摩托罗拉的重生：赢得运营商(2)

　　“我们的研发和技术都在，只是一度找不到方向。” 摩托罗拉移动技术（中国）有限公司产品市场部总监廉羿这样认为。

　　实际上，在Android开发领域，摩托罗拉具有很多优势。摩托罗拉拥有业界最庞大的linux开发团队，最鼎盛时期超过2000人；而且摩托罗拉曾经开发的linux＋java平台具有与Android相似的基础架构。而另一个不为人知的秘密是，很多谷歌的架构师其实都出自摩托罗拉。

　　在2010年的美国终端市场，竞争的主线基本上就是以摩托罗拉为代表的CDMA阵营在运营商支持下，一次次反击来自WCDMA阵营的苹果的进攻。

　　而在中国市场，情况有些类似。中国联通与苹果的合作让中国移动、中国电信都在纷纷寻找高端机型，尤其是中国电信。2010年，在中国电信的运营下，CDMA网络在中国有了飞速发展。到去年底，用户数已经超过9000万，比较2009年增长超过80％，但CDMA终端市场却一直受制于终端匮乏，尤其是高端产品，中国电信迫切需要来自终端厂商的支持。

　　就在2009年底，摩托罗拉为中国电信定制的C+G双网双待并可以支持CDMA1X、EVDO3G、WAPI以及WiFi上网的四通道商务手机XT800推出，这个机型首创了双网四通道概念，是整合了摩托罗拉移动美国、韩国以及中国的研发能力，特别为中国市场定制的。这款机型也弥补了中国电信在智能商务机市场的短板，创造了超过50万部的销量，这个数量大大超出了中国电信的预估。

　　实际上，本土化一直是摩托罗拉的强项。目前，中国是摩托罗拉的第二大研发中心，有超过1000名开发人员；而且摩托罗拉中国公司具有相当大的决策权，它可以自己提出产品方案，推出适合本土的产品，XT800就是最好的例子。而一条完整的从研发、制造、测试再到销售的产业链，也让摩托罗拉较其他国外品牌，在支持运营商开拓市场时游刃有余。

　　除了中国电信，摩托罗拉还与中国移动合作，推出了支持TD的高端智能手机以及支持中国联通WCDMA制式的智能手机。去年在中国，摩托罗拉推出的Android手机超过20款，覆盖从2000元以下价位到5000元以上各个价格区间，而且智能终端出货量在最近几个季度都以200%的速度提升和增长。

　　摩托罗拉这部巨大的机器，在主动按下重启后，又开始加速运转。

　　消失的帝国

　　2008年8月，当桑杰·贾从高通公司来到摩托罗拉担任联席CEO时，他发现那时的摩托罗拉已经完全失去了方向感。在与诺基亚的“千日对决”中被重重拉下马后，摩托罗拉已经丧失了对未来的判断。而频繁更换领导人更是让摩托罗拉在很长一段时间处于“迷失”的境地，没有人站出来做决定。“我们迷失了方向。”这是桑杰·贾就任摩托罗拉联合CEO之后听到最多的声音。

　　在通信行业，摩托罗拉是个里程碑式的公司。1984年摩托罗拉研发了全球第一款商用移动电话，从此进入移动通信市场。在这个领域，摩托罗拉曾经拥有辉煌的业绩：全球第一款触摸屏手机、全球首款360度旋转翻盖手机以及曾经销售量超过1亿部的刀锋系列手机。凭借出色的设计，摩托罗拉曾经领跑终端市场。在中国市场，摩托罗拉一度占据60％的市场份额。但也正是刀锋系列创造的辉煌，让摩托罗拉沉浸在不切实际的幻想中。

　　如果那时你有幸到摩托罗拉参观，你会发现，几乎在所有目光可及的地方，都会看到摩托罗拉准备超越诺基亚的倒计时。这就是摩托罗拉在爱德华·詹德(Edward Zander)时代最出名的“千日计划”。但不幸的是，摩托罗拉选错了对手，最终击倒它的并不是诺基亚，而是快速演进的通信市场。

　　从2003年开始，手机市场正在经历从具备简单通话功能向音乐、拍照等多媒体功能手机的演进。手机更新换代的速度明显加快，新功能层出不穷，手机市场处于快速剧烈的变化中。但摩托罗拉却仍固执地强调设计，这让它几乎错过了从1G向2G、2G向3G，从黑白屏向彩屏、以及拍照、触摸屏、QWERT全键盘手机等潮流。