2014年类余额宝日益壮大 基金探寻合作新模式(2)

　　基金公司合作青睐大型电商/

　　除了银行，各大基金公司也在开年积极布局自己的电商版图。

　　“我们原来没怎么做电商业务，现在意识到，如果再不做的话，跟别人的差距会越来越大，但是不知道怎么做。”上海一家股票型基金公司电商人士表示。

　　南方一位基金公司人士告诉《每日经济新闻》记者，“我们公司的很多部门基本上都是在给电商部门打工”，该基金公司在电商业务方面布局较为迅速。

　　也有为数不多的基金公司对互联网的态度比较保守。北京一家基金公司相关负责人称，其实基金公司互联网化是有试错成本的，大公司有能力承担，规模较小的基金公司，如果做对了，像天弘，便是一飞冲天，倘若做错了，对公司的伤害是很大的。与互联网的合作，如果自己看不清路线，盲目跟会出问题的。

　　可以肯定的是，最终能够笑到最后的肯定是那些能够认清定位、理清思路、深入研究、挖掘用户需求，不断加强自身电商体系建设的基金公司，而不是漫无目的毫无思路盲目扩张的公司。

　　目前，余额宝模式已经成为公认的成功模式。各大基金公司正在积极寻找有大量账户体系和流量资源、愿意把账户体系让渡出来，又可内嵌基金产品的大型电商进行合作。　　 “我觉得模式还是在于应用场景，现存的模式是围绕自己的平台来做一些开发，除了货基，要把账户的应用打通，其中包括账户归集。应用的价值链越长，应用开发客户需求个性化、便利性体验越好，就表明模式就越好。”上述基金业内人士表示，垂直网站在应用端做得不彻底，金融的属性虽然很充分，但是互联网的属性还不够。

　　实际上，基金公司之间已经出现了分化，以华夏、汇添富、广发、易方达为代表的第一梯队，他们原来在传统公募领域积累了大量的资源，对电商的投入以及人力、架构，都是走在行业前列的，在与互联网企业的合作上，这些基金公司占有先发优势。而对大多数基金公司来讲，“触网”并不容易。

　　“中小公司越来越艰难，门槛越来越高，除非你有很好的创新点。”上海一位小型基金公司电商人士称，大电商只选择符合他们标准的基金公司，多数电商也不会选太多合作公司。

　　上述人士称，基金公司最后拼的不是账户本身，而是原来账户积淀的客户，它决定了你销售的潜力，如果客户不多，无论你用什么样的营销手段，只能改变局部的客户。

　　基金公司应该选择的网络公司，一是内部技术开发能力较强的，二是要看公司战略性有没有一定高度，如果一味地模仿的公司，肯定很难走得长远。