友邦中国CEO蔡强：纽约保险营销员经历是财富

　　他从不避讳最初在美利坚那段保险营销员的青葱岁月。刻骨铭心的异乡底层打拼经历，并不会成为他想要遮掩的晦暗的过往，正相反，那段日子令他理解这个行业每一处细微的脉络。

　　如今，他饱满的脸庞，深邃的眼神，真挚的笑容，无一不令人看到一位豁达睿智、平易近人的儒将。这是历经风雨之后的坦然，也是从根基成长出来的自信，所以，他有着更加直言的勇气，以及从基础改革的果敢。

　　他带着使命回到中国，临危受命出任友邦中国区CEO。看似风光的高位背后，带给他的挑战同样不轻。他是将帅，同时也是战士，既要运筹帷幄，又要冲锋陷阵。他不是超人，他只是一个纯正而专业的保险营销员，但他的能量，使得在华一度陷入发展瓶颈的友邦，拥有了一股强力，冲出“AIG阴霾”，重新找到江湖地位。

　　3月的一个午后，黄浦江畔的蔡强感受到一阵乍暖还寒的早春空气。

　　这个上海“外滩17号”的第一个中国内地籍“掌门”，从2009年一开始进入这幢英式小楼，就感受到压力与责任。这是有别于其他同业、其他市场的经营压力。

　　尽管之前从未在内地保险圈摸打滚爬过，但蔡强20年的海外从业经历和土生土长的“本地人”优势，决定了他不会为这些压力一筹莫展，就任一年多，他果然没有空手而归。关于这一点，有数字为证。

　　纽约保险营销员

　　1992年，一个从西安交通大学毕业的年轻人，怀揣拼闯的念头，只身来到美国纽约。这个祖籍山东的高个小伙子就是蔡强。

　　他在异国的第一份工作可以说毫不起眼——注册营销员，浅白的理解是“在纽约卖保险”。 “我当时在美国做过保险营销员，我是从这起家的。”

　　可能有朋友会觉得，蔡强跑去国外卖保险，是不是有点屈才了，毕竟堂堂一个名牌大学高材生，大可留在国内找份体面且收入稳定的工作，何必跑去国外“吃这份苦”。不过，蔡强可不是这么认为的。因为在国外，保险营销也是一个技术活和专业活。

　　“我当时考到了美国注册寿险师、注册财务师、注册理财顾问三个证书，这三个证书跟会计师是一样的评级。”回想起最初在美国的那段打拼岁月，蔡强觉得那是一笔宝贵的财富。

　　之后的故事是，他用看起来不可思议的10年时间，一路从保险营销员坐上了安盛香港首席执行官的高位。对于发生在这10年期间的成功故事，蔡强似乎无意多谈。他更愿放眼未来。

　　不过，一个曾与蔡强共事过的前安盛负责人还是透露了一段小插曲。当年，安盛内地合资公司金盛人寿(去年底因工行参股而更名为“工银安盛人寿”)从母公司安盛引进的“理财顾问”模式，蔡强就是幕后一个主要推手。如今这个创新理念已经被国内其他同业复制。

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