SOHO中国之忧：上半年签约额不足去年同期一半(3)

　　“网购”被指前途未卜

　　此外,被潘石屹寄予提升销售业绩厚望的“网购”,业内人士也并不看好。

　　他们表示,即便电子商务概念再为火爆,但应用到房地产销售领域的未来,仍旧是个未知数。作为一种兼顾自用和投资属性的大额交易产品,房屋能否到网上通过拍卖成交,存在着太多疑点。首先,如果仅仅把房屋作为一种消费品看待,那么,房屋和其他类型消费品相比,逐渐由线下营销转为线上营销,似乎并无障碍。可能,购房者对房屋的直观体验,无法在网络上被取代,是一个障碍,但是,网络拍卖或网络团购可能获得更多的实惠,完全可以弥补这种不足。但如果,把房屋买卖看作是一种纯粹的或掺杂投资属性的买卖,则至少在短期内,电子商务不可能成为房地产销售的主流,也看不到快速增长的可能。

　　一方面,房地产的投资属性决定房地产销售的周期性越来越强,在房市快速反弹的时候,一房难求,房地产商几乎不需要大规模的推广,用传统的案场销售手段,完全可以低成本的完成房地产销售,甚至有些项目连广告都不用打,就迅速售罄。而在逆市当中,成交量急剧下滑,市场陷入观望期。而此时成功营销的关键不完全取决于低价策略或销售平台,而在于成功的推广和与客户建立直接关系的行销模式。这也正是像此前SOHO中国和星河湾一类的公司总能够在市场不振的时候取得不俗销售业绩的关键。

　　房地产如果被看作一种投资产品,则与期货、股票、黄金等投资品没有二至,在网络平台上销售的概念,是与如今流行的淘宝、团购等模式完全背道而驰的。而当存量房占据主导地位时,房产销售最有可能演变为更具专业资质和信任关系的西方经纪人制度。

　　毋庸置疑,电子商务将成为新消费时代的主流营销模式,但是否能够成为房地产营销的主流,未来前途未卜。