突围传统渠道 家具企业试水电子商务

　　2010对家具市场来说是艰难的一年，受楼市低迷和红星美凯龙、居然之家等渠道商高昂进场费的压力影响，全国主要一线城市家居市场整体销量下滑。

　　喜梦宝家具股份有限公司电子商务负责人王金福对本报说，喜梦宝每年在红星美凯龙、居然之家等卖场的门店，单租金就需近5000万，占销售额的25%以上，即使如此，也不是“给钱就能进的，需要有一定的品牌知名度”，王金福说。

　　在此背景下，包括淘宝家装馆在内的线上销售渠道开始被家具厂商重视。王金福透露，目前已经有不少企业有意进入“线下体验”与“线上购物”无缝对接新渠道模式，包括淘宝在内的电商巨头都开始尝试 “虚网整合实网”，布局家居线下卖场，提供“标准化、定制化”产品。

　　厂商求变

　　新年伊始，新“国八条”、地方房产税试点尘埃落定，贷款利率、公积金存贷款利率上调……房地产行业再次迎来调控风暴，与之相伴的是，家居市场仍在蔓延的不乐观情绪。

　　此外，汇率上升、成本上涨对家居出口也将造成影响，本就处于产能过剩的家居厂商遭遇了多面夹击，加之传统家具产业常年受制于销售渠道，如何冲破传统渠道的桎梏成为家具厂商的案头大事。

　　“总量来看，2011年家居市场僧多粥少已成定局。‘价格战’有望成为今年家居行业竞争主基调；市场层面，竞争激烈将进一步加剧渠道强势，众多家居厂商拓展新销售渠道势在必行。”业内人士表示。

　　东莞的一位地板销售经理告诉本报，刚过完春节，公司就调整了今年的市场策略，将新渠道拓展放在了首位。他介绍，“公司一般年前就定好来年的销售策略，突然改变既定市场策略的情况并不多见。”

　　中国2万亿的家具市场，未有一个百亿企业，做到最大的全友家私也只有75亿。家具行业高度分散，跟行业性质及其渠道不无关系。

　　分析人士表示，占国内家居行业主导的卖场渠道强势由来已久，越是市场利空、竞争激烈，传统渠道的强势就越明显，渠道拓展的成本也越高。