信托公司获得尚方宝剑 银监会鼓励异地直销(2)

　　博弈升级

　　针对信托公司在与银行合作中处于弱势地位，作为受托人却见不到委托人的尴尬，《通知》特别强调，信托公司不得将客户甄别、风险揭示、信息披露等职责委托他人。信托合同及相关信托文件必须由信托公司与委托人当面签署。

　　不仅强制信托公司与客户“面签”，《通知》还规定，代理推介机构应向信托公司提供全面、真实的客户信息，确保提供的客户信息能够满足信托公司甄别合格投资者的需求，并能够在产品存续期间及时有效地履行风险揭示、信息披露、后续服务等职责。这些客户信息内容包括但不限于：姓名、身份证、职业、居住地、联系方式等。

　　《通知》的这些规定，使信托公司有充足的理由让银行把客户信息交出来，但是信托公司能否真正强势起来，还须看双方博弈的结果。

　　如果银行继续居于强势的地位，则可能采用一些“变通”的办法。比如，银行和信托公司不签信托产品代销合同，而改签“代理信托资金收付”合同，非代销之名，行代销之实。

　　信托公司获尚方宝剑 银监会鼓励异地直销

　　对于第三方财富管理公司代销信托产品，《通知》则重申予以禁止。要求信托公司不得委托非金融机构推介信托产品。非金融机构可以向信托公司推荐合格投资者，但不得以提供咨询、顾问、居间等方式直接或间接推介信托产品。

　　这意味着，第三方公司要么把客户带到信托公司，由信托公司与客户签订合同，获得一点劳务佣金，要么选择不再代销信托产品。

　　目前，成熟的第三方财富公司如诺亚财富已大幅减少对信托产品的依赖，主推有限合伙制的基金和FOF产品，尝试向资产管理公司转型；而恒天财富这类处于创业阶段，高度倚重信托产品的公司，则面临较大的压力。

　　在和信托公司的博弈过程中，第三方公司整体处于弱势状态，但是不排除一些直销能力较弱的信托公司继续与其合作。

　　推荐合格投资者与代销产品之间的界限本就模糊，如果双方都有意愿，规避政策的方式也很多。同时，如果第三方公司愿意把客户信息交给信托公司，且同意信托公司与客户面签，合作的渠道仍然是通畅的。