电商法实施在即 对代购微商意味着什么？

　　文丨楼婍沁

　　编辑丨许悦

　　“我估计得有70%-80%的人会做不下去。”

　　任志律是名海外代购，从2004年起就入行了。他的悲观情绪来自《中华人民共和国电子商务法》——这部于2018年9月正式发布的新法律，将在2019年1月1日正式施行。《电商法》要求被定义为电子商务经营者的从业者必须进行正规登记，取得相关经营许可及依法纳税，而从前处于法治模糊地带的直播代购、微商等实质性电子商务经营者被纳入该法监管范畴。

　　“我觉得这是大势所趋，代购这个灰色职业可能已经完成了自己的历史使命。”任志律补充道。

　　奢侈品集团也在半个月前对代购表态。

　　拥有Louis Vuitton和Celine等品牌的法国奢侈品集团LVMH，在公布2018财年三季度业绩报告的电话会议上，其首席财务官Jean-Jacques Guiony公开表态支持中国政府打击代购的举动，并称该集团为了打击代购早已开展店铺限购等一系列尝试。

　　“人肉代购”的诞生

　　代购中的很大一部分人都有在海外留学、工作甚至定居的经历。任志律开始做代购——准确地说那时候只是帮国内的亲戚朋友带东西——就是因为当时他正在日本留学。那还是在2004年，他周围的同学、朋友也都常帮家里人买点东西带回国，只是他们都不以此谋利。这就是传说中的“人肉代购”的雏形。

　　所谓的人肉代购，指的是那些通过往返于国内外的旅程，用行李箱和背包装载海外商品，并带入国内的人。往往他们会在给出货物时收取一定的费用，有人只收“辛苦钱”，大件点的东西收10元、20元。也有人从中找到了致富机会，以商品价格的10%甚至更高比例报价收钱。

　　渐渐地，随着从业者人数的增多，代购真的成了一种报得上名字的职业。这背后很重要的一个基础是中国自改革开放后，尤其是进入21世纪后，热度不退的留学潮。根据中国教育部2018年3月公布的数据显示，改革开放40年来，中国各类出国留学人员累计达519.49万人，其中2017年中国出国留学人数首次突破单年60万大关。

　　“我认识的做代购的大多数都是留学生，感觉90%的留学生刚来一个月就开始做代购了，”在俄罗斯读博士的汤浩宸宇告诉界面记者。汤浩宸目前在俄罗斯圣彼得堡高端购物中心DLT百货兼职做导购，空闲时也会做导游。在DLT百货，他的很大一部分客人都是做代购的留学生。

　　“你在俄罗斯买奢侈品、化妆品、伏特加，一样的东西都会比国内便宜很多，这边是欧洲定价，商场有时候为了促销还经常大力度打折，一些商品还能退税。”汤浩宸宇说，“这就给了代购生存的空间。”

　　相同商品在国内外市场的价差除了为代购们带去利润，也刺激了国内消费者的购买欲望。再加上收入和品牌认知度的提升，国内消费者对于海外优质商品的需求出现井喷。

　　商务部在2017年公布的一组数据显示，2005年至2014年，中国境外消费年平均增长率为25.2%，是同期国内社会消费总额增速的2倍；中国人出镜消费额已占全球海外消费总额的27%，居全球首位，分别比位列2、3位的俄罗斯和印度高出10%及23%。

　　“进口商品的国内外差价大，是代购能存在的最主要原因，”任志律说，“而且早两年进口产品和国产产品在一些品类上还有是有质量差距，有一些好用的产品国内也还没有正规渠道可以买，所以代购是解决了一些问题的。”

　　任志律正式开始做代购是在2011年。那时他因为孩子出生，却在国内买不到性价比高的纸尿裤而烦恼不已。他由此想到了在日本生活时听说过的品牌花王，并决心代购。

　　“按照那时候的汇率，如果我在日本买一包花王纸尿裤大约需要人民币68元，但在国内要买就要花大概120元。而且国产品牌当时的纸尿布品质和花王还是没得比。”所以，他一口气买了五六箱。任志律的主业是经营一家出口型电子商务贸易公司，通过亚马逊等电商平台在海外市场销售中国产品，借着自己贸易公司的便利，以海运集装箱把它们运回了国，“我发现就算算上集装箱过关需要缴纳的各种税收和费用，中国和日本的差价还能达到30元，这让我觉得这可能是个挺容易做的生意。”

　　奢侈品代购们则觉得自己存在的意义还更丰富。

　　“也不光是差价，当然这肯定最主要，但是奢侈品每个地区都有不同的配货策略，每个门店还有不同的买手做决策，所以客人也需要我们这样的人，来帮他们去买一些国内后者说她所在的地方根本不可能买到的产品。”从2015年开始做欧洲奢侈品代购的陈一舟说。她之前一直在德国留学，学的是时尚设计。

　　快三年的时间，陈一舟的客人数量已能稳定地维持在2000人上下。每逢假期她就会带着满满两个29寸行李箱，外加手提行李回国，里面装的都是各种奢侈品包袋，有时候还会有珠宝腕表一类更昂贵的奢侈品。

　　“人肉还是我现在最主要用的运货手段，”她说，“只有便宜的东西我会邮寄，贵重的还是要自己带。我的客人一般都是朋友，或者朋友的朋友，都是生活上能找到我真人的人，所以真的不能有一点差池。”

　　产业链的形成

　　现实生活中的交际圈往往是代购们首先发展的客群。这之后客群的壮大主要要归功于社交网络的兴起、繁盛。伴随而来的还有代购模式的多元化——除了接受并满足需求，也能创造需求。因为不管是微博还是微信，群发九宫格图片以及小视频的功能都为代购们提供了宣传产品，并与客人更快捷沟通的机会。

　　婷子已经做了4年代购，目前每个月的营业流水多在45万到55万之间，业绩好的时候能到70万。她已在线下开出了实体店，雇佣了两名助理。但发朋友圈现身说法地做产品推介，仍然是她每天工作中重要的一个环节。她主要卖的是酵素、抗糖丸、口服胶原蛋白等日本保健品，客单价不高，但胜在是易耗品，且客人一旦开始吃，就要坚持，所以复购率高，可靠跑量盈利。

　　这样的产品属性决定了她很少采用人肉代购的运货方式。所以，她现在多选择使用国际快递。