什么是跷跷板效应？

    当经济复苏向好时，会伴随一定的通货膨胀，市场利率会上升，所以企业的融资成本也会上升。而债券和利率是反向变动的关系，所以债券的价格会下跌。

    当经济衰退、通胀水平下行并进入降息周期的过程中，股票和商品的表现会很差，此时债券为王，一旦拐点出现，通缩转入通胀，经济开始复苏时，债券的魅力将会逐渐被股市超越。

    通常情况下，当经济衰退、通胀水平下行并进入降息周期的过程中，股票和商品的表现会很差，此时债券市场表现优异。

    这便是“跷跷板效应”。

    跷跷板效应在我国有两种表现类型：第一种表现为在发生突发事件时资金大量集中从一个市场流入另一个市场；另一种表现为股市债市长期存在的“股市涨债市跌、股市跌债市涨”的现象。

    跷跷板效应实验

    一位大学教授做过一个小小的实验。他从一群素不相识的人名中，随机挑选出一些人

    来，给他们寄去圣诞卡片。他估计可能会有一些回音。但随后发生的一切还是大大出乎他的意料。这些人回赠的节日卡片如雪花似的寄了回来。大部分给他回赠卡片的人根本就没想过打听一下这个陌生的教授到底是谁。自动股票市场就回赠了一张。这个实验规模虽小，却很巧妙地证明了跷跷板效应在人们的行为中所起的作用。在现实生活中，我们总是采用尽量相同的方式回报别人为我们所做的一切。

    跷跷板效应案例

    彼特是一位会计师，一个满怀雄心壮志的企业新贵，他告诉自己，凡事一定要精打细算，绝对不能浪费任何资源，绝不放弃任何机会，要让自己随时保持在优势状态，无论大、小事情，绝不让别人越雷池一步！他甚至还运用了一些神不知、鬼不觉的手腕，把许多同业人士压在自己底下，以确保自己的地位。果然，彼特获得了丰厚的收入占尽了所有的好处，成了一个高高在上的商场大亨。可是他并不快乐！总觉得生活中好像少了点什么，于是他越越忧闷，越来越没笑容，最后，他得了轻微的忧郁症。

    一个朋友介绍他去看一位心理治疗师，治疗师在了解了他的情况后，只在他的医嘱上写了一句话：“每天去帮助一个身旁的人。”然后，便要他拿去，两个礼拜后再来回诊。彼特觉得莫名其妙，但还是把处方单拿回家了。两个礼拜以后，彼得又来到治疗师面前，但这次却是堆满笑容地推开了门。“情况怎么样？”治疗师问，彼特开心地回答：“真是太奇妙了！当我肯牺牲自己的时间、精力，去替旁人服务后，反而会得到一种说不出口的欣喜感呢！”

    股市债市跷跷板效应在我国有两种表现类型：第一种表现为在发生突发事件时资金大量集中地从一个市场流入另一个市场;另一种表现为股市债市长期存在的“股市上涨涨债市跌、股市跌债市涨”的现象。

    人际之间的跷跷板效应

    丹尼斯雷根教授曾经做过这样一个实验。在这个实验中，有两个人被邀参加一次所谓的“艺术欣赏”，也就是两人一起给一些画作评分，其中一人乔是雷根教授的助手。实验在两种情况下进行。在第一种情况下，乔主动送了那个真正的实验对象一个小小的人情：在评分中间短暂的休息时间里，他出去几分钟，回来时带回了两瓶可口可乐，一瓶给实验对象，一瓶给自己，并告诉实验对象，“我问他（主持实验的人）是否可以买一瓶可乐，他说可以，所以我给你也带了一瓶。”在另一种情况下，乔没有给实验对象任何小恩小惠，中间休息后只是两手空空的从外面进来。但在所有其它方面，乔的表现都一模一样。

    稍后，当评分完毕，主持实验的人暂时离开了房间时，乔要实验对象帮他一个忙。乔说自己在为一种新车卖彩票。如果他卖掉彩票的数目最多，他就会得到50块钱的奖金。乔想要实验对象以25分一张的价钱买一些彩票：“买一张算一张，但当然是越多越好了。”结果那些得过他的好处的实验对象所购买的彩票的数目是另一种情况下的两倍。

    平均下来，在这种实验条件下，乔做了一笔很合算的生意：他的股票投资回报率达到了500%。可见，人们在互惠原则的影响下，很容易答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。即使是一些平时颇具影响力的因素，与它相比也相形见绌。在上述实验结束后，雷根让实验者填写关于是否喜欢乔的问卷，结果发现，在未接受乔的可乐的条件下，实验对象购买彩票的数量与对乔的喜欢程度成正比。但在接受了乔的可乐的情况下，这种正相关关系完全消失了，也就是说，不管他们喜不喜欢乔，他们都觉得有责任来报答他，因此都买了较多的彩票。

    这个实验结果意味着，即使是我们不喜欢的人，像不请自来的推销员，或是令人讨厌的点头之交，只要他们在提出要求之前送给我们一个小小的人情，我们对他们的要求就失去了抵抗力。