保险业新规或降低银保销量10% 维持行业推荐评级

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近日，中国银监会下发《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》(下称《通知》)。《通知》要求，商业银行不得允许保险公司人员派驻银行网点。每个网点原则上只能与不超过三家保险公司合作。保险产品不得与储蓄存款、基金、银行理财产品等混淆销售。

我们调查发现，受此次新规定影响的银保收入占所有保费收入的43%。数据显示，银保渠道依托基数庞大的居民储蓄，三家上市公司去年银行渠道总保费增速达19%。

研究显示，《通知》中“商业银行不得允许保险公司人员派驻银行网点”大致将增加银保成本10%。目前每个银行网点只安排1 至2 个保险公司员工驻守，多数银保是通过银行职员卖出，不允许驻点的主要影响是增加银行职员培训成本和客户间接获得正确保单信息的成本，我们预计这部分成本将在长期增加10%左右。

同时，我们预计，《通知》中“保险产品不得与储蓄存款、基金、银行理财产品等混淆销售”这条新规或将降低银保销量10%左右。这条新规加重了银行责任，在未来市场秩序规范之后，更加诚信的市场环境会促进银保渠道的恢复性增长。

此外，“一对三”模式将改变银保竞争模式。从“一对多”到“一对三”，除了进行有限的席位之争外，从驻点里解放出来的客户经理将面临所服务对象由投保人到银行职员的转化，从前期的产品培训到后期的关系维护、利益重新分配,都需要新的优胜劣汰机制来磨合。这一过程中，以上市公司为代表的大型公司处境占优，中小公司的费率战、佣金战之争可能触发。

【投资建议】

综合分析后，我们认为，受此次新规影响程度由高到低为：太保、国寿、平安。太保、国寿、平安的银保渠道分别贡献了保费收入的54%、49%、17%。我们预计，假设最坏情形银保渠道全年缩水10%，三家公司利润将分别下降9%、7%、3%。作为对长期价值反映的股价而言，由于保险市场长期增长的趋势会因为市场诚信环境提升而得到良性的发展，因此难有大的负面反映。此外，保险股的走势主要还是跟股市相关,如果股市继续向上,保险股的下跌空间并不大,维持行业推荐评级。

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