茅台进货罕见紧张有商家开始囤货

    “今天(7月20日)茅台一批价达到920元/瓶的水平，北京乃至全国几乎都如此。”经销茅台酒的中酩会(北京)酒业有限公司董事长杨勇告诉媒体记者。

    近来，贵州茅台(600519，SH)的核心大单品53度500ml飞天茅台酒(后简称茅台)市场价格一路走高。行业内最新调研信息显示，在国内10余省份该酒一批价(经销商间批发价)飙升过900元/瓶，最高达950元/瓶。

    半月前，茅台一批价还在870~880元/瓶的水平。价格飙升背后，是茅台酒销售“淡季不淡”，且渠道库存偏紧所致。7月上旬，贵州茅台官网一篇文章还称，“半年来，茅台酒市场一直需求旺盛，基本处于‘零库存’状态。”

    价格上涨让卖茅台酒能赚更多钱，如今行业内也有经销商开始囤货。杨勇预测，按茅台酒当前走势，中秋旺季来临前，其批发价或将迈过1000元大关。

    几乎一天一个价

    “现在(茅台)广州一批价大概在870元/瓶，我们估计中秋节前会到880元/瓶。”10多天前的7月7日，一位茅台广东经销商还曾向媒体记者这样预测到。

    如今看来该经销商的预测还是保守了：因为茅台目前几乎是一天一个价。“19日的市场调货价还是910元/瓶。”杨勇透露。

    据酒业媒体“糖酒快讯”报道，在调研了国内10余省份的价格后发现，目前茅台在一些区域市场已涨到920元/瓶以上，其中最高出现在江苏，报道称，“短短一周之内，南京的飞天茅台一批价最高上涨了60元，已达到950元”。

    在杨勇看来，茅台价格一路走高，与其市场需求提升，以及渠道货源紧张、厂家控制发货节奏等因素有关。

    茅台厂家的政策变化也在一定程度上助推了价格提升。7月初，贵州茅台曾宣布取消推行近两年的经销商承兑汇票打款政策。据了解，原本承兑汇票是茅台减轻经销商资金压力的举措，但使用汇票实际减少了资金占用、降低了成本，这也造成一些茅台经销商低价出货。茅台取消承兑汇票政策，致经销商拿货成本提高，需要提价销售。

    实际上，随着茅台价格走高，前期外界也存在一些误读认为是厂家涨价，对此，贵州茅台也曾连续发文澄清。7月13日，贵州茅台官方发声明称指出，“茅台酒价格自然回升，不存在厂方‘提价’之说。”

    贵州茅台在声明中指出，市场“呈现出茅台酒需求旺盛、淡季不淡的良好态势，供求关系转变和市场配置资源的决定性作用使茅台酒市场价格自然回升实属正常”。其还称，“公司不会干预市场价格，也无涨价意向”。

    杨勇认为，茅台价格快速上涨是市场往往“看涨不看跌”，还因当前经销商间调货“很困难”，市场上已难找到更多货源。

    渠道基本“零库存”

    因价格飙升，如今已有经销商开始囤货茅台，但目前渠道普遍反映，茅台酒货源较为紧缺。

    “省内同行间拆借，有时要一两百箱都非常困难，可以想象其紧张程度。”前述广东茅台经销商表示。

    杨勇透露，现在茅台经销商们手里的货都不多，较为缺货，在他看来，手里有货的最多也只够销售一个月，茅台酒目前渠道库存非常低。

    对渠道库存情况，贵州茅台今年7月上旬官网的一篇文章也指出，半年来，茅台酒市场一直需求旺盛，基本处于“零库存”状态，处于业内鲜见。

    同时，茅台方面在近期公司一些内部会议中透露出的信息，则显示接下来的市场投放量也或许不多。

    日前，有酒业内媒体披露，茅台在7月6日召开的半年营销工作会上披露，上半年茅台酒销量已经完成全年计划的64%，同比增长39%，下半年可供市场销售的茅台酒仅有约8000吨。招商证券7月中旬的一份研报援引了该报道数据并分析指出，下半年茅台酒批价上涨超预期，若坚持8000吨市场投放量必将出现“一酒难求”。

    招商证券该研报分析称，我们推断，茅台下半年中秋节批价会先上涨，整体偏紧，局部甚至断货，随后会放量，下半年肯定会超8000吨的量，否则必将出现“一酒难求”的情形，供应偏紧批价上涨是有利的，但大面积断货是公司不愿意看到的。

    杨勇预测，茅台酒的价格仍将继续上涨，即使茅台批发价达到千元对销量影响仍较有限，而厂家下半年8000吨的供应量，或会随市场变化而调整，“茅台厂家对茅台酒的生产能力、以及原酒储备都没有问题。”

    对市场已现有经销商开始囤货的说法，长期研究贵州茅台的北京否极泰基金执行合伙人董宝珍向媒体记者表示，茅台酒价格上涨，也会让经销商更多考虑囤货，“按照市场运行规律，商品价格持续上涨也会导致产业链各个环节开始囤货。”