农行扬州分行代销基金收入超1000万元

　　农行江苏扬州分行全面加强基金营销工作，截至2013年11月末，累计营销基金7亿元，同比增长30%。其中新发基金4.7亿元，同比增长48%，实现基金中间业务收入1015万元，同比增长78%，收入总量市场份额达37%，位列当地同业第一。

　　该行抢抓市场先机，将基金业务作为创造个人中间业务收入的重要渠道，准确测算网点平均销售量和中间业务收入比例，量化产品营销目标，将基金营销指标纳入全行综合业务考评。该行力求对每一只新发基金进行第一时间研读，将新发基金的各类要素整理并清晰展示给基层网点。在重点基金发售期间，该行每天了解各网点营销进度，对封闭期短、打开保本的基金，特别是偏股型基金，通过会议、电话、短信等形式与所辖支行重点对接。

　　此外，该行通过开展特色活动、精选重点产品、拓宽宣传渠道等方式，做实基金宣传。通过主题投资理财报告会，特邀王牌基金经理为50余名重点客户做专题讲座；对新发基金特别是重点基金，在报纸、网站、电台、电视台等媒体做市场性宣传；通过电话、短信等形式对本行贵宾客户做理财宣传；通过网点大厅摆放产品宣传折页、购买提示折页等做厅堂性宣传。

　　为提升营销技巧，该行加强对产品经理及一线营销人员的培训，去年共举办基金营销技能培训或专题讲座等20余场，并积极开展营销PK赛，带动网点营销积极性。