京东商城：向“网上沃尔玛”进发

　　一般来说，被投资企业是否已实现赢利，是风险投资家在做决策时的重要考量，但有一类企业可算特例，它们实际早已具备了营利能力，也深受风险投资的偏爱，却主动的不赢利，比如做B2C电子商务的京东商城。

　　2010年，京东商城获得了来自老虎环球基金领投的第三轮风险投资约1.5亿美元，此前京东商城分别于2007年8月和2009年1月获得1000万美元和2100万美元风险投资。对于为何投资这家未赢利的公司，老虎环球基金表示，是看到了电子商务在中国的飞速发展以及巨大潜力，和京东商城出色的团队及其对电子商务、零售业模式的深刻理解。显然，这个深刻理解包含了京东创始人刘强东暂时不赢利的表态：“投资者理解我的商业模式，他们很清楚这个行业到什么规模可以挣钱，到什么规模不需要赚钱，现在赢利对我们来说，没有什么价值，规模才是第一位的。”

　　暂时不追求赢利，倒不是因为这家提出“让你不差钱”口号的企业不差钱，而是因为其并不神秘的商业模式。京东商城和淘宝、卓越网等电子商务网站类似，通过比传统渠道更低的价格吸引大量消费者，从而凭借规模优势获得对供货商更大的议价权，销量越大越能得到厂商的返点支持，如此滚雪球般循环。相对传统渠道，京东商城的价格至少要便宜10%，有的商品甚至便宜40%。如此低的价格，京东的利润率却和行业平均利润率差不多，原因便在于传统渠道要经过数个环节的分成，而京东商城80%的产品是从品牌厂商或者分销商直供消费者，减少了中间环节。

　　不得不承认，电子商务的低价和便捷对中国消费者是具有极大杀伤力的。成立于1998年的京东今年搞12周年店庆活动时，每秒销售额竟然达到了惊人的2000元。现代人越来越喜欢“宅”在家里购物，而且几乎没有什么商品在网上买不到。据统计，目前中国的网购用户数已达到1.47亿人，未来可能达到3亿人，随着出生在互联网时代的80后、90后成家立业，网络购物在中国将是一个前景无限的行业。

　　作为中国最大的3C网络购物商城，京东商城2009年营业额近40亿元，连续4年增长率高达300%，2010年营业额预计将突破100亿元，目前占中国B2C网购交易巿场35.4%的份额，超过第2名至第8名之和。

　　但当京东跨向百亿级企业的关口时，刘强东却谨慎的认为发展过快不是件好事。的确，作为一家垂直的B2C电商，它得时时提防被后来者超越的风险，服装行业的PPG就是前车之鉴。眼下京东在尽可能做大规模积累先发优势的阶段，也是企业容易踩到“地雷”的风险高发期。今年，京东便遇到了“翻新门”这样的成长烦恼。

　　刘强东希望京东商城在高速增长的同时夯实自己的根基，其今年新融的1.5亿美元资金中将有50%用于仓储、配送、售后等服务能力的提升，包括建设自有快递公司，在北京、上海、成都三个城市新建单体面积超过10万平方米的超大型物流中心，同时在全国建立15-20个二级库房。在强大物流系统的支撑下，今年京东已经在全国12个城市实现了“211当日达”服务，即上午11点下单，晚上11点送到，这无疑是设置了一个很高的行业竞争门槛。今年京东商城的页面上还开始出现出售“上门服务”业务，包括DIY上门装机、电脑故障上门诊断等增值服务，以期形成差异化的竞争。

　　除此之外，京东还在继续不把鸡蛋放在一个篮子里的多元化道路，它已经从IT跳跃至3C数码和家电，又再次扩展至百货领域，因为3C产品用户对单一产品的重复购买率相对较低，而百货更能吸引回头客。这家被称为“网上国美”的公司正朝着“网上沃尔玛”的方向进发。