融入海外市场须做加减法：增加评估减少野心(2)

　　在管理当地企业和员工上，Gonzole建议中国企业一定要尊重当地的文化和当地的人，不能强加自己的规矩和意识形态，不然当地的企业会认为你不是一个投资者而是一个征服者，会产生抵触的情绪。同时中国企业还应了解清楚企业的运营是否符合当地的社会环境，策略决策是否符合当地的规章制度，企业是否知道处理争端的方式和如何签订贸易协议等。

　　减少野心

　　这些建议无不意味着中国企业要采取更为谨慎的方式进行海外投资。过去几年，中国企业海外收购的趋势是要完全拥有被收购对象的所有权，或者至少要有管理上的控制权，显得野心勃勃。

　　在对2004年到2009年价值5000万美元以上的海外收购交易调查后发现，中国企业对被收购企业拥有至少50%以上所有权的案例占到一半。

　　但是现在中国企业家意识慢慢发生改变，减少了野心，他们发现这并不是最好的方式，这很容易引起当地政府和监管机构的警觉。经济学人智库调查发现，在已决定或准备海外投资的企业中，47%认为他们更喜欢以合资企业（占29%）或者企业联姻（占18%）的方式进行，只有27%的企业表示他们会通过收购的方式进行海外投资。

　　Gonzole认为中国企业一定要清楚自己需要什么再决定以什么方式进行投资，“并不一定要完全收购才是好的。如果是想要控制整个企业那可以采用兼并或收购的方式；但如果你只是想投资后取得回报，成为控股方也不失为好的选择；如果是要找海外当地的合作伙伴，这对今后在海外处理政治关系方面是很有帮助的。关键还是看中国企业想要什么。”

　　减少野心的同时，从华盛顿到堪培拉的交易员和专家都强调中国投资者应减少狭隘的形式化的投资，应该具备更广阔的视野。中国企业对被收购目标应该有一个清晰的计划，同时清楚地阐明他们是谁以及中国政府在企业的问题决策上扮演什么样的角色。企业在这些问题上要准备好向股东、政治家、媒体、员工等做出清晰的解释，即使这个交易是不需要面临监管控制的。