直追一哥？平安银行爆款代销初显锋芒

　　原标题：直追一哥？这家银行爆款代销初显锋芒

　　来源：中国基金报

　　有着“零售之王”之称的招商银行，深圳同城的另一家股份制银行，平安银行的基金类产品代销能力锋芒已然显露，财富管理大踏步进击。

　　8月18日，平安银行发布的中报和业绩发布会，透露出一系列重要信息。

　　爆款私募销售占比高

　　平安银行代销能力崛起

　　近期两只爆款私募基金产品销售，占比连续位列市场第一梯队。

　　一是，上海一位顶流基金经理“奔私”后，首发私募产品自8月15日开始发售，截至8月17日晚，总募集资金已达56亿元，其中平安银行就销售了16亿元，占比高达30%，位列市场绝对第一梯队；

　　二是，近期资管老将王国斌管理的“泉果”基金专户产品总募集资金达135亿，其中平安银行就销售了20.4亿，占比高达15%，同样位列市场绝对第一梯队。

　　这两只私募爆款产品背后，既有两位知名基金经理的品牌效应，也有渠道强劲的力量。平安银行代销基金能力，在这两个爆款中呈现快速崛起势头。据介绍，“泉果”产品于7月28日上架，几天前的7月25日该行刚刚完成“桥安”系列产品销售。

　　虽然传出上半年零售降薪，不过平安银行行长特别助理蔡新发表示，去年底比较乐观，但在今年上半年遇到俄乌冲突、疫情等疫情，业绩完成情况有所打折，但上半年平安零售条线相较同业，仍取得不错业绩，尤其私募代销近期表现十分亮眼。

　　平安银行表示，回顾今年上半年，平安银行对客户在私募产品方向的服务能力，有了长足的发展和改进，陪伴式服务+真实的客户需求洞察，也夯实了平安银行在私募产品销售行业地位。截至本年7月底数据，平安银行私募销售能力已经开始领先同业。平安银行已经成为私募基金代销领域的一匹“黑马”！

　　引进好产品+为客户做配置

　　两手构建财富管理增长动能

　　财富管理两端，一端是要有优秀产品，另一端要匹配客户需求。在被问到平安银行未来整个大财富管理的增长动能时，蔡新发也提到了两个方面：

　　一是产品引进能力，市场上最好的产品，平安银行未来都会大力去引进，也一定会有条件、有能力引进得到；

　　二是资产配置能力，根据市场的变化进行策略调整，根据不同的客户生命周期做不同的资产配置，确保将最适合的产品推荐给客户，全方位、全周期满足客户需求。

　　蔡新发表示，既有好的产品，又有好的产品销售和资产配置能力，平安银行大财富管理的未来增长可期。

　　这两次销售，也是平安银行“洞察客户需求项目”的落地和实践。借力科技和大数据，挖掘客户需求，为客户提供适配/缺配产品，精准服务，提升客户资产健康度，优化客户的服务体验。

　　蔡新发说，平安银行在基金产品方面的服务能力已经有了长足的发展和进步，“陪伴式”的服务+“真实的”需求洞察，夯实了其在私募基金等领域的行业地位。

　　不过，在一两年前顶流公私募高位跌落之后，目前市场点位并不算高，平安银行引入并强劲代销的明星私募，会否为投资者带来满意回报，值得关注。

　　大财富管理进击

　　AUM规模超3.4万亿、理财规模突破万亿

　　在上半年宏观经济和市场环境疲弱的背景之下，平安银行财富管理仍保持增长态势。

　　一是AUM（资产管理规模）规模超过3.4万亿。平安银行半年报显示：2022 年6 月末，平安银行管理零售客户资产（AUM）34，721.48 亿元，较上年末增长9.1%，其中私行客户AUM 余额15，539.76 亿元，较上年末增长10.5%；财富客户120.36万户，较上年末增长9.4%，其中私行客户7.49 万户，较上年末增长7.5%。

　　二是平安理财规模突破万亿。平安理财总经理张东在平安银行中期业绩发布会上透露，平安理财目前的管理规模已经突破了一万亿大关。平安银行半年报显示：截至6月末，平安理财总资产74.56 亿元，净资产71.78亿元，上半年实现净利润3.92亿元。平安理财上半年聚焦投研能力、渠道能力、产品能力等核心竞争力建设，积极融入了母行的经营全场景，深挖信用卡渠道、线上线下结合，助力零售理财客户数快速增长。同时，积极响应绿色发展战略，布局绿色金融和ESG（环境、社会与治理）投资，推出行业首支日开型ESG混合类理财产品。