白酒暴雷，下一个坑点是厂商关系

　　懂酒谛 作者︱余在洋

　　炸雷十八响，每每不重样。白酒行业的雷，这几年无处不在。

　　酱香热熄火是雷，茅台暴跌是雷，渠道库存是雷，价格倒挂是雷，业绩下滑是雷，传销跑路是雷，虚假宣传是雷，商业欺诈是雷，电商售假是雷，经销商起诉名酒厂是雷……

　　天雷滚滚之下，白酒行业的天，或许真的要变了！

　　先说四件事

　　第一件，有西凤酒的经销商准备起诉西凤酒厂。消息爆出之后，在爆料媒体的留言区，有人发布了如下召集令：准备起诉西凤酒的这里排队……

　　第二件，有位广东的网友说，他这两年极少见有人喝白酒。为此，他还举例说，上个月外甥女结婚，摆了36桌，每桌摆好“两白两红一箱啤”，到婚礼结束的时候白酒只开了十几瓶，而且大部分还没喝完，但红酒和啤酒都开了一大半……

　　第三件，白酒行业正在出现大面积亏损倒闭。数据显示，在过去的7年时间里，我国规模以上白酒企业数量减少了610家，在剩下的983家中，有333家企业处于亏损状态，亏损面接近34%……

　　第四件，茅台镇的酒企正在批量注销。数据显示，2023年全年，茅台镇酒企注销了477家，同比增加了45%；2024年1–4月份，茅台镇酒企注销了255家，是2020年全年注销量的两倍……

　　上面这四件事，彼此相互独立又相互依存，同时更是互为因果——市面上喝白酒的人少了，酒商的生意自然就不好做了，由此带来的直接后果，就是酒企业绩下滑，亏损，甚至倒闭！

　　经销商要与酒企成“反目仇”？

　　经销商要起诉酒企，为此走向反目？很显然，这种消息让西凤酒面临着厂商关系“暴雷”的风险。这一事件如果属实，由此所带来的影响或许会比较长远。

　　遭经销商起诉，类似的事件，西凤酒在白酒行业并非第一家，也不会是最后一家。实际上，早在2022年的时候，就曾经传出过数十家经销商集体起诉国台酒的消息。

　　夫妻本是同林鸟，大难临头各自飞。

　　这几年时间里，受行业下行、形势恶化、消费疲软等因素影响，酒商的日子持续艰难。重压之下，白酒行业的某些关系正在逐渐进入调整期，在这一时期内，类似经销商与酒企反目成仇之类的场景，发生的频率只会越来越高。

　　矛盾的本质是利益纠葛

　　不管是之前经销商起诉国台酒业，还是眼下经销商有了起诉西凤酒的打算，由此爆发矛盾的根源，无外乎“利益纠葛”这几个字。

　　据悉，当初经销商起诉国台酒业，动因是国台酒价格倒挂、搭赠销售、随意更改规则、打款后不按时发货、返利迟迟不兑现，等等，由此带来的损失，经销商成了“冤大头”。

　　经销商之所以要起诉西凤酒，根据名酒时空的解释，主要是西凤酒有奶便是娘、新官不理旧账、卸磨杀驴、过桥拆河、翻脸不认人……总之一句话，在逆境之中，酒企依然只想割经销商的韭菜，而不做与经销商互相扶助的长远打算。

　　压库存Vs业绩高增长

　　数据显示，即便是疫情期间，在社交活动被切断、消费场景大幅消失、白酒消费频次锐减的情况下，白酒行业依然保持着高速增长，其中不乏业绩翻番的企业。

　　比如号称茅台镇第二大酒企的国台酒业，就创下了2021年相比2020年销售额增长150%的行业“奇迹”——这一业绩的取得，主要得益于酒企面向渠道采取的“压库存”措施，也正因如此，才为厂商关系暴雷埋下了隐患。

　　其实，存在隐患的不止国台酒和西凤酒。在2020至2023年期间，名酒企业普遍保持着业绩高速增长。这种业绩增长，给白酒行业带来了表面上的欣欣向荣，实际上却已经暗雷深埋。

　　下一个暴雷坑点是厂商关系

　　在过去几年里，无论是疫情下的消费停摆，还是疫情后的消费场景恢复，对白酒消费，以及白酒行业的发展都产生了比较负面的影响。在此期间，酒企实现业绩增长的主基调，就是面向渠道“压库存”。

　　在“压库存”式业绩增长背后，最倒霉的或许就是经销商了。他们不仅要承压市场层面的消费疲软，更要承受来自于动销、回款、效益等方面的压力。对他们来说，在行业调整期如何活下去，面对亏损如何挺过来，成为第一要务。

　　数据显示，2023年，有高达56%的经销商无法实现盈利。这种境况，让身处流通环节、长期担负着酒企业绩“蓄水池”功能的渠道商们欲哭无泪。

　　在当前市场环境下，茅台价格暴跌，白酒板块股价暴跌，白酒行业或将出现大面积价格倒挂现象，酒企业绩增速放缓，亏损成为常态……

　　压力之下，白酒暴雷或将加速，而下一个坑点，大概率会出自于厂商关系。国台酒业和西凤酒遭经销商起诉，这在业内绝对不会是个案。