周生生事件复盘：被引爆的金饰品危机(3)

　　近20年来，香港黄金珠宝品牌占据我国主要消费市场，其中以周大福、周生生、六福、内地老凤祥等为代表的老字号占据中高端市场，而后起之秀如金至尊、周大生、周六福等皆在二三线市场迅速开辟战场，而加盟成了各大品牌的主要扩张模式。

　　目前，周生生在内地分店共146家，其销售额在珠宝总业务量中占比35%，而在其余64%的港澳市场中，内地旅客的贡献率亦高达42%。

　　根据周生生的计划，今年在内地共新增50家分店。记者注意到，今年上半年，周生生在香港仅新开两家新店，而在内地则新开了24家新店，业务明显倾向内地市场，且大多数新开店面位于河南洛阳、湖南湘潭等三四线地市级城市，其开店成本约每店100万港币。

　　与此同时，周大福在今年年初进行了规模空前的招商大会，宣称到2020年，周大福将把拥有分店的数目翻一翻达到2000家。该公司将采取自营店、合作店和加盟店三种方式扩张，在此计划中，未来该公司特许加盟店将达到总店面数23%到30%的比例。

　　“以前我们不太敢发展加盟经营，怕人才跟不上，管理服务体系不到位，经过近10年苦练内功，加上随着城镇化快速进展，三四线城市市场发展迅猛，在这些市场上以加盟形式发展业务更符合市场需求。”周大福招商总监刘茂娟说。

　　“在销售渠道中，品牌商是主要获利方，而终端代理商、加盟商以及销售人员获得的利润堪比卖大白菜的利润。”上述周大福某合作商说。

　　据本报记者了解，加盟商获得珠宝品牌加盟权，需要每年向该品牌缴纳固定品牌使用费，且所有货源从品牌商手中购买，销售额按照总额大小分级别按比例缴纳，“事实上，终端合作商或者加盟商的利润率一般不到5%，还要承担店面租金费用。”该人士说。

　　加工销售两头挤压：电子商务难堵监管漏洞

　　加工和销售两头的微利现状困扰着黄金珠宝界。“开加工厂是件非常痛苦的事情，而建立终端品牌和渠道是大多数企业难以企及的理想，多年来，集聚深圳水贝的企业及罗湖区政府一直在寻找转型方向。”薛声勇对记者表示。

　　我国黄金珠宝经营开放于90年代中期，在此前该产业属于特许经营行业。当时大量的内地游客都在深圳中英街购买黄金珠宝饰品，现在罗湖大部分的珠宝商皆出自早期中英街店主。十年前，薛声勇与其众多潮汕老乡一样，转战水贝，开出自己的珠宝加工厂。

　　薛声勇认为，在水贝成长为珠宝集聚地的过程成就了香港珠宝品牌在内地市场的主流地位，在这一次由香港到水贝的产业转移过程中，除了早期实现转型做品牌的或转做高端彩宝的企业尚能继续存活发展，其余大部分代工厂都面临无利的困境。

　　记者从正在开疆扩土的深圳本土品牌“TTF”珠宝行了解到，该公司2002年9月自创品牌以来，先后投入超过1亿元资金进行品牌宣传，该公司总裁吴峰华认为，国内加工企业转型自创品牌最大的阻碍除了资金，还有设计人才匮乏，由于国内长期以来形成代加工生产模式，所谓的设计师只是做一些简单的模型设计，缺少富有文化内涵的独创产品。

　　而以欧宝丽为代表的企业则转战电子商务，本报记者了解到，欧宝丽去年销售额5000万元，今年正以30%的增速发展。据薛声勇介绍，目前罗湖有约500家传统代加工企业在转型建立自己的销售渠道，其中在没有品牌优势的前提下，发展电子商务是众多企业之首选。

　　而程琳则认为，电子商务渠道更恶化了黄金珠宝产业的廉价竞争，反而加大质量监管难度。

　　程琳介绍，通常情况下，大品牌都有自己的质量检测中心，对贵金属进行质量把关，而钻石珠宝类产品一般通过第三方权威机构进行检测。珠宝鉴定并没有一个统一的标准，不同部门对于珠宝首饰的鉴定也不一样。

　　目前，全国珠宝鉴定机构有上百家，基本上每个城市都有几家到十几家不等，检测一颗普通钻石戒指的费用约10元到50元不等，1克拉以上的钻戒检测费会花上100元，而代工厂的加工费用也只有一两百元。