高朋网高端受挫急探低价市场：弃百元以上定位

　　弃百元以上定位改推5元团购

　　由于高价导致人气较低，高朋网突然放弃高价位的产品，开始探底低价团购市场。从3月24日开始，48元的电影院双人套票、19元的纯银吊坠和10.8元的杜蕾斯套装都卖出了4位数的销量。最近新推出的25元“原价50元卡玛多咖啡东直门店代金券”、5元的“50元ihush俏物悄语现金券”和60元的“哈喽贝比亲子早教课程3次”持续低价高人气。虽然单价降低了不少，但是4个低价项目的销售额几乎是此前4个高价项目销售额的4倍。

　　| 挥别高价 |

　　低价团销售是上周4倍

　　3月23日，高朋网就试水了第一个不足10元的“低价团”——团购价为8元的“原价500元宝岛眼镜代金券”。根据高朋网提供的数据，此次团购共卖出2599份，销售额达到20792元。而同时进行的另一个团购价为99元的项目“原价200元马村鱼头火锅四人套餐”仅有134人成交，销售额为13266元。

　　从3月24日开始，高朋网则“暂别”此前几乎每天都会推出一个的百元左右团购，推出4款价格在50元以下项目，其中的3款都获得较高人气。

　　从表格上可以看出，与3月18日-19日的4次“高价”团购相比，这4个“低价团”销售额却屡屡飙高。同样是4次团购，3月18日-19日的销售总量为332份，销售总额为41792元；而3月24日-26日的销售总量为8501份，销售总额达到161596元，几乎达到前者的4倍。

　　| 改变策略 |

　　大牌项目低价推

　　“价格并不是重要的衡量标准。”高朋网一位负责人表示，高朋依然会从产品和服务质量，而不是价格上来判断一个团购项目是否符合企业标准。

　　记者在高朋网上看到，虽然价格有所降低，但高朋网的团购商家依然是定位较高端的品牌，如宝岛眼镜旗舰店、卡玛多咖啡、杜蕾斯等。在团购内容方面，也多采用代金券的方式，保证了消费者的自由选择空间。

　　“虽然价格折扣不是很给力，但好在位置不错，时间够长，选择也比较自由，所以还是团了两张。”一位高朋网注册用户说。

　　“虽然是低价团购，但从商家选择上，高朋网依然看重高端消费。”易观国际分析师陈寿送认为，高朋网与国内一些企业的不同不一定要体现在价格上。“传统的团购可能是衣食住行多一点，定位于本地生活服务，但高朋网可能更倾向于本地生活服务之上的精品服务体验，所以在商家选择方面可能会侧重于那些消费层次较高的商户。”