蓝月亮的竞争对手有哪些？2020洗衣液市场竞争分析

　　在蓝月亮花费大量精力改革渠道、推广浓缩洗衣液时，其他日化品牌、产品冲了出来。

　　最大的竞争对手是立白。

　　虽然弗若斯特沙利文、欧睿国际对于2017年洗衣液龙头存在分歧，但立白确实在这段时间成长起来。如果按照欧睿国际的数据，立白洗衣液（包括立白、好爸爸两个品牌）2017年的市场占有率达到了26%，超过了蓝月亮。暂且搁置两家公司的数据差异，但立白确实依靠侧重年轻消费者的广告营销策略拉动了销量。自2013年起，立白在投放央视广告片之外，开始在娱乐营销中投入更多营销资源：连续冠名3季综艺节目《我是歌手》、植入《爸爸去哪儿》等电视剧，还先后签下了《偶像练习生》出道团nine percent、白宇作为代言人。

　　与此同时，中国市场上更多不同类型、不同形态的衣物清洁产品受到了消费者青睐，例如洗衣凝珠、抽纸式洗衣液，还有高端的The Laundress洗涤剂等。

　　通常而言，洗衣皂是第一代衣物洗涤剂，此后是洗衣粉。洗衣液是在20世纪80年代出现的第三代衣物洗涤剂，洗衣凝珠则是出现于2012年。

　　自2014年起，宝洁旗下品牌碧浪在中国市场推出洗衣凝珠，随后浪奇、超能、联合利华等公司陆续推出洗衣凝珠产品。根据中国洗涤用品工业协会的数据， 2018年中国洗衣凝珠产量达1.28亿颗，同比增长106.5%；市场规模达5.11亿元，同比增长122.17%。2019年双十一晚会上，李佳琦在几个小时内就卖出了800万颗洗衣凝珠。

　　联合利华也看中了细分市场的新兴品牌。例如联合利华去年收购了“洗衣液中的爱马仕”The Laundress，就针对白色衣物、深色衣物、羊毛类衣物、牛仔衣物、婴儿衣物等不同的细分材质推出了不同的产品。

　　但蓝月亮至今没有推出过洗衣凝珠产品，反而在至尊品牌上持续投资。有消息称，蓝月亮内部认为洗衣凝珠并不能很好满足中国家庭的洗衣习惯和需求，至今没有推出洗衣凝珠产品。