掘金中东经济转型 超六成项目竞标企业来自中国

　　中非合作论坛北京峰会刚刚落幕，中国与非洲众多国家在贸易往来、投资合作方面又取得了不少新进展，论坛期间提出的中非共建“一带一路”，不仅利于推动中非之间的贸易和投资便利化更加自由通畅，实际上也利于辐射到中国与非洲紧密接壤的中东等地区的“一带一路”发展。

　　中东地区，作为连接亚非欧三大洲的重要之地，在国际商贸往来中发挥着越来越重要的作用，很多从中国到欧洲、非洲的贸易，有不少是在中东中转。例如，作为中东地区经济相对发达的阿联酋，已成为中国在中东地区最重要的物流和贸易枢纽。根据世界银行的统计，2016年，阿联酋的贸易流规模达到8000亿美元，是当年阿联酋GDP的两倍。

　　作为传统的能源重地，中东地区的主要国家也正在经历国家经济转型，逐步摆脱石油、天然气等能源的经济发展依赖，包括阿联酋、沙特阿拉伯、科威特等国家都制定了十年经济转型计划，旨在大力发展基建、清洁能源、医疗等领域，实现经济的可持续发展。来自中国的企业自然敏锐地嗅到了商机，逐年增加对中东的贸易和投资往来，有数据显示，中国与中东地区的贸易总额在过去10年间翻了一番。更为重要的是，中国已不单单输出基建能力，新经济领域的投资合作也在兴起。

　　60%竞标企业来自中国

　　“一带一路”倡议提出5年以来，中国和中东之间的贸易合作越来越多，目前，中国已是中东地区10个国家的最大贸易合作伙伴，在整个中东，中国已成为仅次于欧盟的第二大贸易合作伙伴。

　　对中国来说，从中东进口最多的自然是石油等能源，而中国输出的则更为多样，除了各类的货物贸易外，基建、电力等传统优势产业也是在当地大力推广。有数据显示，截至2017年底，中国与中东地区的项目合同额已达320亿美元，去年贸易增速高达12%。以阿联酋为例，中国已成为其最大的贸易合作伙伴，去年底的双边贸易总额达510亿美元，根据汇丰银行的预测，两国的贸易规模将在未来保持每年至少10%的增速，且这一趋势会至少持续到2030年。

　　越来越多的中国企业来到中东热土“掘金”，汇丰银行中东与北非地区环球银行副主席Kapil Chadda在接受证券时报记者采访时透露，由于中东不少国家正进行经济转型，对交通、住房、电厂等建设需求大，在大型项目招标中，已有超过60%的竞标企业是来自中国。

　　对于为何会有如此多的中国企业参与竞标？Kapil Chadda表示，中国企业在项目招投标过程中，能把不同资源整合在一起，这使得中资企业的竞争力明显优于西方企业。例如，中国企业参与项目竞标的同时，通常会有中资银行提供配套的项目融资支持，中国央行与中东多国央行已签署货币互换，为中国企业提供金融服务，可以帮助企业锁定汇率波动风险。

　　“中国企业能够提供的，不单单是把人才和技术引入到这些国家，而是提供一揽子服务。他们在每次项目竞标的过程中，都可以把内外部资源全部整合到一起参与其中，这是他们最大的优势。”Kapil Chadda称。

　　在中东建一座新城

　　尽管在外界的传统印象中，中东地区是个遍地石油、油比水还便宜的地方，但近年来，不少中东国家正着手进行经济转型，就像中国会每5年制定国民经济和社会发展规划纲要一样，一些中东国家也会定期制定本国社会、经济发展的规划愿景。

　　例如，阿联酋在2010年起实施“愿景2021”，核心要义是将阿联酋的发展模式由油气型经济变成知识型经济，最终目标就是在2021年，将油气在该国GDP占比降到20%。沙特阿拉伯的“愿景2030”国家规划类似，计划将非油气经济的规模从目前的450亿美元到2030年提高到2750亿美元；除此之外，推行一系列社会变革，进一步提高政府的治理能力，深化资本市场改革等。

　　Kapil Chadda称，不少中东国家制定的国家发展规划的内容类似，都是希望减少对油气的依赖，转而更多地使用可再生能源，并促进其他经济领域的发展。这也使得这些国家对基建的需求巨大。例如，今年一季度，汇丰银行在阿联酋负责的大型项目一半以上是基建类，如电力建设项目、水利建设项目；沙特阿拉伯准备在未来10年内建设世界上最大的太阳能发电厂，一些中国企业也非常感兴趣。

　　汇丰银行中东与北非地区工商金融总监 Daniel Howlett则对证券时报记者透露，中国某大型建筑施工类央企已“拿下”了一个在科威特的大型项目——建一座可容纳人口40万人的新城市。该城市计划占地几百平方公里，城市所需的所有地下管廊、交通道路等重要基础设施都由该中国企业负责，这也是科威特国家规划中非常重要的一个项目。

　　根据德勤2017年发布的报告显示，中东一些经济转型国家未来将会在电力、公路、铁路、住房、医药和教育等领域有巨大的投资需求，未来几年这些领域的累积投资将高达2万亿美元。

　　中国企业在中东地区的“掘金”不仅体现在大量参与大型基建项目和传统货物贸易，以高新技术为代表的新经济领域也开始有中国企业的身影。Kapil Chadda透露，中国企业开始逐步尝试在核能、卫星、可再生资源、医药、旅游等方面的投资，虽然这些领域刚刚起步，但发展势头越来越不可抵挡。

　　中国企业需注意哪些问题

　　伴随着中国企业在“一带一路”沿线的投资布局，一些金融机构也积极参与其中，来自中国的工农中建四大国有银行均在中东地区设立分支机构。

　　外资银行也大力投入到中东的“一带一路”项目中，据Kapil Chadda介绍，汇丰银行在中东已为100多家中国企业提供包括并购咨询、投融资等在内的金融服务。汇丰银行还成立“中国企业海外服务部”，并专门在阿联酋和沙特阿拉伯有所布局，为方便与中国企业对接，当地银行内部的风控小组、贸易融资项目组和投资并购项目组中，均有会中文的员工。在零售金融业务方面，仅在沙特阿拉伯，就有2.1万多名在此工作的中国人在汇丰银行开立个人银行账户。

　　不过，随着越来越多的中国企业到中东地区拓展业务，在获得可观收益的同时，风险防控也非常重要。Daniel Howlett就提醒称，如果中国企业想在中东开展业务，建议先在本地找到一个非常了解当地市场的合作伙伴，这个合作伙伴最好是和当地政府、决策者有比较紧密的关系，并熟知当地的法律法规和监管环境，一旦当地法律法规和监管环境出现任何新变化，合作伙伴可以帮助中国企业规避相关的风险。此外，中国企业也需要对当地的跨境资金流动政策要提前了解，例如资金汇进汇出是否便利，存在哪些跨境资金流动的限制等。