“鲶鱼”突袭券商业 万二佣金或引爆价格战

   继德邦证券否认“万二”佣金、东航期货声明暂停手机开户业务后，真正具备互联网背景的国金证券，携“佣金宝”标榜的“万二开户”强势登陆。互联网金融大战已从银行、基金蔓延到券商领域，掀起券商经纪业务价格战。

   国金携手腾讯推出“万二”佣金

   20日，国金证券与腾讯战略合作后推出的首只互联网金融产品“佣金宝”正式上市，投资者通过腾讯股票频道进行网络在线开户，即可享受万分之二的交易佣金。

   国金证券相关人士介绍，“佣金宝”是首个“1+1+1”互联网证券金融产品，具有“万二开户”“保证金增值”“高品质咨询”三大特点。除了推出击破行业下限的交易佣金，同时还为账户保证金余额提供理财服务，预期收益率超过活期储蓄收益10倍以上。

   据介绍，虽然佣金低至“万二”，但“佣金宝”并非仅仅提供通道服务，而是将持续为投资者提供增值服务，包括价值6888元/年的高端咨询产品，打破了以往券商不为散户提供增值服务的“惯例”。实际上，这种增值服务，或许是投资者所需的。

   值得关注的是，此次国金联合腾讯的营销重点放在网络和手机用户上。业内人士透露，其降价行动面向以网上开户、手机开户等非传统模式开户的客户，将新开户佣金降低，而传统存量客户则仍按其原有的价格体系运行。在两个系统没有统一的时候，新增客户与传统方式开户交易的客户待遇略不同。

   佣金大战一触即发掀起经纪业务“革命”

   记者了解到，目前我国不同城市之间的券商佣金水平存在巨大差异，北上广深等一线城市的佣金已经降到了万分之五以下，但不少三四线城市的营业部，甚至还在按照千分之三顶格收取佣金，直接影响了投资者的收益水平。

   深交所此前一项统计数据显示，深市个人投资者资金周转率为6.35倍，高于机构投资者4倍。其中，资金较少的投资者交易更加频繁，资金周转率约为资金量较大投资者的2倍。

   一位私募基金经理认为，“佣金宝”此次推出的“万二”开户，颠覆了所有投资者对于券商经纪业务模式的认知，将深刻改变整个行业现状。对于看重低佣金所带来的利润转移，以及闲置保证金增值的投资者来说，无疑具有巨大的吸引力。

   市场人士指出，由于目前的交易所规费一般是万分之一点五至万分之一点八之间，再加上营业部需要缴纳的营业税，券商的成本基本上是万分之二。如今国金证券宣布“万二”佣金，实质上就是正式宣告经纪业务进入“零佣金”时代，这种拥有强烈互联网金融思维的操作方式，可能带来券商经纪业务佣金模式的新一轮革命。

   记者了解到，在国金证券联手腾讯打出“万二”佣金旗帜后，华泰证券也推出“万三”优惠，德邦证券此前预备的在2月底实现网上、手机开户的“零佣金”策略也等同于此。此外，一些大型券商也暗暗降价，目前“万三”是大部分券商的最低水平。一时间，行业内硝烟四起，佣金大战一触即发。

   互联网金融战火蔓延至券商业

   不少人担心，作为立身之本的佣金大战无异于搬起石头砸自己的脚，连成本都无法覆盖的价格是否具有可持续性?券商业是否也将被互联网这条“鲶鱼”革了命?

   打响头炮的国金证券显然不那么认为。国金证券相关负责人表示，互联网金融与传统经纪业务有很大的差别，海量的目标客户群体，较低的客户开发成本，注定了互联网金融将采用薄利多销的零售运营模式，在达到一定客户规模后将迅速实现盈利。

   国泰君安研究员赵湘怀预计，依托腾讯逾10亿的QQ用户和微信用户，从2013年到2015年，国金证券经纪份额有望从0.72%增长至2.2%，集合理财份额有望从0.4%增长到2.5%。可供类比的是，去年底天弘基金凭借跟支付宝的合作，实现了令人瞠目结舌的逆袭。

   除吸引股市投资者外，也有券商借助互联网平台吸引高端理财客户。国泰君安之前推出的“君弘金融商城”就是证券行业主动拥抱互联网，在互联网金融领域依托专业能力建立自主阵地并积极出击的一次实质性探索。

    国泰君安首席信息官陈煜涛在接受记者采访时表示，在传统服务模式下，由于证券交易、资产管理、融资融券、期货交易等技术系统相互隔离，业务运作相对独立，造成了行业内客户服务内容单一化、交易委托分散化、资金支付封闭性的特征。综合理财服务创新的目的，就是让客户在获得基本业务服务的基础上，享受到更加体系化、专业化、便捷化的投融资交易服务、理财产品服务、资产配置服务以及支付汇划等综合化集成服务。(完)