区别蚂蚁和腾讯 京东数科靠什么做To B

    蚂蚁集团与京东数科近日先后发布招股说明书，启动上市进程。不过这两家曾经的“金融科技”公司，走出了不一样的to B服务发展路径。事实上，从京东数科的招股书来看，A股市场很难给京东数科找到一家合适的对标公司，“数字科技第一股”的定位恰如其分。

    目前，京东数科将其业务按所服务行业及客户划分为三大类：金融机构数字化解决方案、商户与企业数字化解决方案、政府及其他客户数字化解决方案。截至2020年6月，这三大业务的营收占比分别为41.48%、52.37%和5.57%。其中，政府及其他客户数字化解决方案年复合增长率达到239.05%，创新型业务成为驱动业务高速增长的关键因素。

    如果说，to C市场还有可能靠一款爆款产品迅速打开局面，to B市场几乎没有捷径可以走。不同的公司选择了不同的路径。腾讯转型to B，是基于微信等核心应用与社群资源，帮助企业做生态连接；蚂蚁集团转型to B，更多是连接B端机构来丰富支付宝平台的C端服务生态。

    据招股文件显示，京东数科打造的B端服务是产业数字化联结（TIE）模式，即为客户提供“科技（Technology）+产业（Industry）+生态（Ecosystem）”的全方位服务，通过数字科技的助力，让金融机构、广告媒体、企业客户、中小商户、消费者之间的信息流通和需求响应更为准确和高效，促进生态伙伴实现共同增长。

    对于B端客户来说，一套技术方案的价值远远比不上一个能带来业务资源的服务方，而这正是京东数科在近期喊出“首席增长官”的原因所在。

    从营收数据来看，目前其to B业务正显示出强劲的增长态势。招股书披露，2017年至2019年末，京东数科整体营业收入均保持了高速增长，2019年的营业收入达到了182.03亿元，并于2018年、2019年连续两年分别实现盈利1.30亿元和7.90亿元。2017年至2020年6月，公司的毛利率分别为54.69%、64.38%、65.77%和67.08%，呈逐年上升趋势。

    长远来看，一家to B的公司是否有长期决心，对于技术与人才的投入是关键。招股书显示，即便在2020年1—6月，新冠肺炎疫情暴发以及后续影响阶段，京东数科技术研发投入占营业收入比例依然在持续提升，占比达到15.67%，这一比例在科创板年营收超百亿的公司中（含已申报）仅低于中芯国际位列第二名，在整个A股也达到前5%的水平。

    路遥知马力，京东数科在to B服务的决心如何，时间和市场都将给出答案。