一二线城市赚不到钱？三四线赚钱机会却清晰

　　中国的三四线城市的消费正在快速崛起。

　　一些先知先觉的企业已经尝到了甜头。以国内互联网来说，拼多多和趣头条正成为受益者，他们最近被大家解读为黑马。

　　来源：大猫财富 作者：猫姐

　　拼多多成立仅2年多，2017年初拼多多月活仅0.2亿人，现在增长至1.6亿，一年间翻了数倍，逼近京东的2.3亿，摇身成为“电商老三”。

　　趣头条这款2016年6月才上线的资讯阅读应用，仅一年多时间，到2017年底，月活跃用户接近3921万，同比增速高达687%。有数据显示，2017年度中国APP排行榜中，趣头条在资讯类产品中，仅次于今日头条。并于近日拿到由腾讯领投的2亿美元B轮融资，目前估值16亿美元，据称将于2018年内赴美上市。

　　拼多多、趣头条都有一个显著的特征就是，以三四线城市为依托，用户增长速度极快。

　　拼多多和趣头条为何这么火？ 我们从中能看到三四线城市哪些投资机会呢？如何抓住这些机会？猫姐今天给大家分析一下。

　　01

　　网赚和“薅羊毛”

　　拼多多和趣头条之所以取得成功，第一归功于网赚路线。

　　什么是网赚？

　　网赚在产品层面解释就是用红包、现金或者优惠等激励的方式来引导用户的行为，让用户通过产品给定的行为路径赚得收益。

　　打开拼多多的APP，里面“低价”，“清仓”“9.9特卖”标签极其显目，薅羊毛和网赚属性明显。猫姐梳理了一下，拼多多有几大招数：

　　现金签到。自己签到可以领到现金，但想要获得更多，再邀请3人成团，即可领取1-99元随机现金；

　　天天领现金。用微信登陆方才可领取现金，当用户登录拆完红包，会收到提醒，继续分享领现金，这就是大家常常在群里收到的红包链接了。

　　转盘领现金，一般都能抽中，但只有分享给好友才能领取。

　　砍价免费拿。通过微信邀请好友帮忙砍价，原价392元的美的迷你电烤箱可0元得。

　　拼单成团买。

　　看到这些不停的红包及现金的激励，你大概可以了解到什么七大姑八大姨的微信里永远有一个挥之不去的拼多多。

　　趣头条，这款打着“读新闻赚金币”的资讯类产品网赚模式更猛一些。对于趣头条，你可以理解为这是今日头条的模式+现金诱导。

　　用户签到、答题、阅读、连续阅读……都有相应的金币奖励，驱动用户去阅读，连续不断阅读。2018年以来，趣头条的金币兑换汇率基本都维持在了1000金币等于5毛钱这个水平。

　　趣头条更直接的跟现金挂钩的就是“师徒游戏”。根据趣头条3月14日-3月20日发起的现金收徒活动，收徒除了能获得大额金币之外，还能直接获得额外现金奖励。收徒越多，额外奖励越高，上限是28000元——如果收徒两千名，除了2000位徒弟带来的4000块钱人头费，趣头条还将额外奖励师父28000元。

　　目前，在趣头条收入排行榜上，榜首的师父收了41731位徒弟，总收入超过8万元。趣头条这种模式，让人不禁联想到传销组织中的“上线与下线”。

　　拼多多和趣头条的模式，都是走的点燃人性欲望的网赚路线。

　　对于网赚，大家并不陌生。3月19日，微信上“新世相营销课”课程火了，该课程通过发展“下线”传播后赚取佣金，排名最高者最高赚取了上万元。不过新世相在不到半天的时间便被微信封号。

　　当前，网赚几乎成为最低成本、最快抵达用户的手段，屡屡出现夸张的传播效果。

　　02

　　下沉到三四线城市

　　拼多多和趣头条都是下沉到三四线城市，为三四线城市用户提供服务。下沉到三四线城市还有快手，也曾因为快速崛起被瞩目。

　　三四线城市的用户具体哪些呢？ 有关大数据显示，拼多多这些用户70%为女性，65%来自三四线城市。

　　大数据显示，趣头条用户与拼多多的重叠度可以达到60%，男女用户的比例大约为3：7，以主导家庭消费的女性为主。

　　拼多多和趣头条把自己下沉到三四线城市是有原因的。

　　三四线城市将成为这轮消费升级浪潮中的主力军，早已经成了经济学者的普遍共识。

　　光大证券分析，五大因素支撑三四线城市消费市场崛起：

　　这些城市人口数量庞大叠加人口回流。统计局数据显示，从人口的角度看，三线城市总人口增长明显比一、二线城市迅猛，近十年内达到翻倍，三线城市的人口数是一线城市的6倍左右。

