李子柒成功的原因是什么？揭秘90后网红李子柒背后的商业版图

　　原标题：90后网红李子柒一年收入超5亿？揭秘：李子柒背后的商业版图

　　导读：2019年可谓是直播电商元年。

　　从口红一哥李佳琦，到出海网红李子柒。

　　央视官方账号点评短视频博主李子柒为何火遍全球——“没有一个字夸中国好，但她讲好了中国文化，讲好了中国故事。”

　　从商业视角来看，火遍全球的网红李子柒能赚多少钱？品牌价值如何？其背后的商业版图又是怎样的呢？

　　转眼间，2019 年就要结束了。

　　这一年，很多网络红人创造出了各种“神话”，刷新了我们对“网红”的认知：

　　“口红一哥”李佳琦双 11 直播 4 小时 3000 万人观看，库存几十万的商品上架 3 秒就被抢空……

　　李子柒在 YouTube 爆红坐拥750万粉丝（现在还在疯涨），一度超过了 BBC、CNN 等知名媒体……

　　李子柒是个视频博主，微博粉丝 2000 多万， 抖音粉丝 3000 多万。她的视频主要以中国传统美食和文化为主，为观众呈现一个“从无到有”的过程。比如徒手做毛笔、制墨、造纸、制砚台，徒手做酱油，自制面包窖等。

造纸术

自制面包窖

　　李子柒不仅在国内有着超高的人气，在海外更是圈粉无数。截至12月12日，李子柒在YouTube上拥有750万订阅者，甚至超过了BBC559万的订阅量。

截至2019年12月12日 李子柒频道在YouTube拥有750万订阅量

　　央视力捧李子柒，称她在为中国代言：

　　她的作品里，每一帧画面都有对家乡的热爱，看懂这种热爱不需要翻译，为中国代言，她做到了……

　　人民日报评：

　　李子柒的视频不着一个英文字，却圈了无数国外粉……到底是真实生活或精心演绎其实不重要，重要的是它所表达的中式生活之美……

　　伴随着爆红而来的，还有一系列的争议：有人说她的视频并非自己拍摄，而是靠着背后的专业团队，有人把她曾经打工做驻唱的经历翻出来，还有人说她是富二代，“家里有一个亿”。

　　那么，李子柒的IP是如何打造的？其盈利能力与品牌价值几何？她背后的团队及商业版图又是怎样的呢？

　　一个人，一个IP

　　“李家有女，人称子柒，红纱遮面，眉心红印。”

李子柒的社交账号头像。

　　这个早在三年前就已经在美拍、微博、B站收获一众粉丝的90后姑娘，如今在Youtube上的粉丝数达到750万，这个数字还在飞速增长中。

　　对比CNN粉丝数量不过792万，BBC粉丝数量558万，FOX粉丝数量382万，李子柒的感染力可见一斑。

　　Youtube上，李子柒几乎每一个视频播放量都在500万以上。她的粉丝来自全国各地，尽管外网播放的视频中没有配英文字幕，但这并不影响粉丝们对她的喜爱和了解乡村生活的初衷。

　　李子柒的美食视频围绕一个“古”字，古风的乡村生活，传统的美食，古老的工序，再配以素淡的古装和悠扬的古调，李子柒在视频中呈现的是一种现实版世外桃源。

　　来自全世界各地的网友，沉浸于她在视频中展现的中国浪漫悠然的乡村田园生活。

　　在她的巧手下，竹子可以变沙发，老木头变成了秋千和洗漱台，砖头、啤酒瓶和泥沙可以就地落成面包窑，视频里还有温柔沉默的奶奶，劳作时总有小土狗打转，网友纷纷表示“治愈”、赞她是“田园精灵”。

　　视频中的她看起来无所不能，不论制作食物，还是田园采摘，李子柒都亲力亲为。

　　李子柒视频中播放量最高的一支，是10个月前上传的《花生瓜子糖葫芦，肉干果脯雪花酥——年货小零食》，长度为10分11秒，已有4019万次观看量。

　　视频中，李子柒将头发盘起，身着深蓝色棉袄，一个人在房前屋后和自制土灶前准备年货小零食，串山楂、苹果，熬制冰糖，糖炒栗子，辣炒牛肉制成手撕牛肉干，爆米花，炒瓜子，煎香酥蛋卷，晾晒芒果干。

　　镜头拉远，伴随着舒缓的音乐，她家的房子藏在青山薄雾中，院子里种满瓜果蔬菜和奇花异草，不管她上山采摘或是回家劳作，总有两只可爱的小土狗相伴，奶奶也在家里等她归来。

李子柒在准备年货。

　　除了标题用英文介绍，李子柒的视频只有简单的中文字幕，但是这一点也不妨碍全世界网友对她的喜爱，总能收获许多真情实感的英文评论，这条视频下被赞1.3万次的名叫KathaleenWood的用户评价，“深深地沉浸，我知道生活原本的样子了。”

