市场份额停滞不前 在华外资险企面临变局

　　尽管中国保险市场获得了长足发展，但多数外资保险公司却并未实现进入这个巨大市场的初衷。根据11月25日普华永道在京发布的第四次“外资保险公司在中国”年度调查结果，对外资险企而言，中国依然是一个艰巨的市场。中国的监管环境以及本土保险公司的日益壮大正迫使外资险企重新审视其商业模式与市场定位。尽管面临诸多挑战，但外资保险公司对中国的整体心态仍谨慎乐观，承诺依然坚定。

　　事实上，记者了解到，大多数外资保险公司在中国的发展并不顺利，其市场份额停滞不前，盈利周期拉长。根据中国保监会公布的数据，2010年上半年，外资寿险公司在华市场份额从2009年全年的5.2%略降至5.1%，略高于2008年的4.9%，远低于2005年的8.9%；外资财产和意外险公司的份额则从2006年至2008年的1.2%、2009年的1.1%降至1.0%。同时，记者从北京华凯智博市场咨询公司发布的《2009-2010年度中国居民人身保险市场调研城市总报告》中获悉，在华成立已满7年的8家外资保险公司中，仅友邦保险、中宏人寿和太平洋（601099）安泰3家实现盈利。有的外资险企进入中国市场已超过10年，却仍无法进入盈利期。这与通常情况下新成立保险公司的盈利周期为6至8年形成鲜明对比。

　　在上述背景下，普华永道中国保险业主管合伙人林同文当天告诉记者，参与本年度调查的31家外资保险公司已大幅降低了他们对2010年以及今后3年市场份额增长的期望值：寿险公司预计到2013年其市场份额将保持目前5%的水平；财险和意外险公司预计未来3年的份额也将停留在1%左右。

　　“外资保险公司在中国试图拉升业绩，增加市场份额，但是并没有成功。成熟的本土保险公司和正在各地积极拓展的小型保险公司与外资险企可谓势均力敌。这种激烈的竞争局面导致一些外资合伙人开始考虑稀释他们的持股，并将运营机制本土化。”林同文如是说。

　　据悉，目前已有光大永明等公司变身为中资公司，成功实现了本土化。

　　上述调查结果中值得注意的是，外资保险公司对银行保险业发展方向表示担忧。据悉，自去年11月中国银监会发布《商业银行投资保险公司股权试点管理办法》以来，银行入股保险公司就正式开闸。随着越来越多中资银行进入保险领域，林同文表示，有一些外资险企正在重新评估其分销渠道，另外一些则希望通过发展与银行的合作伙伴关系驾驭银行保险的大潮。

　　据悉，日前工行与法国安盛集团、中国五矿集团公司就金盛人寿保险有限公司股权买卖交易达成协议。根据协议，工行出资12亿元人民币收购金盛保险60%的股权，成为控股股东；法国安盛将持有27.5%的股权，中国五矿将持有12.5%的股权。而金盛保险并非第一家转变为银行系寿险公司的企业。此前已有交行入股中保康联人寿、建行入股太平洋安泰人寿、北京银行（601169）入股首创安泰人寿的案例。

　　“在后危机时代，许多欧洲保险公司被迫重审他们在中国市场的定位。其他一些已经进入中国市场很久但发展却不尽如人意的外资保险公司也正以长远严肃的眼光看待他们与本土合作伙伴建立关系的可行性。”普华永道亚太区精算服务主管合伙人刘淑艳表示。

　　调查结果还显示，外资险企将本地保险公司视为未来5年最大的竞争威胁，其他威胁包括现有的外资险企、银行分支机构以及针对细分市场的机构。

　　尽管面临诸多挑战，但外资保险公司并不打算放弃中国市场，其对中国市场的承诺仍然很坚定，甚至在某些公司还有所增强，公司高级管理层对中国市场投入巨大的关注。究其原因，林同文表示主要是外资保险公司仍可分享中国保险市场的成长性。他们预计中国对保险产品的需求到2013年将会增长，保费增长前景也很乐观。其中，受访的19家外资寿险公司预测，至2013年，内地保险客户数量将翻倍达1580万，而8家外资财产和意外保险公司则预计增长率为13%。