千万富翁理财经：信托产品成新宠(2)

　　信托产品成富豪投资新宠

　　近年来，信托业飞速发展，信托产品以其投资区域灵活、收益率高等特点受到高净值人士的青睐，成为投资新宠。《白皮书》中介绍：超过40%的高净值人群投资了信托产品。

　　对于信托投资的前景，调研人员也十分看好，他们认为：尽管目前只有不到一半的高净值人群投资了信托产品，但在未来3年内潜力巨大，41%的高净值人群表示会增加投入或重点关注信托产品。

　　据中国信托业协会披露的数据显示：截至2011年6月底，我国信托行业资产为3.74万亿元，环比一季度的3.27万亿元增长了14.50%，与去年同期相比增长了28.37%。在规模增长的同时，信托产品的种类也日益丰富。除了因为收益率高一直备受青睐的房地产信托，艺术品信托和矿产资源信托异军突起，发行数量大幅增长。

　　某银行对公客户经理向记者透露：“现在我们代销的信托项目，基本上一个大户就全包圆了。”这也从一个侧面反映了高净值人士对信托投资的热情。

　　Bankrate网理财产品分析师认为：高净值客户选择投资首要考虑的是资产的保值然后是增值，所以会选择风险较低，或者风险可控性强的产品。比如信托产品。但是，由于高净值客户的资金量以及投资偏好不同以及投资的市场背景不同，会呈现阶段性的特点。比如市场向好的时候，投资者更倾向去投资高风险的产品如私募基金、股票或者涉及高风险资产的理财产品。市场低迷的时候，以投资稳健的产品为主。

　　对于高净值人士购买信托产品，上述客户经理也提出了自己的看法：“高收益也伴随着高风险，信托产品适于有一定风险承受能力的高净值人士投资。现在到期的信托项目暂时没有出现不能兑付的情况，但是这种风险还是存在的。客户一定要在对项目充分了解的情况下去购买信托产品，不能只看收益率，一叶障目。”

　　而前不久“苹果之父”乔布斯的离世，使得“遗产信托”成为高净值人士关注的焦点。据外媒报道，乔布斯名下至少三处不动产已经委托信托机构管理，股票和其他非房产财产大部分也可能归于信托机构的名下。这样做一方面可以避免缴纳巨额遗产税，另一方面有专业机构对财产进行管理，为子女将来的生活提供了物质保障。

　　但是对于遗产信托在我国的可实施性，用益信托分析师李旸对记者表示：“遗产信托在我国目前还很难操作。”遗产信托属于民事信托的一种，是不以盈利为目的。它并不是一个投资理财产品，信托机构只是帮助已经离世的人妥善保管好他的财产，而不是用它进行投资或者增值。而我国法律规定：未经中国人民银行批准，任何单位和个人不得经营信托业务。也就是说只有信托公司可以经营信托业务，而信托公司是以盈利为目的，它所经营的信托业务属于商事信托。所以目前来看，高净值人士在国内还是无法享受到遗产信托带来的好处。

　　兴趣投资受关注

　　《白皮书》中提道：在经济环境复杂、通胀预期尚未消除、投资渠道较少的情况下，包括艺术品、奢侈品、酒类的收藏投资和与此类标的挂钩的另类理财产品越来越受到关注，而其高成长性使之成为近几年的市场新宠。这类投资方式，在《白皮书》中统称为兴趣投资。

　　其实早在2008年，工商银行、中信银行和招商银行就相继推出了挂钩红酒的理财产品。经过3年的发展，另类理财产品的挂钩标的越来越丰富，甚至被冠以“抗通胀”的名头。

　　除茶、酒外，艺术品方面的投资更是增长迅速。胡润百富创始人兼首席调研员胡润在《白皮书》中提道：“中国富人正在寻找如何利用财富。慈善和艺术都是他们提升财富品质的关键性选择。”

　　前段时间异常火爆的北京保利第16期精品拍卖会，似乎也印证了这一说法。这次拍卖会成交总额达3.6亿元，创历届成交最高纪录。

　　Bankrate网理财产品分析师认为，另类投资适合有一定风险承受能力，资金较为充裕，对投资标的较为了解的投资者。目前另类理财产品的标的以红酒、白酒、艺术品、翡翠、普洱茶这些有炒作价值的标的物为主；投资期限一般在1年或1年以上。

　　“卡”不住的趋势：从对卡的管理到对人的服务

　　爱看电影的July下班后，约了好朋友去万达影院看江一燕的新电影，在售票大厅看到刷招行信用卡“5折看电影”的优惠信息；有车一族张林为爱车加油，刷了200元，即享受了招行3%的加油返现；经常出差的Linda，在航班延误2小时后意外接到招行客服电话并且获赔200元的航班延误赔付金。看电影、加油、航延……这些看似与信用卡并不相关的业务，如今都变得息息相关。

　　在中国，信用卡行业经过前几年的“跑马圈地”，截至2010年累积发卡量已达到2.42亿张。今天，虽然发卡量至上的“黄金时代”并没有结束，但一个注重用户体验，以服务制胜的“人本”时代已经悄然来临。作为国内信用卡领军者的招行信用卡已经从发展之初的卡产品管理转到了分析消费者行为提供更为精准的“人本”服务上来。这一转变对招行的后台系统提出了更高的要求，为此，今年8月，招行信用卡联合世界顶级IT供应商，数届奥运会唯一全球信息技术合作伙伴ATOS源讯公司，前后酝酿4年时间，共投入5亿元人民币和3万多人力完成了全球超大单一主机系统升级，为招行“人本”服务提供了硬件和技术基础。

　　“对于信用卡服务来说，系统就和氧气一样，虽然平时感觉不到，但却至关重要。”招行信用卡中心总经理刘加隆在介绍安全、稳定之于持卡人的意义时这样说，“系统升级成功只是一小步，但是今后招行给持卡人带来的服务体验将是一大步，这将成为我们的一个全新起点。”