　　如果你有仔细浏览过李子柒的视频，就会发现她与其他视频博主的最大区别：视频周期跨度极长。

　　比如姜的一生，拍摄从春末下姜种，到发芽、收获，历经秋、冬漫长的季节；

　　拍酱油酿造也是从播种黄豆开始；

　　做过冬棉被，则是从养蚕、做蚕丝再制被。

　　因此视频也呈现出一种时间的流动感。

　　李子柒的作品题材基本来源于中国人古朴的传统生活，以中华民族美食文化为主线，围绕衣食住行展开。习惯了快节奏都市生活的年轻人们，在这里看到了生活了另外一种选择。

　　2016年11月，她拍出了爆款视频“兰州牛肉面”，全网播放量5000万，点赞数超60万。

　　2017年4月，视频“秋千”在美拍上的点击量突破1000万，全网播放量8000万，点赞数超过100万。在达到100万粉丝之前，每天都有几十个广告商找上门。

　　这下，李子柒真的火了。

　　李子柒面临争议：

　　家里有1个亿？视频不是自己拍的？

　　在享受爆红之后的流量加持之外，李子柒也不得不直面那些随之而来的争议。

　　争议太多了，有人说她的视频并非自己拍摄，而是靠着背后的专业团队，有人把她曾经打工做驻唱的经历翻出来，还有人说她是富二代，“家里有一个亿”。

　　一开始有人问视频怎么拍的，李子柒还会偶尔回答说，用三脚架拍的，结果换来的大都是不相信、质疑、甚至诋毁。后来就干脆懒得回复了，“爱怎么想怎么想”。

　　这些传言和视频里素净、淡雅、古朴形象的李子柒形成了巨大反差，与爆红后的名气裹挟在一起，一下子把李子柒推到了风口浪尖上。

　　后来，在一次新浪会客厅的采访中，李子柒面对富二代传闻的求证时反问道，“你看我像吗？”李子柒说，我从小学四年级开始就不止一次地上过我们这里的报纸，但不是因为富二代，恰恰相反。后来也是因为这个原因，有城里面的好心人资助我继续念书。再说了，谁一开始那么有钱的话，还会这么累。

　　即便是在“出道”三年之后，这些传言也依然会被偶尔提及。

　　传闻风波闹的最凶时，李子柒干脆直接“封杀”了自己。2017年5月13日，李子柒发布了一条“负能量爆棚”宣布停更的微博，网络谣传，甚至人身攻击、造谣和刻意抹黑让她不堪其扰。

　　愤懑的李子柒为了证明自己的清白，还把视频拍摄过程和留存的截图一股脑发了出来。

　　比如为了更好的拍摄效果特意买了人生中第一台单反相机和三脚架；

　　为了寻找合适的画面和角度上山下河，爬到树上去固定相机，家里的大小板凳、盆盆罐罐也都派上了用场；

　　还有那些用手机软件剪辑视频的截图。

　　剪辑方面的问题也是自己慢慢摸索或是请教别人来解决。

　　停更风波之后，为了提高拍摄效率和提升视频质量，李子柒开始请摄影师来帮拍并恢复了正常的拍摄节奏。现在摄影师会按照她的思路帮她把素材拍好，李子柒再去剪后面的主题部分，包括调色、加字幕。

　　“这是我自己的作品，很多细微的地方，我更清楚自己想要什么。”李子柒说。

　　李子柒能赚多少钱？品牌或值5亿

　　那么，李子柒的“估值”与盈利能力又如何呢？

　　关于李子柒如此大热度之下的具体盈利能力，媒体“挖数”做了统计。

　　其在国外网站YouTube上拥有750多万粉丝，广告分成收入每月就将达到38.83—73.39万。也就是说，如果按照平均数字来计算，李子柒仅在YouTube一个平台上一年的收入就将超过600万。

　　除此之外，李子柒品牌开了天猫旗舰店，视频中涉及到的产品多在店里售卖。在同类产品中价格不低，但是流量加持之下销量都不错。按照售价和月销售量大体计算，其天猫店的每月营业额超过4000万，每年就是4.8亿。

　　另外，李子柒在国内各个社交平台，微博、快手、抖音、B站等累计粉丝数量超过5000万。

　　虽然目前未见接广告，但是如果按照此前网上流传的网红广告报价来计算，以李子柒在抖音上3000多万的粉丝数量，一条广告的价格起码在百万以上。即使每月只接一条，每年也有超千万的收入。

