互联网保险也流行“私人订制”

　　互联网保险绝不是简单地在网上卖保险，它相对于传统商业模式而言几乎是颠覆性的。不说别的，传统模式下，客户主要是被推销买保险的，现在却转化成了按需订制、自主投保。跟线下产品比，线上产品必须更简单、形态更单一、针对性更强、买卖更便捷。

　　春节就要到了，不论是回家过年旅途中遇到不快、放花放炮出现意外，还是天空是晴朗或是雾霾，您都可为此买份保险。元旦过后，为广大网民“私人订制”的各种保险新品蜂拥而出，挤满了互联网保险的“贺岁档”。至于消费者是否买账，那还得看产品自身的内涵与桥段。

　　春节特制是新奇特险种

　　春运的喧嚣虽比不上电影《天下无贼》所描绘的那般混乱与狗血，但游子返乡途中遭遇种种不测却也很难预测。元旦后，淘宝保险携中国平安(行情,问诊)推出了国内首个春运保障险，专保春运途中的公共交通意外以及随身携带的年货损失。

　　节日里，放花、放小鞭炮是很多小伙伴的必玩项目，但每年总有因放鞭炮而意外致伤甚至致残的“熊孩子”。一款名为“小鞭炮”的意外险日前新鲜出炉。这是生命人寿在淘宝上放出的一个新险种，靶心对准3-16岁的未成年人春节期间因放鞭炮导致的意外伤害。

　　在保险公司眼里，春节市场可谓商机无限，就连其间的天气状况也成了他们眼中的“标的物”。元旦当天，一款名为“喜阳阳”的保险新品就开始在淘宝平台上兜售了，其创意与中秋赏月险如出一辙。依据产品设计，被保险人除可获得旅游意外保障外，如在春节期间在三亚或哈尔滨旅游且连续三天遇到降雨或降雪，即可申请获得阳光津贴688元……

　　这些足够赚眼球的险种，无一不是在网络平台上销售的。其主打客户群，无疑是那些天天挂在网上的“80后”、“90后”。

　　真懂市场者才能舞翩跹

　　2013年，互联网保险的光芒已经相当炫目。“双十一”当天，寿险产品的总销售额超过了6亿元。一个又一个网销“神话”，撩拨得传统保险公司纷纷聚焦互联网，险企进军电子商务蔚然成风。

　　据中国保险行业协会相关人士透露，目前已涉及互联网保险的公司有50多家，还有很多公司正磨刀霍霍或已筹备完毕。已经“触电”的公司则纷纷通过官方网站、保险超市、门户网站、第三方电子商务平台等攻城拔寨拓展业务。越来越多的从业者断定，互联网将成为未来保险行业的重要销售渠道，而保险产品的互联网化更是大势所趋。

　　那么，保险公司煞费苦心推出的互联网险种，消费者买账吗？天津大学的小李老师告诉记者，下周就要回河南老家过年了，他准备买春运险，“觉得有用。而且，买起来手续超简单，只需轻击鼠标或划拉几下手机屏就可成交。”对“喜阳阳”这类打着天气牌的险种，他没啥兴趣，理由是“噱头的成分大”。

　　“虽然都看到了互联网保险丰满的市场空间，但究竟如何占领这个市场，大家还都处在摸索阶段。” 某大型保险集团天津分公司的一位负责人对记者说，互联网保险绝不是简单地在网上卖保险，它相对于传统商业模式而言几乎是颠覆性的。不说别的，传统模式下，客户主要是被推销买保险的，现在却转化成了按需订制、自主投保。跟线下产品比，线上产品必须更简单、形态更单一、针对性更强、买卖更便捷。

　　说到底，抓住了消费者的眼球并不等于抓住了消费者的心。互联网保险的春天的确来临了，但只属于那些真正懂这个市场的人。