8月销量同比增长超60%　一汽马自达进入市场爆发阶段

　　近日，马自达（中国）企业管理有限公司（以下简称马自达）公布了企业2016年8月的销售业绩。数据显示，8月，马自达共销售23635台，同比增长47.9%，连续3个月刷新最高销售纪录。马自达旗下的两家合资公司表现均可圈可点，其中一汽马自达尽管今年上半年表现平淡，但在下半年进入了高速发展阶段。得力于CX-4等新产品上市后的出色表现，一汽马自达开始重振旗鼓。

　　公开数据显示，今年8月一汽马自达销量达到8336台，同比增长61.2%。而一汽马自达今年6月和7月的销量分别为6068台和7789台。三个月以来，一汽马自达均呈现出稳步增长的态势。

　　销量增长的背后，是一汽马自达产品布局的进一步完善，以及整体竞争实力的提升；此外，产品和营销战略上的转型深入，体系能力进一步加强等，都对一汽马自达在下半年进入爆发期起到了促进作用。目前，一汽马自达的一系列新产品在市场上获得极佳的口碑，阿特兹、CX-4两款代表产品上市以来销量一路看涨。未来，随着一汽马自达产品布局的进一步完善，有望迎来新的爆发式增长。

　　新一代产品矩阵初成

　　对于任何一家汽车企业来说，产品更新换代前期，市场的波动是不可避免的。在今年上半年之前，一汽马自达所面临的市场状况就是如此。随着畅销中国十多年的马自达6等产品进入产品生命末期，一汽马自达的产品阵营中迫切需要新的核心产品接棒。对于这一点，一汽马自达显然有着清晰地认识，并已经做好了准备。

　　6月21日，马自达首款6.5代产品未来派轿跑SUVCX-4率先登陆；8月10日，马自达品牌旗舰产品全新阿特兹上市，双6.5代明星品阵容初步形成。有业内人士分析，不到三个月时间，连续推出两款支柱型的重磅车型在业内实属罕见，今年绝对算是一汽马自达的产品大年。事实证明，这两款新一代产品不负众望。

　　CX-4和全新阿特兹上市后，一汽马自达连续三个月整体销量保持大幅度增长。特别是CX-4的表现尤为抢眼。到今年8月底，CX-4上市才两个多月时间，但累计销量已经超过15000台。作为一款特色鲜明的SUV，自我定调“小而美”的CX-4却赢得了中国主流市场的认可。这也在一定程度上预示着，一汽马自达主销产品的“新老交接”顺利完成。CX-4成为一汽马自达最新的拳头产品。“现在整体销量变化完全符合既定规划。今年4-5月份是一汽马自达销量转换的低谷期，随着6月份、7月份的迅速发展，尤其是8月份全新阿特兹上市之后，与CX-4一起组成的双拳头产品是下半年冲击销量的法宝。”一汽马自达汽车有限公司副总经理郭德强表示。但与此同时，一汽马自达并不希望发展太过激进。作为一家重视产品品质和服务品质的企业，一汽马自达希望在保证完成预定目标的前提下实现销量稳步提升，防止出现品质和服务问题。

　　CX-4和全新阿特兹作为马自达产品体系中两款具有极强产品力的车型，具有特殊的地位。马自达汽车株式会社董事会主席金井诚太在接受采访时曾表示，CX-4作为马自达最重要的战略车型，开启了一汽轿车与马自达合作的新篇章。而作为马自达品牌体系内唯一一款B级车，全新阿特兹更是承担着展现马自达品牌形象的旗舰作用。中日双方斥巨资，完成了全新阿特兹70多项改进，这也同样展现出双方对B级车市场的重视。

　　两款产品完成更新换代，事实上也展现出一汽马自达管理层对于企业现状和未来发展的战略认知。囿于产品缺乏，一汽马自达在过去几年中，市场表现差强人意。郭德强曾直言，一汽马自达必须直面企业所面临的产品老化问题。事实上早在几年前一汽马自达就开始寻找马自达6等老一代车型的替代产品，双明星产品正是一汽马自达两届管理层不断努力的结果。“在这个过程中，阵痛在所难免，但未来还是在逐步向好。”郭德强表示。

　　营销转型效果显现

　　为促进中国市场的发展，一汽马自达不仅引入了最新、最有竞争力的产品，公司也在进行大刀阔斧的改革，以提升体系能力。“经历了中国汽车市场十年黄金期的反复洗礼后，国内消费者已经变得异常成熟与理智，自说自话的营销已经很难让用户买单，消费者有自己的评价体系。因此，产品本身的体验变得更加重要。”一位长期致力于汽车营销的业内人士曾如此感叹。

　　这样的观点也与一汽马自达的营销思路不谋而合。在CX-4上市发布会上，一汽马自达汽车销售有限公司总经理高桥良二表示：“我们认为只有让消费者更真实的感知产品，产生发自内心的认同感，才能真正赢得市场。这也要求我们在营销中必须以一个更加开放的心态面对消费者，把产品的评价权真正交给市场。”

　　因此，基于全新的产品阵营，一汽马自达推出了创新的“一试到底”体验平台。该平台集合终端展示、销售、产品与品牌体验等多种功能于一身，其最大的特点就是为消费者打造一个更真实的产品体验渠道，为消费者的购车决策提供一个更加客观的依据。换句话说，先体验后购买，成为这一营销平台的本质逻辑。从连续3个月销量增长的市场数据来看，这一策略所起到的作用是积极的。

　　在产品实现销售之前，把产品交给消费者，这也展现出一汽马自达在营销上更加开放的心态。事实上，一试到底平台仅仅是一汽马自达以产品为基础，以消费者为核心营销思路转变的一个缩影。郭德强对此也有着深刻的理解：“年轻一代消费者在观念上的变化对营销理念已经形成了巨大冲击，这要求我们的营销思路与他们保持一致，更加了解消费者真正的想法。”

　　一汽马自达在过去一年中进行了大量的年轻化营销试验，在如何把体验营销、口碑营销和娱乐营销结合上有诸多突破，尤其是体验营销，做得更扎实、更贴近消费者，使喜欢一汽马自达产品的人可以体会到产品的价值，变成营销工作的重中之重。这使得马自达产品更具有“吸粉”的能力。

　　国内汽车市场的黄金时代正在各个品牌的惨烈厮杀中悄然逝去，如何在快速变化的市场环境中走出低谷、怎样与最具消费力的年轻一代保持顺畅的沟通，成为每家汽车企业的必答题。作为一个经历过发展起伏周期的企业，一汽马自达及其管理层在逆境中的坚持和开放心态，展现出一家成熟企业应有的态度与战略眼光。尽管还有诸多方面需要提升和改进，但随着公司调整逐步到位，其发展前景也让人期待。