终极大战！董明珠被“围攻”

　　夏天过去了，没想到在双十一的时候，董明珠老师跟其他空调厂商打起了价格战。

　　在11月9日晚间，格力电器通过官方微博公告称，将在各大授权电商平台及线下3万多家专卖店实行“大让利”，空调单品价格降幅超40%，让利规模约达30亿元。

　　而11月10日，据基金君不完全统计，美的空调、海信空调以及海尔空调都纷纷反击。

　　格力电器抛出重磅“炸弹”

　　董明珠遭“围攻”

　　11月10日，格力电器官微公告，格力电器“11.11”期间让利30亿元，打击低质伪劣产品，变频空调、定频空调最低价分别至1599、1399元。

　　根据格力电器的官方微博，格力将拿出精品机型和最优价格回馈消费者，让利高达30亿元。此次活动将在各大授权电商平台以及线下3万多家格力专卖店同步展开，统一价格。活动仅限“11.11”期间，活动结束后即回归原价。

　　董明珠这一出手之后，其他空调厂商都纷纷回击了。美的、海尔们不仅降价，还打起了口水仗，暗示格力空调降价是为了清库存。

　　美的空调在区域市场启动“保鲜行动”，明确提出拒绝库存机，承诺不销售生产日期超过一年甚至半年的空调，直指格力渠道的高库存。

　　11月10日，海尔空调也提醒消费者，选购空调时要“认准生产日期，拒绝库存机”。海报中更是暗示某品牌降价是为了淘汰6-7年的老产品。

　　海信空调也急了，提醒消费者某品牌为了淘汰低能效老品。

　　背后库存压力大

　　其背后的原因包括国内空调市场整体不佳、行业存库高企等因素。来自产业在线的统计显示，2019冷年家用空调的库存量高达4862万台。

　　据报道，今年以来，美的空调实行降价，用低端机抢占市场，实现线上渠道份额排名第一。对于美的的价格战，格力方面则一直没有给予太多的回应或跟进。家电产业观察人士张彦斌认为，今年留给格力冲销量的时间已经不多，格力因此选择在“双11”这个契机实施降价。同时，这也体现了格力整体战略思维转变。

　　家电专家刘步尘接受澎湃新闻记者采访时表示，库存机这说法是最容易攻击格力的方法，目前格力的空调库存确实是大的，但也不至于有好几年前的产品，毕竟格力的销售能力在哪里摆着。

　　另外，有专家表示，格力电器的三季报业绩增速，相对低于美的、海尔；第三季度，空调行业增长也不好，格力库存压力也是比较大，而明年国家预计将发布新的空调能效标准，老产品的库存将会占用资金，所以这次格力把低端产品尽快促销出去，明年产品升级就可轻装上阵。

　　据申万宏源家电分析师的研报，截至 9 月份格力、美的、海尔、奥克斯内销增速分别为-8.96%、52%、40%和 42.86%，其中格力 5-9月连续三个月内销出货下滑，控制出货意图明显。

　　而美的整体促销效果领跑行业，同比增速超过 50%，海尔奥克斯也实现了高增长。格力 9 月销量同比下降 7.96%，其中内销同比下降 8.96%，出口同比下降 2.99%；美的 9 月销量同比增长 36.59%，其中内销增长 52%，出口同比增长 12.5%；海尔 9 月份销量同比上升 32.56%，其中内销同比上升 40%，出口同期持平；奥克斯月份销量同比上升 25.22%，其中出口同比增长 3.85%，内销上升 42.86%。

　　从上市公司的季报业绩看，2019年前三季，格力电器实现净利润221.2亿元，同比增长4.73%。而且，格力电器今年第三季的营业收入、净利润同比增速分别为0.03%、0.66%，几乎没有增长。

　　数据显示，截至2019年10月31日，格力空调今年累计的市场份额为35.56%，同比下跌2.03个百分点，均价为4562元，同比提升82元；而美的空调今年累计市场份额为28.5%，同比上升3.43个百分点，均价为3708元，同比下降239元；海尔空调今年累计市场份额10.92%，同比增长0.27个百分点，均价为3989元，同比下降159元。

　　美的方面则在空调市场一直积极进攻，其中包括翻新“华凌”品牌。重新定义“华凌”品牌年轻化的定位；随后，美的又宣布推出互联网品牌“布谷”。这些品牌都是针对年轻用户市场。经过一番发力，奥维云网（AVC）的统计数据显示，截至2019年6月末，美的空调在线上渠道的市场份额已经冲到第1位，线上份额为29.5%。而空调线下市场，仍然由格力坚挺在首位。

　　在一位格力空调专卖店的老板看来，格力电器董事长兼总裁董明珠这次是“放核弹、大促销”。除了“11.11”当天线上线下全国范围降价促销，各地格力空调销售公司还举行线下巡回的工厂直销。如，在广州格力分公司从11月10日至12月7日在广州、清远、韶关共举行16站的直销活动。

　　巨头们纷纷降价

　　格力电器此次降价让利的产品主要包括俊越定频1匹，价格低至1399元；俊越变频1匹空调，促销价格低至1599元；Q铂定频2匹的价格低至2899元。

　　其他厂商也跟着降价促销了。

　　苏宁空调于今日（11月10日）凌晨发布了美的空调的“双11”促销消息。据了解，美的空调促销的产品包括智弧定频大1匹空调、智弧变频大1匹以及风淳定频大2匹柜机，促销价分别为1299元、1499元及2699元。

　　美的空调在“双十一”期间对省电星、冷静星、智行、御行四个系列进行全线让利，壁挂式空调价格低至1249元，小1.5匹空调价格最低至1399元，御行系列最大让利达800元。

　　海尔空调让利活动提至11月10日开始，其中1.5匹空调价格最低至1699元，1匹空调最低价格最低至1499元，3匹柜机最大让利达800元。

　　海信空调大1匹变频空调价格降至1499元，让利900元；2匹变频柜式空调售价3599元，降价1400元，创历史新低。同时，海信空调承诺，活动期间在国美购买海信一级能效变频空调可享受0元安装。

　　奥克斯空调大1匹空调活动期间售价1199元，降幅700元；1.5匹变频空调活动期间售价1599元，降幅高达900元。

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