融入海外市场须做加减法：增加评估减少野心

　　Gonzole教授拿出排得密密麻麻的行程表，打开来看了一眼下面的日程，示意采访可以开始了。面对记者好奇的问题，身为西班牙IE商学院院长的Gonzole解释说，之所以要聚焦于 “中国，拉丁美洲的救世主”，“是来源于哈佛大学讨论的一个有关巴西的案例，中国成了巴西最大的贸易伙伴国，一个重要的增长动力，甚至中国被称为‘上帝之手’，现在世界各国都看到中国的增长对整个世界都是大有好处。”

　　Gonzole依然清晰记得几年前当他在网上看到中国联想收购IBM这个消息时的感受：“这是一个发展中国家到发达国家投资的例子，那时在我看来是震惊的。这些年中国发展速度非常快，中国对整个世界都越来越重要，企业海外投资行为也越来越频繁，经济危机后企业跨国投资时要多做一些评估少一些野心。”

　　机会激增

　　的确，2004年12月当中国联想宣布收购IBM PC部门时，全世界都震惊了。时至今日，在全球化的背景下海外投资收购已成了很多中国企业不可忽视的战略选择。2009年中国海外收购掀起一股热潮，面对金融危机中那些经济受困的“廉价”企业，中国公司趋之若鹜。

　　根据经济学人智库联合埃森哲等专业公司的调查统计，2009年中国公司共进行了多达298起收购行动。其中大部分的投资受到了处于资金紧张中的西方公司的欢迎，因为没有中国企业的投资这些公司将很难继续生存。

　　Gonzole认为在未来中国越来越多地融入国外市场是必然的趋势：“中国企业会拥有越来越多和各种各样的机会，以拉丁美洲为例，它在自然资源方面很有优势，而中国对自然资源的需求很高，中国在这方面的投资对拉丁美洲的增长来说是很有帮助的。”

　　“另外危机之后，拉丁美洲的一些国家生产总值非常高，像墨西哥和巴西的人均收入很高，这些国家存在大量的中产阶级，他们对产品的需求量是很大的，中国会是一个很大的产品市场。”Gonzole说。

　　但很多中国企业担心经济危机后，海外投资竞争也会复苏和加剧，到时企业在竞争中会处于弱势。因为中国企业进行海外投资需要等待一段时间获得政府的许可，这大大增加了不确定性。同时企业也会发现潜在的收购目标减少了出卖的意愿，金融市场的恢复提供了其他筹集资金的途径。

　　Gonzole并不这么认为：“虽然经济危机结束了，但只有亚洲和拉丁美洲在经济上的反弹是持续增长的。西欧、美国和日本经济的恢复还仍然非常弱，还处于挣扎中。相比较中国却保持较快的发展速度，中国企业是非常有潜力的。”

　　多做评估

　　海外投资好处很多，对中国企业来说机会也越来越多，但是如何正确地实行海外投资仍然是企业感到困惑的问题。根据经济学人智库等对过去五年中国企业海外交易的调查研究，中国的企业并未充分准备好海外收购。

　　调查报告指出，82%的采访对象认为在处理收购兼并的商业问题上，管理经验的缺乏是中国企业进行海外收购的最大挑战。只有39%的企业家认为他们懂得如何整合海外收购的企业。同时只有39%的企业表示他们对目标市场区域里有吸引力的企业进行了鉴别。

　　Gonzole建议中国企业在进行海外投资前一定要做好评估鉴别工作，不仅是潜在投资对象的运营情况，还要特别注重投资国国家政治和经济政策的延续性。

　　“海外投资好处多但是也有很多的风险。企业要多做评估少怀惊奇的想法。在拉丁美洲有些国家会发生政治动荡和经济封锁，有些国家会经常发生一些变革还有暴力等风险，企业一定要事先了解意识到这些情况。”Gonzole说，“企业要根据不同的地方了解该国的政治和经济政策的延续性，尽可能地避免风险，方方面面都要考虑到。”

　　Gonzole还特别强调企业对海外市场规模的评估上要格外谨慎：“企业要进入当地市场要很清晰地理解市场的规模。虽然很多国家人口多，但是收入分配很不均衡，如果没有理智的认识，太盲目投入，会导致失败。”