苏宁总裁金明：下一站，东南亚

　　本报记者 吴蔚诗 发自广州

　　老对手国美这两年跌了一个大跟头，并不意味着苏宁明天就一定更好。

　　苏宁能否在格局稳定的一、二线城市找到新增长点？能否在三、四线城市真正深入下去？并接受风起云涌的电子商务时代的挑战？面对苏宁现实的压力，苏宁电器董事长张近东在2010年决然换帅。他需要年轻人挑头革新，把苏宁再冲一冲。

　　40岁的金明留着平头，穿着标准的公司套装，看上去精明干练而又谨慎，他在2010年的7月份成为苏宁电器新总裁，按照当日苏宁电器的股价，媒体计算他的身家为15亿元。

　　当有记者将陈晓主政后国美采用的强调单店营业额的精品模式同苏宁模式作比较，认为这是在效仿苏宁，向竞争对手致敬。金明仍然谨慎地说“我们的同行”。

　　然而，面对国美因内斗引发的困境，金明正带领苏宁借机加速开店扩张，谋划在门店规模方面强化领先优势。

　　“预计到年末，苏宁在广东省总店数将达到近265家门店，成为苏宁全国连锁网络中最为密集的省份，超过江苏，成为苏宁全国第二个大本营，”金明接受时代周报记者专访时透露，国际化发展战略是明确的，其主要还是依托日本和中国香港这两个平台，在时机成熟的情况下，重点向东南亚等新兴市场扩张。至于扩张的手段，无论是收购当地的企业，还是新开店面，都是可以考虑的。

　　广东将成第二大本营

　　目前国美上下是一派和气景象，大股东似乎不会轻易再来挑战管理层，因此，2011年成了苏宁国美双方角力最为关键的一年，不可否认，国美仍然是个强大的竞争对手。在零售行业的马拉松赛跑中，终点无限，竞争不止。

　　据时代周报记者了解，截至今年2月，国美已经有1400多家门店。而在2月28日苏宁的业绩快报中显示，2010年其净增加连锁店370家，截至报告期末，苏宁已在中国大陆、香港以及日本合计拥有连锁店1342家。

　　势均力敌的状态使得金明仍面临不少挑战。“苏宁今年计划开店370家，但最后也可能会达到400家，年底店面总数实现1700家。”包括EXPO超级店、旗舰店、中心店、社区店、精品店和乡镇店等多种形式，全面推进多业态的店面细分战略。”

　　“以广东地区为例，2011年在坚持开大店、开好店、早开店的原则下，在广州、深圳、佛山、中山、东莞、汕头等一级城市大力推进EXPO超级旗舰店的建设，发挥旗舰店的龙头作用；在广州、深圳继续深化精品店的开设，抢占高端消费市场份额；在经济发达的县级及乡镇市场加速县镇店的建设，全年四个大区的开店计划总数达到了70家。预计到年末，苏宁在广东省总店数将达到近265家门店，成为苏宁全国连锁网络中最为密集的省份，超过江苏，成为苏宁全国第二个大本营。”

　　此外，苏宁在其未来“十年规划”中还计划建成覆盖全国2000多个县和发达地区乡镇市场的3000家门店连锁网络，作为配套，同时将新建50-60个物流基地。

　　而国美此前公布的“五年计划”提出要实现净开店约700家，至2014年底，门店总数达到1400家，并提及建设全国性和地区性物流中心11个。

　　可以看出，苏宁的规划中，对应目标均超过了国美。不过近期在黄家带领下的国美再度强调规模先行，国美上述的目标有望提早实现。国美电器副总裁李俊涛向时代周报记者透露，今年400家扩店计划如期实施，到今年年底国美集团的店面总数将达到1800家。

　　值得注意的是，几年前行业排名第一的国美完成收购陈晓领军的永乐电器时，业内就已判定了其家电连锁零售的垄断地位，国美当时以2倍于苏宁的门店数量遥遥领先。

　　事实上苏宁早就打出“做中国沃尔玛”的口号，这可以成为描绘“苏宁的下一个十年”样景图。继过去两年并购日本LAOX和香港镭射之后，金明透露苏宁今年计划在香港开8-10家店，日本的4家店，等香港的平台做扎实后，继续辐射至越南、印尼、老挝等东南亚地区。