独立基金销售机构欲“破冰”(2)

　　随着政策壁垒的逐步清除，已有越来越多的机构摩拳擦掌，准备加入独立基金销售机构的行列，分食基金销售这块蛋糕。不过，理性的市场人士也发出提醒，作为后来者，第三方销售机构要想真正打入这一市场，有自己的一席之地，还面临着许多的挑战。分析人士表示，一方面，近年来传统基金销售机构也在不断提升自身的专业和服务水平，加紧对基金销售市场的争夺。例如，有券商成立了专门的基金研究部门，一些银行则通过建立基金超市、增加理财增值服务等提高服务质量。另一方面，银行的渠道优势始终是其他机构难以望其项背的，同时，传统网上银行以及基金公司网上直销等提供的手续费优惠等服务，或许会令习惯了“低消费”的基民们面对未来独立基金销售机构所提供的增值服务以及相关费用难以接受。

　　有市场人士表示，市场真正需要的是创新的第三方销售，是以增值服务提供不同传统渠道的价值，推动基金销售由单纯销售向理财服务转型，而不是简单的既有利益重新分配。“目前来看，第三方机构能够出的牌只有更专业的理财咨询能力以及独到的服务，但如何在这些方面突破，还需要大费脑筋。”一位正在积极申请独立销售资格的机构负责人对记者表示。