酒香不怕巷子深 DIY银饰店开业当年盈利30万(3)

　　就像上文提到的，银饰DIY店在上海最早出现于上世纪90年代，但他们无一例外的都没有能够做得很长久。“这可能一方面是因为那个时候DIY还没有得到大众的认可，另一方面就是这一行的低利润让他们支撑不下去，或者是他们并没有真正把这一行当做事业来做。”前车之鉴，后事之师。汪玲认为既然开了店，就一定要让这家店生存下去，获得顾客的认可。

　　“我觉得像我们这样的店，最重要的还是要把东西做好。如果一个人认为我这家店只做一次生意，赚一次钱，那这个店一定不能长久。假设我们做的银饰让顾客连佩戴的欲望都没有，那顾客一定会越来越少，最后无法支撑。只有东西获得肯定，才可能让更多的人慕名而来。另外就是不要一味地推销自己的东西。有些人他可能喜欢先来了解一下银饰DIY、银土是怎么一回事。那这种时候，我们就只需要好好地向对方介绍我们的店、我们提供的服务即可。切不可别人一进门就催促着让他买我们的东西，这种急功近利反而会产生坏的影响。”对“什么是一家好的店”的理解很单纯的汪玲，其实抱有的是古朴的“顾客至上”的理论，不论来的顾客是否有做银饰的天赋，都应该尽心尽力地帮助他们做到最好。

　　“ONE PIECE”，其实是取自日本动漫《海贼王》。在《海贼王》中，它指代“一个大秘宝”。《海贼王》里的人物为了这个大秘宝过五关斩六将，汪玲则为了心中的ONE PIECE一直认真做银饰DIY。“只要条件许可，我会尽一切可能把这家店做下去，做大做好。”汪玲说。