　　这样计算下来，理论上李子柒品牌每年的收入可以超过5亿，不过具体如何跟经纪公司分成就不得而知了。

　　在近日火热的讨论中，有部分网友表示：李子柒也不过是网红团队营销出来的结果，是产品而已。

　　也有网友认为：有团队怎么了？团队是为了让视频质量更高。

　　李子柒背后的团队及其商业版图　　

　　李子柒从零起步，凭借一己之力收获了第一批粉丝。但眼下的爆红和收获的名利，显然不再只是她一个人的成果。

　　据公开资料，李子柒背后的网红孵化团队为杭州微念科技有限公司（以下简称：微念科技），是一家通过短视频孵化KOL（意见领袖）并延伸到消费品牌的MCN机构。

　　据天眼查资料显示，微念科技成立于2013年2月28日，注册资本520.08万元人民币。

　　该公司目前已经完成了C轮融资，最新的投资方包括琮碧秋实、弘帆资本。此前的2018年5月8日，微念科技对外宣布已完成8000万元的B轮融资，投资机构包括辰海资本、芒果文创、新浪微博等。

　　图片来源 / 天眼查

　　微念的法人刘同明，知名经纪人，进入网红圈已多年。除李子柒（微博粉丝2112万）之外，公司还拥有“kakakaoo-”（微博粉丝1309万）、“香喷喷的小烤鸡”（微博粉丝507万）、“仲尼Johnny”（微博粉丝400万）、 “子望”（微博粉丝385万）等数十位头部KOL和多个新消费品牌，合作了不同平台的数百位KOL。

　　除此之外，李子柒本人名下也有公司——四川子柒文化传播有限公司。

　　微念与李子柒旗下公司也有着千丝万缕的联系。该公司成立于2017年7月20日，注册资本100万元人民币，李佳佳（李子柒原名）持股49%，杭州微念科技有限公司持股51%。

　　公开信息显示，“李子柒”这一商标的知识产权信息超过100条，申请公司均为杭州微念科技有限公司，商品类别包括食品、服装鞋帽、染料油脂、啤酒饮料、金融物管、餐饮住宿等等。

　　就在今年10月30日，猫眼娱乐还与微念达成战略合作，双方将基于各自在媒体矩阵方面的布局，进行头部短视频内容、虚拟偶像类账号、明星资源、优质流量等多方面的营销及运营合作，此外，猫眼将利用平台优势，为微念旗下KOL（意见领袖）提供更多元的商业化服务。

　　另据资料显示，杭州微念科技有限公司背后受益股公司多达50家，其中包括绿地控股、中兴通讯、新华传媒、万科、光线传媒等等，不过通过层层持股比例很低。

　　在微念科技的股东中，新浪微博四个字格外抢眼。

　　早在拿到新浪微博的战略投资之前的2016年，微念科技就已经位列与微博的12家核心合作伙伴之一，其他还包括知名的papitube、一条、新片场、二更等。那时微博上的合作伙伴已经有326家，其中可以统计的110家机构的整体估值为528亿。

　　2016年，也是微博短视频内容集中爆发的一年。第三季度微博上平均每天发布的短视频数量达到32万个，播放量峰值达到23万亿次。为此，微博当时计划在第二年投入10亿资源用于增加短视频的传播，并推出原创保护机制鼓励原创作者。

　　短视频的大爆发也让微博“卖货”成为网红们的主要盈利方式。2016年，网红在微博平台上获得的收入高达117亿，其中电商领域的收入就占到108亿。

　　在当时与微博签下核心合作的12家公司中，微念科技是唯一一家短视频网红电商公司：同时具备短视频网红内容生产、网红数据分析运营、电商运营、品牌定制、全品类供应链（进口美妆、进口零食、进口保健品、中华老字号）的能力。

　　拥有短视频网红资源的微念科技，显然已经跑在了前面，而电商又是微博最有效的变现途径，这也是后来拿到新浪微博投资的重要原因。

　　从微念科技再到新浪微博，李子柒逐渐拥有了网红们翘首以盼的底牌。

　　用李子柒自己的话来说，她从“一个小透明，变成了对社会有那么一丢丢用的人”。在进入大众视野和被更多人关注后，李子柒的责任感也更重了。

　　“想力所能及地去做更多对社会有益的事情，比如说传统文化的传播，非遗文化手艺人，就想把这些老底子的东西展现给大家，让更多的人知道。”李子柒说。

　　来源：21世纪经济报道（ID：jjbd21）综合自：市界（作者：沈淼）、运营研究社（U_quan）、腾讯深网（qqshenwang；作者：相欣） 、南方都市报（诸未静）