渠道争霸五侯争雄版图 第三方市场强势崛起

   　渠道为王，谁是真正的王者？凭借集团背景、坐拥庞大网点和客户资源、占据市场绝对主导地位的，无疑是银行。其身后环伺着虎视眈眈的券商、保险、信托等金融机构。随着第三方专业理财机构的崛起，财富版图里的竞争格局更趋复杂，但确凿无疑的是，作为重中之重的渠道，五方诸侯争雄的态势已经初步显现。

　　银行霸主地位难撼

　　在金融产品的销售中，商业银行是这一领域当之无愧的“渠道霸主”。

　　据证券时报记者调查，仅基金销售这一块，其渠道中的银行占比在2004年为42％，2005年为24％，2006年为45％，2007年达到最高为77％。此后有所下降，但保持在60％左右。在过去2010年的第一、二、三季度，基金销售渠道中的银行占比分别为65％、58％、57％。

　　工商银行是基金销售渠道中销售额和收入都最高的银行，该行已占据基金理财产品销售份额的30％以上。根据该行2010年年报数据，其基金销售额为3561亿元，收入为30亿元。

　　据记者了解，在保险产品方面，其中50％的寿险产品也是通过银行来完成销售，并逼近保费总收入50％。数据显示，截至2010年底，全国共有保险兼业代理机构18.99万家，其中银行网点为11.36万个，占比59.85％。从业务情况看，2010年，银行代销保险的收入为3503.79亿元，在所有兼业代理机构中占比达64.12％。

　　农行的保险销售额在同业中最高，达1024亿元，其收入高达43.2亿元；工行2010年的年报没有公布其保险代销收入，仅公布了保险销售额，为885亿元，同比增长22.2％；建行2010年代销保险收入为36.64亿元。

　　此外，券商集合理财有近50％左右的产品也是通过银行来完成销售。信托方面，10亿元规模以上的产品则基本与银行合作发售。