基金规模增长路径有变

　　种种迹象表明，基金公司规模增长之路正在发生改变。从单纯靠产品冲规模到依靠服务增规模。同时，基金公司越来越重视个人客户服务。

　　某国有大行的基金销售负责人告诉中国证券报记者，基金公司今年更重视渠道的客户服务和拓展，与前两年一味追求机构销量增长的情况有了不小转变，今年光个人客户就给某家基金带来了将近一千亿元的规模增长。

　　回顾往年的基金冲规模的历程不难看出，以往的“神器”和套路已经越来越难以奏效。

　　往年基金公司用产品冲规模的“神器”确实不少：货币基金、债券基金、保本基金、混合基金。冲规模的思路完全根据市场情况而定。股市不好，靠债券基金冲；债市不好靠股基冲；如果都不好就靠保本基金冲；当保本基金被限制后就靠货币基金。反正东方不亮西方亮，哪个产品好发就大力发。

　　此外，大比例分红产品、基金公司子公司和委外都曾成为基金公司冲规模的套路。比如，大比例分红产品更是过去两年基金冲规模的“神器”，每到季度末都会发力。而基金子公司新规、委外政策相继落地使得上述红利不再。

　　当“神器”和套路失灵后，基金公司除了继续深耕机构客户外，加大了对个人客户服务。个人客户千差万别，服务难度更大，也需要银行渠道整体发力。事实证明，即使再难，只要有付出一样会有收获。上述银行渠道的可喜变化反映出基金公司规模增长之路正在改变。显然，如果像重视机构投资者那样重视个人投资者，树立向服务要规模的思路，基金公司规模增长之路会更加持久而稳定。