出口企业结盟自起炉灶 破解内销渠道难题

■新快报讯记者 骆智冕

　　出口企业转内销的困局终于开始破题。一场全球金融危机让外贸出口企业开始越来越清楚地意识到，专注于国外市场的生存模式潜藏巨大风险。而国内市场蒸蒸日上，让企业也大可不必再执着地“舍近求远”。

　　不过，在渠道为王的时代，不少出口企业要不下血本开专卖店，就只能无奈接受内销渠道的“霸道”。但在经过长时间的摸索和探讨后，有出口企业开始发现，结盟自起“炉灶”或能杀出一条血路。

　　经过一年的“密谋”

　　赶在国庆长假之前，一家名为JOYHERE （中文名“几米几何”）的品牌生活体验店日前正式在天河商圈问世。这家店表面看上去卖的也不过是一些较精致的家居用品，但其实它们都出自四家大型外贸企业。

　　一年前，香港凌丰集团、高明君子玻璃有限公司、南海阳晨厨具实业有限公司和广东宝丽雅实业发展有限公司，这四家外贸企业的“话事人”朝着打开内销渠道的共同目标走到了一起。他们虽然在出口市场上都是佼佼者，但在内销上去都碰了一鼻子灰。

　　宝丽雅董事长叶中平就表示，其实从1995年，公司就是沃尔玛进驻中国的第一批供应商，但至今内销未闯出一片天。他认为，出口转内销的产品在知名度方面不及国内品牌。特别是渠道上的弱势，在百货、超市等零售终端面前没有话语权。