互金平台推出双11加息活动 如何防范“羊毛党”

　　除了各大电商平台之外，双十一也是互联网金融尤其是网贷平台布局的重要节点。近日，记者了解到，目前有一些互金平台推出双十一活动，主要形式包括加息、返现、红包、理财节等等。

　　对此，融360网贷分析师刘亚丰表示，这类活动可以提高平台品牌曝光度、短期交易量，以及吸引新的投资用户等等。

　　盈灿咨询高级研究员张叶霞认为，基于相关行业监管政策和环境的影响，预计今年双十一网贷平台成交量并不会有特别大幅度的增长。

　　不过，广州e贷联合创始人朱青山亦在接受本报记者采访时坦言，要注意成本的可控性和活动的合规性。此外，针对“羊毛党”的问题，多位业内人士分析指出，建议提高“薅羊毛”的门槛。

　　互联网金融平台各出奇招

　　一年一度的双十一即将来临，这不仅是电商界的“狂欢”，也已经成为互联网金融行业的“狂欢”。

　　11月2日，记者注意到，部分互金平台已经推出各类活动，备战双十一。

　　“我们推出的活动，一是有积分，红包或加息券等礼品，二是下月继续投资，可再享受红包翻倍奖励。”广州e贷方面人士介绍道。

　　58车贷方面也透露，他们即将推出2017年双十一狂欢理财节活动。中瑞财富方面亦推出加息券、加息项目、额外赠送话费、抵现券等等活动。

　　事实上，这几年来，互联网金融尤其是网贷平台的双十一非常热闹。

　　本报记者注意到，去年11月1日-18日，由投之家牵头，近30家优质P2P平台联合发起“第二届网贷双十一”活动，当时推出的活动包括：“百万现金红包”、“11.11%疯狂加息”、“投资满额兑换礼品”、“优质平台红包专场”等等。

　　数据显示，当时参与的平台在活动首日累计成交量破10亿元，各平台累计成交近80亿元。

　　“对于平台来说，推出这类活动，一是希望借热点提高品牌曝光度，二是提升短期交易量，三是希望能够对已有用户促活和吸引新的投资用户。”刘亚丰分析指出。

　　今年以来，互联网金融方面的监管更加细化，给网贷平台带来了一定的压力。

　　8月17日，互联网金融风险专项整治工作领导小组办公室下发《关于落实清理整顿下一阶段工作要求的通知》（整治办函[2017]84号文，简称“84号文”）。“基于如84号文等行业监管政策和环境的影响，预计今年双十一网贷平台成交量并不会有特别大幅度的增长。”张叶霞表示。

　　刘亚丰也预计，受“双降”的影响，网贷平台不能够冲量、不合规资产压降至零的规定，增长率同比会有下降的趋势。

　　朱青山则坦言，网贷1+3监管制度已建立，专项整治也进入尾声，整改基本完成和合规度较高的平台会抓住机会进行营销。若资产项目充足，这类平台的交易量会有增长。他进一步向记者分析指出，在推出这类活动的过程中，要注意活动的成本是否可控。还要注意活动的合规性，如《网络借贷信息中介暂行管理办法》规定，网贷平台不能从线下获取投资者用户。

　　提高投资门槛防范“羊毛党”

　　值得注意的是，各类双十一营销活动势必会吸引大量的羊毛党。

　　所谓“羊毛党”，是指专门选择互联网公司的营销活动，以低成本甚至零成本换取高额奖励的人。早期他们主要活跃在O2O平台或电商平台，而近年一些网贷平台为吸引投资者常推出如注册认证奖励、充值返现、投标返利等活动，催生了以此寄生的投资群体，他们被称为P2P“羊毛党”。

　　“既然平台推出这些活动，肯定会吸引羊毛党过来。”刘亚丰分析指出。

　　业内人士也认为，一般加息券只针对新用户，因此在双十一当天，也有不少精明的投资者乐于当个“羊毛党”。

　　张叶霞在接受记者采访时也表示， 这类活动是对平台新老用户的一种营销策略，对老用户来说，也能一定程度激发其复投行为；而对于新用户来说，双十一活动对他们的吸引力在于新手福利之外的投资回馈，容易出现薅福利的羊毛党，增加平台获客成本。

　　事实上，近年来，羊毛在投资人和行业间引起热议，而问题平台接连逾期的背后，也离不开网贷羊毛的身影。

　　网贷之家研究员苏筱芮早前在报告中分析指出，羊毛的密集程度，与平台身处的经营状况和未来发展需求息息相关。例如，在季末、年末冲量，或是平台准备吸引风险投资资金前夕，羊毛程度较平时更加密集。

　　而这段时间以来，一些地方在整顿羊毛党乱象方面的动作频频。比如北京市互联网金融行业协会先是9月30日发布《关于坚决打击“羊毛党”模式的通知》称“严厉打击‘羊毛党’”；接着10月中旬又发起成立了打击“羊毛党”联盟。

　　那么，对于双十一的活动，网贷平台又如何防范“羊毛党”？

　　“平台在制定活动规则时应该就要想到提高‘薅羊毛’的门槛，比如起投金额提高、投资以后才能返现，技术监测同一IP下的大量注册等。”刘亚丰表示。

　　张叶霞也分析指出，要想留住真正的投资用户，平台需要尽可能降低“羊毛党”。在硬实力上，平台需要努力优化产品组合和质量并努力提升服务水平，以提升用户体验从而提高用户复投率；从活动本身来看，平台要考虑福利的连续性，在回馈上采取分散渐进的方式，设置不同的福利领取门槛，增加用户的平台投资体验期限，从而提高转换率和投资粘性。

　　朱青山亦在接受本报记者采访时表示，在防范“羊毛党“方面，建议设置一定的投资门槛，如活动起投金额，活动标债权转让收费等。