恒大75折卖房是真的吗？解读恒大地产网上售房优惠

　　2月16日一早，中国恒大发布的全国各楼盘特大优惠通知显示，自2020年2月18日至2月29日期间，恒大全国各在售楼盘（含公寓及写字楼），可享受7.5折优惠；3月1日至3月31日期间，可享受7.8折优惠。单栋楼去化率80%-90%的，可再享受额外97折优惠；单栋楼去化率90%以上的，可再额外享受94折优惠。不同付款方式，还会享受叠加优惠。

　　3天揽金580亿

　　能否打破楼市僵局？

　　早在2月13日，中国恒大便已将旗下所有楼盘的销售全部搬到了网上，启动网上购房。恒大方面明确，购房者只需在“恒房通”平台线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》，即可在全国恒大楼盘预定房源。并且，自签署《商品房买卖合同》之日起至5月10日，购房者享有“最低价购房”权益，如购买楼盘价格下调，可获补差价，并可享受“无理由退房”权益保证。

　　直至2月15日，在中国恒大宣布全面“网上购房”仅3天，便实现客户认购房屋达47540套，总价值约580亿元，恒大旗下600余个楼盘实现认购，认购最多的一个楼盘达870套。

　　让利是中国恒大抢占市场的法门之一，作为行业排名第二的企业，中国恒大同时是业内新式营销手段的引领者。焦点地产新闻查询发现，2019年2月，中国恒大也曾召开全员营销会议称，公司旗下包括住宅、公寓以及写字楼等在内的所有在售项目，均可享受9折左右优惠，商铺的优惠可达8折，同时，购房者还可享受恒房通、额外直减、特价房等优惠，实际最终优惠可达6.37折。

　　2018年2月，中国恒大曾在全国楼盘实施基础优惠88折，部分项目限量折扣特价房（额外最高95折）的优惠。不过，进入2020年之后，叠加新冠肺炎疫情的影响，中国恒大此番推出的特大优惠购房活动，达到了其史上历次优惠力度之最。

　　在财经评论员严跃进看来，此番恒大牵头的楼市大促销，恰恰体现了房企降价促销去库存的导向，这也反映出在新型冠状肺炎疫情的影响下房企的普遍心态，预计后续会有越来越多的房企加入到此类促销活动中来。实际上恒大的类似做法也给了其他房企一个很大的启发，即主动提供优惠购房条件和条款，在市场不好的时候主动占据市场，通过降价和优惠促销的方式来抢夺客户，也十分关键。

　　“中国恒大明确，2月公司旗下相关楼盘以及公寓和写字楼项目，可以享受75折的优惠，这体现了较好的定价导向。到了3月份此类优惠力度仍然较大，可以享受78折的优惠。这说明，中国恒大在房屋销售方面显示了非常大的诚意，也很容易吸引购房者的关注度，自然容易带动房屋的交易。尤其是通过这类的网上平台，可以更好的实现销售，降价促销也客观上降低了购房者的购房成本和购房压力”，严跃进称。

　　“恒大支持全款购房，政策明确，对于一次性付款的优惠条件，即可以享受93折的优惠。换而言之，如果可以全款，那么可以继续享受相关优惠，对于一些三四线城市的楼盘来说，有些购房者购买能力较强，自然愿意参与该营销模式，这有助于恒大近期资金回笼。而其他购房者也可以参考别的付款方式，都可以享受比较大的优惠，具有非常好的促销导向的”，严跃进称。

　　在购房过程中，恒大提出了首付款分期的概念。严跃进表示，客观上看，首付分期的做法在楼市管控比较严厉的时候，往往是作为擦边球来进行的，但考虑到近期房地产市场确实不景气，此类做法从地方政府的角度来看，容忍度会提高。而对于购房者来说，首付分期可能是最具有诱惑力的，因为实际过程中购房面临的阻力多半是首付能力不足。所以此次规定明确可以在5月份之前付完首付，使得购房者可以先预定项目，进而筹集购房款项，政策灵活，确实可以带动销售业绩的上升。

　　而在亿翰智库研究总监于小雨看来，恒大此番做法的品牌宣传效应大于真正意义上的卖房，此外，中国恒大一直具有较高的敏感性，每次促销都能赶在其他企业前面，属于带节奏的企业，对于此前已经看过恒大房子且有购买意愿的部分购房者而言，是可以转化成真实成交的，可以带来部分业绩。

　　于小雨称，尽管75折的优惠力度很大，但是现在疫情还不明朗，售楼处也还在关闭的状态，房企包括中国恒大在内均是网上售楼处，通过线上的方式带来成交的可能性非常低，而购房者去线下看房购买的可能性又较小，后续效果仍要再看，毕竟购房需求可以后延，不是必需品。

　　中国企业资本联盟副理事长柏文喜也提及，恒大启动的75折售房促销活动以其巨大的声势和较大的打折幅度引发了市场的关注，这是在楼市传统淡季叠加上疫情引发市场不振情况下的重大举措。但也说明了两个问题，一是恒大在高杠杆、高周转模式下现金流压力较大，需要以促销来加快去化和现金流回笼；二是，恒大目前可能有较大的库存量，对公司周转的压力较大，需要以强力促销来去库存。近期恰是楼市的传统淡季，而疫情的爆发和持续时间的不明朗，在引发房企停工停售的同时，也给本来就不太景气的市场带来了不确定预期，可能会导致市场观望和持币代购心理进一步加剧。此时开展促销活动，需要有较大的力度才能打破市场观望和持币待购以等待价格下跌的心理，这也是此次恒大的促销力度如此之大的原因。

　　为了稳定楼市和提振市场，同时也为了抗击疫情来保证经济平稳运行，各地政府相继都推出了对房企和建筑施工企业的一系列支持措施，加上恒大大幅度的折扣活动，想必会有一定的促销效果。但毕竟目前的市场已经发生了根本变化，不再是单一的卖方市场，且以改善型需求为主，使得买房行为更加理性和冷静，最终的促销效果如何还需要时间和实践来检验。

　　受新冠肺炎疫情的影响，目前，全国60余个城市针对房地产市场下发了“暂停经营”的通知，明令禁止售楼处，越来越多此前依赖线下卖房的地产公司，纷纷将卖房渠道从线下转移到线上。据不完全统计，目前已经有万科、恒大、碧桂园、融创、美的置业、禹洲地产、远洋、花样年、佳兆业、龙湖、保利、阳光城等多家房企开启线上营销模式，但大多尚未披露具体营销数据。