“拼好货”：开启团购新的市场风口

    随着行业内两家主要竞争者——大众点评网与美团网合并，团购这一购物方式迎来了转型关口。在专家看来，“互联网+”助推下移动媒体端团购业务创新或将大有可为。以“拼好货”为代表的社交电商模式或将开启新的市场风口。

    创新求变

    美国团购网站Groupon的崛起，引爆了团购这一购物方式。它当时的做法是每天推出一个特定优惠产品，并在限定时间内达到足够人数。这种限量的超低折扣，在短时间内引起很多人的兴趣，短期内就实现盈利。

    随着团购模式进入中国，美团、大众点评、糯米网、窝窝团等新兴互联网公司群雄逐鹿。他们在给消费者带来实惠的同时，竞争也使得部分企业败下阵来。

    团购导航网站团800发布的《2015年6月中国团购市场统计报告》，为国内团购市场发展的现状解开了冰山一角。

    报告认为，在网络团购发展的前三个年头，市场经历了犹如“过山车”般的跌宕起伏，由2010年的“落地生根”到2011年的“遍地开花”，再到2012年的“整合动荡”。整个行业发展在偏离正常轨道，“团购”模式尚处于验证阶段，这种爆发式行情难以为继。

    不过，团购市场的回暖趋势从去年开始有所体现。仅在2014年上半年，全国团购市场规模同比增幅超过一倍，今年上半年创下了近三年的新纪录——同比增速达161.4%，用户规模在有效突破了“4500万人次”的增长瓶颈后再次快速增长。

    大众点评与美团的合作正是在这样的背景下揭幕的。大众点评CEO张涛认为，合作是大势所趋，O2O行业前景巨大，合作后大家将发挥各自优势，加强战略协同，实现1+1>2的共赢效应。美团CEO王兴认为，合作能让双方投入更多精力和资源进行产品创新。

    创新是团购回暖最主要的驱动力。记者观察发现，依托手机等移动终端，团购的创新方向正在向着社交与电商相融合的方向发展。

    专家认为，团购本身就是一种创新购物方式，如果自身不创新，同样难以维系。尤其是面对不断出现的新兴互联网公司，团购植根于手机APP再度创新其实可以走在行业的前端，毕竟他们在电脑网络时代积累了大量经验。

    口碑传播

    在团购方式创新环境中，“拼好货”诞生并成为其中具代表性的创业项目。

    “拼好货”的火热源自于微信中的口耳相传。“0.99元买两个大石榴，说实话，我一开始也不相信。”天津市民刘彤对微信上的“拼好货”信息最初半信半疑，不过由于花费不多，她抱着“试试看”的心态参与了拼团，最终得到了两个甜甜的大石榴。

    记者观察发现，与传统团购方式不同的是，“拼好货”尝试的是用拼团的方式购物，朋友、熟人之间通过共享，一起获得优质优价的水果、果干等，再通过口碑传播。

    “我们做项目的初心很简单，希望凝聚更多人的力量，形成强大的谈判筹码，重新建构水果交易流程，将重重关卡简化成从产地直送消费者手中。”“拼好货”市场总监吴湄说。

    从其发展经验来看，社交与购物的融合赋予了这一新兴团购方式顽强的生命力。在APP上线两个月时，“拼好货”手机软件曾登顶苹果商店免费APP榜首，这在众多互联网创业项目看来是梦寐以求的。而上线两个半月，拼好货的用户数突破500万。

    市场领域的收获也使它得到了资本市场的认可。在项目创立之初，它就获得了高榕资本、IDG等投资机构A轮投资。随着用户数量节节攀升，目前已得到8000万美金的市场估值。项目目前拥有4位天使投资人:顺丰创始人王卫、网易创始人丁磊、淘宝第一任CEO孙彤宇，以及步步高创始人段永平。

    创业拓路

    当前，来自国家层面对创新创业的支持，对互联网创业项目来说是难得的机遇。

    “拼好货”的成长打上了鼓励创业的时代烙印。其创始人黄峥是一位“80后”连续创业者，毕业于浙江大学和美国威斯康星大学麦迪逊分校。他首先加入美国谷歌，后又跟随李开复回国，参与谷歌中国办公室的创立。接下来，整合两次成功创业经验，黄峥在今年4月推出了“拼好货”。

    时下火热的电商购物模式是怎么运营的?

    吴湄告诉记者，“拼好货”会事先整合供应链，提前一周从消费端预估下一周进货量，再到果农端谈价格。从果园发到拼好货的自建仓库，再从当地的仓库发货。这样的形式省去了很多步骤和差价，不仅减少了果农的零售风险，使得果农愿意以低价出售。对顾客而言，可以“购买到经济实惠的物品”。

    选择“拼”水果是“拼好货”精心选择的结果。在黄峥看来，大部分人喜欢吃水果，在热衷团购的今天，拼好货想把水果这种高损耗的物品通过“拼”的方式玩出新花样来。那么，水果坏了怎么办?

    吴湄给记者讲了一个故事:有一阵子平台中的哈密瓜大卖，这批哈密瓜随着拼团数量的增加，源源不断从新疆产地运到仓库里。不过有一天，有两个“拼友”同时说，觉得第二次买的哈密瓜没有第一次买的甜。拼好货打听后才知道当地近期下雨，哈密瓜的脆甜度受到了影响。拼好货于是将热销中的哈密瓜做下架处理。

    在“互联网+”助力创业背景下，新兴团购方式不断创新，让消费者真正感受到诚意。