2013年末，汇添富依靠自己的电商平台销售的“全额宝”，30个小时销售规模高达6亿元。

　　客户在购买汇添富产品后，基金公司可掌握客户的资金状况，随即可针对性地向一些高净值的客户推荐一些高端理财产品。

　　此外，汇添富还计划把电商部门和一部分IT业务剥离，成立独立的子公司。

　　“从目前基金公司的处境来看，扮演的角色更多的是一个产品供应商，汇添富往超市类这种大平台方向发展的可能性极大，到时候销售的不仅仅是自己公司的产品，客户会有更多的选择。未来，基金公司也可凭借互联网技术，把金融做的更彻底，倘若客户的需求都能在它这一个平台实现，基金公司对客户的掌控度会更强。挖掘大数据，并做数据分析，然后从产品的需求角度出发，找到产品和客户匹配，客户对平台的依赖也会更强。”一位基金公司人士称，汇添富现在只能卖它自己的基金，虽然做了很多IT技术的开发，但是对客户来说限制太多，还不是一个广泛的平台。