首批虚拟运营商拉开个性化移动服务“大战”

   11家民营企业“尝鲜”

   工业和信息化部相关负责人表示，根据《移动通信转售业务试点方案》要求，民营企业需先与基础企业达成合作意向并签署商业合同，再向工信部提交申请材料。截止发文时，工信部共收到企业正式提交的申请材料11份，经审查并补充相关材料，11家获批经营移动通信转售业务。后续随着企业的申请，还会陆续发放试点批文。

   此次获得首批试点批文的企业有:天音通信有限公司、浙江连连科技有限公司、北京乐语世纪通信设备连锁有限公司、北京华翔联信科技有限公司、北京京东叁佰陆拾度电子商务有限公司、北京北纬通信科技股份有限公司、北京万网志成科技有限公司、北京迪信通通信服务有限公司、北京分享在线网络技术有限公司、巴士在线控股有限公司、话机世界数码连锁集团股份有限公司。

   由于各企业工作进度不同，中国电信、中国联通分别于10月底和11月初与16家、14家民营企业达成合作意向并签署商业合同。中国移动目前也确定了合作伙伴，进入合同签署阶段，但是工信部暂未收到与中国移动合作的民营企业提出试点申请。

   理论上，移动通信转售企业在拿到试点批文后即可开展移动通信转售业务，但转售企业可能在业务开展前还需做些准备工作，如完善计费、客服系统等。

   借助运营商弯道超车

   从已出炉的名单可以发现，不仅有实体连锁渠道商、电商渠道商，还有移动互联网公司。记者了解到，各家公司都在酝酿有吸引力的套餐，未来将上演一场精彩的虚拟运营商“大战”。

   京东集团副董事长赵国庆表示，京东将对基础运营商的移动通信服务进行重新包装，打造京东自己的话音、短信、彩信、移动数据包等电信业务服务，以满足不同类型用户的需求，推动整个电信业务市场的发展。

   行业专家表示，京东作为民间资本进入电信业，有利于与基础电信业务经营者达成竞合模式，提升和发展移动通信市场竞争层次和服务水平，同时作为互联网企业，京东也将会以自身的创新为电信业带来活力。在蜗牛CEO石海看来，拿到虚拟运营商牌照，有助于借助运营商弯道超车。

   兴业证券研究认为，在移动互联网时代的新型虚拟运营商不光会通过租用基础运营商的网络批量转售服务赚取差价，更多的将是与自身移动互联网业务相结合，牺牲微薄的数据流量利润去赚取更加丰厚的移动互联网增值服务的利润，这将极大扩大整个运营商的市场规模。

   商业模式创新是最大看点

   纵观电信增值服务行业历史，过去增值服务商缺的不是创新而是权力，此次移动转售牌照的发放使得过去只能在电信运营商严格框架下生存的增值服务商获得了更多权限，从增值服务商升级为虚拟运营商，这将极大激发民营企业的创新能力，电信增值领域创新大幕正式拉开。

   一些未能挤进首批名单的企业高层表示，深度个性化业务的用户需求还远远没有被满足，在这场竞争中，个性化才是获取市场青睐的关键。而且中国市场广阔，一个省的业务可能就抵得欧洲一个国家的业务，所以不愁分不到“蛋糕”。

   市场接下来最为关心的问题，也是哪些获牌企业能够利用牌照进行商业模式的创新，从而带动公司整体业务的向上发展。

   Strategy Analytics无线运营商战略高级分析师杨光表示，从海外的市场研究发现，移动虚拟运营商首先发轫于低端预付费市场，以低价为特征，服务于价格敏感的用户群，推动了移动通信服务的进一步普及。而后移动虚拟运营商又开拓了少数民族群体和国际长途业务等细分市场，并通过品牌建设，逐渐发现并维持了较为忠实的客户群。

   例如，Virgin Mobile依托Virgin集团多元化的业务组合以及创新、自由、时尚的品牌形象，陆续在全球多个市场取得成功，逐渐成为旗帜性的移动虚拟运营商。

    电信专家付亮认为，虚拟运营商将在3G、4G业务和应用推广上，发挥越来越积极的作用，但机会只会给有准备者。