职场流转增强 教你有效将自己推销

    当我们踏出社会找工作，其实就是将自己推销。除非是创业或以其他模式去赚钱，若然与大部分人一样成为雇员的话，就要想方法令自己得到公司的聘用，而这就是将自己推销出去。

    站在对方的角度

    成功的销售员都知道，若然要将产品成功推销，就要站在对方的角度，找出这产品对对方有甚么作用，有那些有利对方的优点。

    即是说，某产品有多个优点，而推销员只懂不停说出产生的各优点，而没有掌握到面前的人真正需要的是甚么，这无法成功销售的。

    因此先了解对方想要的，然后想方法将产品配合到对方身上，让产品在对方身上产生功用，这才是产品对客人来说真正优点，找出后再将这优点放大，自然能顺利销售。

    自己能提供甚么

    因此当人们踏出社会时，首先要寻找自己的能力与强项，然后是找适合的工作，见工前就要了解职位的要求，了解该公司的背景，以及该职位工作内容，这就是掌握对手的部分，因为只有了解对手，才知怎样销售。

    之后就要强化能配合对方想要的部分，令对方觉得，聘请自己是合符其中的要求，能为公司创造价值，令自己产生功用。

    有些人在见工，当对方问他为何想申请这工作时，会答因为这是大公司、这里有很多学习机会、这里有前途、这里的福利不错等这类答案，但其实这些都不是好的答案。

    因为在这个推销自己的过程中，重点是怎样令自己产生功用，从而配合到对方的要求，为该公司创造价值。

    交换价值

    要知道，雇主与雇员的关系，说穿了就是合约，这合约就是互相交换价值，雇主以金钱作为代价，换取雇员提供的服务，雇员所从事的职位就是服务公司令其运作，在当中为公司创造价值。

    因此，上述的有学习机会、有前途等，都不是重点，是没有意义的答案，因为这些都只是在自己身上出发，而不是在对方身上出发，没有令对方觉得你为公司创造了甚么价值，是失败的推销手法。

    故在推销自己时，不要想自己得到甚么，而是对方想得到甚么，再将自己的能力强项配合其中，再强调自己能为公司带来甚么，能为公司创造甚么，只要运用这种推销手法，就不难将自己推销出去。

    另一方面，亦要明白市场的需要，即是除该公司需要外，外面市场需要的是甚么，就算你已在某公司工作中，也不要忽视市场发生的事，因这是保障自己的方法。

    因为在数十年的职场生涯，你不是单推销给某公司，而是推销给整个市场，因此，了解市场，提升自己的技能以配合市场，就算某天要离开原公司，都不难将自己推销出去。