收购欧洲公司 中国鞋企迎来“反代工”时代

　　全球智能制造组织主席Claudio R.Boer近日频频到东莞等地考察，身为广东省省长的洋经济顾问，他给自己取了一个中文名字为“伯乐”。在广东众多工厂中，他希望可以相中“千里马”，利用欧洲科技创新力量帮助中国制造转型升级。

　　在伯乐的手机里，收藏着鱼形状等多款时尚鞋的图片，这位在意大利成长的瑞士人，潜移默化受到意大利鞋业的影响。意大利是世界传统制鞋及出口大国，其成品鞋在选材优质科学、设计理念等方面引领世界潮流，在国际市场上一直以优质高价的品牌效应占据着高端市场。伯乐这几十年来着迷于研究欧洲制鞋工艺以及设计。

　　伯乐在接受《第一财经日报》记者采访时表示，受劳动力成本上涨、人民币升值等因素影响，不管是主动还是被动，中国鞋企都在加速转型升级。部分中国鞋企已不再扮演代工的角色，随着与国际企业在制造、研发设计、市场和品牌等环节合作加深，往价值链两端延伸并逐渐掌握话语权。

　　世界消费格局悄然变化，全球产业链也在随之调整。尤其是金融危机爆发后，在欧美市场至今尚未恢复元气的情况下，中国消费市场一枝独秀，这为中国企业尤其是鞋服等快消品企业创造了一次绝好的鱼跃机会，“反代工”时代正来临。

　　让欧洲鞋企代工

　　坚决不代工，广州天创鞋业有限公司董事长梁耀华先走了一步。自1991年创办鞋厂至今，即使遇到多大困难，他都在坚持这一点，走出一条与很多港资鞋企不一样的路线。如今，他的鞋企不仅不为他人做嫁衣，甚至还让欧洲鞋企为自己的品牌做代工。

　　曾做过电子、鞋等产品的贸易商，梁耀华非常清楚代工厂在产业链中所处的尴尬地位，研发、品牌设计以及市场等核心部分都掌握在别人手中，假如不在核心价值部分突破，路只会越走越窄。

　　“电子产品代工厂在上世纪80年代利润大约为6%，现在普遍下滑到1%~2%，随着劳动力等成本不断上升，这是必然的趋势，不过，电子行业要想在核心技术方面突破非常难，设计方面空间也有限，而在鞋、服装这类快消品上实现价值延伸相对容易些，主要可以从抓住消费心理和时尚设计等方面突围。”电子工程师出身的梁耀华解释当初为何转入鞋行业。

　　20世纪90年代初，珠三角大多鞋企都还在忙于贴牌生产出口，在中国鞋市场几乎没有品牌的情况下，梁耀华开始将目标锁定为“女鞋品牌”，与百丽、星期六（002291）等企业成为中国女鞋第一代品牌缔造者。

　　今天的市场证明，这批企业都很好地抓住了发展的机遇。目前，天创鞋业在全国有15家分公司、800多家零售店，自主品牌接吻猫（KISS CAT）销售额连续6年在女鞋市场排在第五名。

　　在抢占国内市场过程中，这家企业一直关注的是设计，多年来，天创一直与欧洲多个设计工作室保持紧密合作，将欧洲引领时尚潮流的设计风格融入自己的鞋产品中。不过，仅此不够，还是无法学到欧洲制鞋的精湛工艺。

　　2008年，梁耀华与欧洲已拥有80多年历史的西班牙Patricia品牌达成合作，在北京成立一家公司，他持股75%，掌握绝对控股权。在金融危机影响下，欧美消费市场萎靡不振，不少欧洲品牌纷纷盯上中国市场。Patricia品牌将在中国市场30年的品牌经营权交给天创公司来运作。梁耀华采取了Patricia品牌女鞋全部从欧洲进口的策略，此外，他还将接吻猫等自主品牌的部分订单委托给欧盟鞋厂制造。

　　掌握国内市场终端渠道以及定价权，即使制造成本上涨，品牌鞋企还是可以承受。而今年仅劳动力成本就上涨了28%，将上涨的成本平摊到每双鞋子来提价，客户也可以接受。

　　但欧洲制造的价位普遍偏高。“目前，国内消费者也能承受得起我们店里欧洲进口女鞋的价位，但这些鞋子几乎没什么利润可赚。因此，欧洲制造占我们鞋产品的比例不大，只有几个百分点。”梁耀华说。

　　比较而言，中国一双皮鞋出口均价为五六十元，而从欧洲采购一双女鞋在不完税的情况下基本要三四百元，加上关税以及物流等成本，部分进口鞋在上架时的成本价已达到1000多元/双，中国制造比欧洲制造明显占有成本优势，而且欧洲制鞋工人越来越少，上百人的鞋厂已很少见，产能明显跟不上。