　　三四线城市收入提高驱动娱乐消费升级。

　　三四线城市网络设备渗透率提高；

　　90后、00后崛起，逐成娱乐消费主力人群；

　　三四线居民休闲娱乐时间充裕。

　　有机构对这些三四线城市的主流消费人群做了画像：他们年龄通常在25到35岁，生活在相对富裕的三线城市，随着高铁线路开通，距离大都市可能只有两三个小时车程。接受过大学以上的教育，在父母的安排下在老家有一份得体的工作，无心在一线城市打拼，但生活质量很高。老家相对便宜的房价使得小镇青年们没有住房贷款的沉重压力，开着10万左右的轿车，与一线城市的朋友相比拥有更多的闲暇时间。

　　阿里双十一大数据已经显示出三四线城市强劲消费趋势来：

　　低线城市双十一购买人群占比逐渐提升，且这一趋势仍然在强化中。

　　在电影领域，三四线城市的强劲增长已显露无疑。《2017年娱乐白皮书》最近显示，一二线城市票房占比趋于饱和，三线以下城市观影习惯正在养成。第三方数据显示，中国三线及以下城市占全国总票房比重在2012年到2017年连续保持了六年增长，由20%上升到31%。

　　今年的春节档最能说明这一趋势。统计数据显示，2018年春节档一线城市票房同比增长46.%，二线城市票房增58%%。三至五线城市2018年春节档票房增长同比均超过60%。

　　03

　　和大城市有些微妙区别

　　虽然三四线城市消费有着广大的潜力，要迎合他们却并不容易。

　　拼多多选择了社交+购物的模式。近几年，社交电商的概念，一直为业内所津津乐道。在社交电商方面进行尝试的创业项目非常多。

　　就拼多多来说，“拼团”模式其实看似稀松平常，但是社交裂变性却极强，点开它的每一件商品，都有一个“单独购买价”和一个“一键开团价”，以一双儿童拖鞋为例，单独购买价需要16.9元，一键开团价只需10.8元。想要得到便宜货品就要成团，正是拼多多作为社交电商的第一步，人以群分，购买必须开启社交模式。

　　拼多多的还有一个超级有“毒”的“1分拼好货”，譬如花1分钱一键拼价值9689元的iPhone X，然后在24小时内分享给5个好友，最后在所有的拼团用户中抽取一名幸运用户。

　　“简单粗暴却很有效。”一位拼多多用户这样描述拼团模式。

　　趣头条没有走正统的路线。打开趣头条页面就会发现，充斥着不少诱导性的标题以及在精英阶层看起来并不算高级的内容。

　　从页面截图来看，趣头条与今日头条十分类似，也被不少人当成是今日头条的“模仿之作”。受女性用户比例较高影响，趣头条内容方面夫妻情感、家庭伦理、明星八卦、健康养生等内容更多一些。

　　趣头条对外称，其主打轻阅读和泛娱乐内容。

　　在三四线城市拥有众多用户的快手，内容品味也并不高级。有人士一度批评快手，认为上面存在很多粗俗、怪异、抑或色情的内容。

　　三四五线的人群与大城市人群消费习惯有哪些不同？ 如何更快去占领他们的的市场？很多企业都在摸索其中的策略。

　　有些人士发现，他们消费爱好和大城市的还是微妙区别，尤其是精神内容领域。

　　以电影为例，华谊王中磊曾在一次视频访谈中这样评价，他们有着与一二线观众相同的爆点，只要影片质量过硬，爆款到哪里都是爆款，但他们又隐约透露出自己独特的文化品位——布拉德·皮特到上海会万人空巷，但在三四线城市，绝对敌不过王宝强。

　　凡影创始合伙人李湛这样描述，三四五线观众更青睐于直白的表达，不光体现在电影内容本身，即便是海报和宣传片也不喜欢有悬念，“有些电影把明星脸部放到海报上，就会在次线级城市起到很好的效果”。

　　04

　　三四线城市未来的赚钱机会在哪里？

　　越来越多企业看到了三四线城市的巨大消费潜力，积极布局这些地区。

　　比如，猫姐最近看到一条新闻，国家旅游局新批准78家旅行社经营出境业务，多家三四线城市旅行社入局境外旅游市场。分析认为，国内一二线城市旅行社的布点已经基本完成，三四线城市对跟团出境游表现出更加旺盛的需求

　　对于普通人来说，三四线城市未来的赚钱机会在哪里呢？

　　一句话总结，三四线城市未来最大的赚钱机会在于消费升级。人们有钱买买买，对普通创业者而言，是最大的市场机会。

　　详细来说，当人们的生活水平上涨，对生活、教育、文化需求的支出逐步升高，满足这部分需求，是非常好的创富机会。

　　随着城市建设速度加快，这些配套市场可能会蓬勃兴起：

　　快消品市场，创富机会在于综合型超市、便利店、快餐等；

　　服务方面，配送、快递等行业；

　　房屋租赁、中介行业、货运、建材等

　　商务相关酒店、宾馆。

　　个人消费升级可能表现在以下方面：

　　品牌类消费——体现在衣食住行的升级，如服装追求品牌，生活产品品质化，汽车销量增加，饮食多元化，各地菜系入驻，精品餐饮出现；

　　教育文化类消费——育儿市场、培训市场、娱乐消费市场（电影、KTV等）；

　　健康产业相关——健康饮食（蔬果、绿色食品），健康养生等；

　　个人创业者可以关注这些领域。