酒香不怕巷子深 DIY银饰店开业当年盈利30万(2)

　　这是大众点评网用户土豆女王对ONE PIECE的点评，其中对这个团队的喜爱溢于言表。理财一周报记者还注意到，点评网上类似于这样的点评不胜枚举，可见ONE PIECE 的店内氛围很让人受用。在记者呆在店内的2小时中，有两对情侣在制作对戒。他们和安安以及汪玲的交流很自然，就像朋友一样。据汪玲说，一些曾经的顾客还会打电话给她，倾诉在感情上遇到的问题。久而久之，这些曾经的顾客变成了好朋友。

　　不过，好的团队是让一家店生存的重点，并不是让一家店成功的重点。服务、环境，都只是附加值，真正重要的还是东西的质量。“除了我们团队，最让我有信心的就要数我们的专业性了。”这个专业性，一方面建立在团队人员的专业上，一方面也体现在使用工具上。“银土是日本三菱的技术，目前购买银土还是需要通过固定的渠道。而且银土的质量也有好坏，购买的时候需要注意。另外就是工具了。我们使用的很多工具，都是自己慢慢摸索出来然后定制的。这些东西市面上并没有出售。就冲着这一点，我们做出来的成品也一定比一些店的要好。”

　　在聊着这些话题的时候，有一位顾客来取之前制作的对戒。刚从烤炉中出来，看上去还带着泥土色的一对戒指，在经过打磨之后，发出熠熠的金属色泽，很是美丽。那位顾客带着很满意的表情付了钱。

　　做出自己的品牌是最终目标

　　虽然来ONE PIECE的每位顾客都能够带着满意的心情离开，而且新老客户不断增多，但汪玲觉得不能就这样做着重复的工作来过日子，因为在热爱珠宝的她看来，做出自己的品牌才是真正的发展。

　　“一直都只单纯地做DIY，我们的店可能就只能一直这样发展下去，得不到真正的发展。所以我想，只要资金一旦允许，我就会着手于自己品牌的创立。国际大牌的手工珠宝之所以能够卖到那么高的价钱，是因为它们的一些产品是耗时一年才完成的，而且当中用到的诸如镶嵌等工艺技术含量都很高。我打算在店内事务稳定之后，再去学习一些珠宝设计制作的相关知识，力求使自己的作品能让更多的人接受。”汪玲的这个计划，是她一直以来都作为目标放在心里的。作为一个热爱珠宝的人士，只是简单地做这样一个DIY的店，并不能从中获得满足。创设自己的品牌，做一些成品放在店内展示、销售，让更多的热爱银饰的人接受DIY，也接受ONE PIECE的品牌。这样，除却DIY部分的收入，品牌部分也能有一定的成果。

　　而让汪玲决定创设自己品牌的原因，还有另外一个：汪玲的双胞胎女儿出生了。“以前可能做这样一个店，一年盈利几十万，在谋生的层面来说已经足够了。但现在，我们必须为女儿打算。她们刚刚出生，我们作为父母必须为她们做好迎接一切的准备。在这之后，我不能再抱着刚开店时就算失败也没关系的想法，而是必须坚强地扛起这个店，并努力让这个店的品牌逐渐壮大。”

　　值得一提的是，除了银饰的DIY，随着技术的发展，现在已经出现了金土和铜土。虽然发展这两种东西的DIY比较困难，但却完全可以在以银饰DIY为主的情况下，加进金土、铜土等的制作。“尤其是铜土。像一些家里的摆件，如果都是用银土来做的话，成本太高，但铜土就不同了。它的价钱低廉，可塑性又很高。用它做成的摆件，花费低却也能做到个性化，应该会很受欢迎。”说到这些在不久之后就会推出的新业务，汪玲觉得ONE PIECE的发展前景很大。而这个前景，并不仅仅局限在饰品方面。在服务氛围上主打温情牌的他们，决定提供咖啡供应。

　　装修以木头为主打的店面，很是有一些情调咖啡馆的味道。而且一款银饰从设计到制作完成一般需要3个小时的时间，所以很多顾客会选择自带干粮和饮料，但不是很方便。汪玲决定增加咖啡的供应，既增加了店内的温暖氛围，同时也增加了收入。但即使有了饮品的供应，汪玲也不会在门上写上“不可自带饮料”的字样，因为在她看来，一家真正好的店，是需要为顾客考虑的。