新车投保9折再打8.5折 电话车险享受折上折

电话车险享受折上折 不同公司价格有差别

本报记者 崔欣爽 北京报道

通过电话买车险享受折上折，电话车险带着诱人的价格优势，搅动着本已竞争激烈的车险市场。

记者在采访中了解到，渠道创造市场，车险市场中的竞争者也是通过彼此的渠道优势来争夺客户。如4S店通过绑定车险等方式争夺了很多新车主的资源；车险中介则倾向于服务加情感牌，通过各种代办业务的贴身服务来拴住客户；而电话车险则带着现代生活方式的特征来博取年轻一代车主的信赖。

“作为车险行业的黑马，投保方便、费用低成为电话车险的最大卖点。”平安车险保险经理刘庆巍告诉记者。

电话车险打“价格牌”

电话车险因其“直销”的形式，省去了中间环节，享受15%的保险费率优惠，并且这个优惠是在原有的保费折扣之上，即折上折，这一优厚条件成为电话车险最为亮眼的竞争力。

“旧车续保，若2009年没有出事故，2010年的保费可以享受最低6.885折，如果您通过电话车险来投保，可以在这个折扣的基础上再优惠15％，即再打8.5折，并且可以上门送保单，无须客户到柜台办理。”太平洋车险的客户经理张小姐告诉记者，按保监会相关规定，自2009年起，购买的车辆如果在一年内没有出现理赔，下一年的保费可以享受折扣，如果接下来的几年中，仍然没有出险，则保费的折扣幅度更大，由于规定刚刚颁布一年，到目前为止，普通车险的最低折扣为6.885折，如果事故出现较少，可打到7.29折。

对于新购买的汽车，各个公司普通车险的折扣只能打到9折，另外，有些公司还通过赠送保养、电话充值卡等方式吸引客户，人保车险的电话保险专员陈浩告诉记者：“对于新车来讲，只能在9折之上打8.5折，但是可以根据商业险的价格比例来赠送相应价值的手机充值卡。”

货比三家还能省

李女士最近购买了2010款标致307，成交价格144000元，除了交强险、商业险方面，李女士选择了车损险、盗抢险、司机乘客座位责任险、三者险、玻璃险及不计免赔，她通过电话保险咨询了平安保险、中国人保、太平洋保险三家公司，在各保险项目保额一致的情况下，三家公司的报价也存在差异，平安保险为4188.3元、中国人保为5354.79元、太平洋保险为4200元，中国人保的价格与平安、太保相差1000元左右。

中国人保的电话保险接线员说，存在价格差距，是由于各个公司的商业保险项目基础费率存在差异，保监会规定的基础费率可以在一定区间内调整，各个公司的选择有所不同，因此最后保费的价格也会有差距。

“无论是通过哪种渠道购买，即使是最省钱的电话车险，货比三家对于节省保费来讲仍是不二法则。”平安资深保险经纪人王政凯说。

电话车险别“迷信”推荐

与成熟的车主相比，电话车险对于新手来讲无疑是存在一定风险性的。

对于新手来讲，购买车险的扫盲过程在电话车险中体现并不明显，保险专家指出，电话车险的销售和顾客大多对车险的各种需求和细则烂熟于心，如需要购买哪些种类的商业保险，各项的保额设置多少比较合适，买卖双方往往都非常了解，购买的目的也很明确，如果客户不知道该买什么，电话车险接线员往往会推荐一个组合，这个组合并不一定十分适合客户，一些保险接线员甚至通过提高某项保险的保额来提高保费。

专家指出，新手在购买电话车险前，最好将所需保险的项目、每项保额提前设置清楚再打电话购买。