2012新基金势力榜：7公司猛冲平安大华开路(2)

　　背靠大股东，难解规模之渴

　　弱市之下，作为新成立的基金公司，在第一只产品发行上可谓“铆足了劲”。

　　如何取得首发规模？新基金公司各展神招。

　　2011年新成立的基金公司，产品发行多数选择在第四季度。这一时段，银行揽储压力对新基金发行的“挤出效应”再度显现。而市场持续破位下跌，基民入市意愿亦降至“冰点”。

　　在募资规模渐缩的情况下，财通基金的总经理陈东升带头自购新产品。在首只产品财通价值动量基金，推行“员工持基计划”。

　　值得注意的是，财通基金员工认购该基金的份额高达1347万份，占该基金募集份额的1.27%。

　　而财通基金还希望在背靠大股东这一“大树”下，整合客户资源优势。财通基金的股东均来自浙江，对于寻找浙江客户资源是一大优势。正如阮琪所言，房价停止上涨后，许多浙江资金会寻找出路，这对他们来说是个机会。

　　至于富安达在逆市下所取得的成绩，得益于大股东南京证券的倾力支持。仅南京证券帮助富安达完成2.2亿的销售额。

　　而张华东作为富安达的董事长，在发行期，两次拜访交通银行（601328）总行，并拜访8家省级分行，走访12家股东单位。至于富安达13个人的销售团队，却跑遍了交通银行37个分行和72个支行。

　　与其他新基金公司相比，平安大华具有不少优势，平安集团的背景给平安大华基金不少底气。

　　平安集团拥有6000多万客户和近50万人的销售队伍，另外，平安证券、平安银行和深发展也都具有基金产品的销售资格和经验。

　　若能将平安集团的优势充分运用到平安大华业务发展上，平安大华快速发展应该是可以预见的。

　　在销售渠道方面，凭借平安集团与大型商业银行的良好合作关系，平安大华在与外部大型商业银行合作的力度会更大些。

　　但是，平安集团的客户优势和销售优势并不能直接让平安大华受惠。如何将平安集团的客户有效转化为基金公司客户，平安大华尚在探讨之中。

　　记者统计发现，平安大华第一只产品行业先锋股，以31.98亿元的金额成为年内新基金公司的首募冠军。而其他新基金公司的第一只产品首募规模非常接近均超过10亿元，但巧合地在都在11亿元或13亿元这两个数字上下。

　　在去年9月21日成立的富安达优势成长股，首募规模10.53亿元。财通基金价值动量混合，首募规模10.59亿元。方正富邦创新动力股，首募规模13.14亿元。

　　不难看出，即便在市场低迷情况下，为了门面好看，新基金公司的首发产品的规模基本上都是力保在10亿份以上。

　　而记者观察到，新基金公司的第二只基金规模往往缩水严重。平安大华第二只产品深证300指数增强首募规模仅4.18亿元。

　　虽说新基金公司的日益增加会给投资者带来更多选择，但当前大市低迷，新基金募集规模的越来越少，基金持有趋向集中化。新基金公司要想从老基金公司“虎口抢食”，谈何容易。

　　即便如此，新基金公司还要面临着巨大的赎回压力。据同花顺数据统计，除了财通价值动量、方正富邦创新动力、平安大华深证300这3只没有披露最新申购赎回数据的基金外，剩余的2只基金缩水严重。截止到2012-1-11，而平安大华行业先锋基金的规模缩水达到28.18%。