朝外商圈上演“平民化”自救

　　一位曾于十多年前在朝外商业地标丰联广场一掷千金、购买当时颇为罕见的进口商品的消费者，在昨日故地重游时向记者感叹如今的物是人非。折射出朝阳门商圈商业升级迫在眉睫，事实上，丰联广场、悠唐生活广场等众商家已开始将定位、品牌向白领阶层倾斜。

　　丰联下调定位以餐饮聚人气

　　14年前，香港丰联集团与朝阳区区属大型国企昆泰集团携手合作的丰联广场，由于引入了不少从未在北京商场中出现的知名品牌，一度被业内冠以“超高端”和商业地标的称号。

　　丰联广场在开业初期的确不负众望。一位家住朝阳门附近的消费者向记者形容，一些有一定消费能力的顾客，当看到店铺内高达数万元的家具时，毫不犹豫地将其“拿下”。而当时，普通北京市民的消费能力，大多还难以承受这一价位的商品。即便对于已经买货的消费者，也需要进行一番“思想斗争”，这足以证明丰联广场商品的诱惑力。

　　现在已经25岁的李小姐告诉记者，十多年前，屈臣氏、Levi's等品牌在北京并不常见，其经常在放学后前往丰联广场的屈臣氏购物。

　　但随着时间的车轮向前滚动，以东方新天地、金源新燕莎MALL为首的一批购物中心，以及新世界百货、翠微大厦的崛起，这些商场不仅体量大、业态丰富，也为北京市民带来了更多优质品牌的选择。不再具有品牌惟一性的丰联广场，也逐渐丧失了原先主流商场的地位。

　　事实上，丰联广场已经意识到了这一点。不过，由于体量只有1.6万平方米，容纳的品牌和业态有限，而且商场开业时堪称豪华的硬件条件，在如今也没有了优势。正如这家以高端闻名的商场曾出人意料地将体育品牌折扣店引入店内一样，丰联广场近年来的调整之路伴随着不少坎坷。不过，这似乎并未阻挡其调整的决心。

　　记者昨日从丰联广场方面获悉，商场已将原本更加偏重于成熟女性时尚的定位向白领阶层倾斜。

　　据该商场一位负责人透露，朝阳门商圈是典型的商务区，丰联广场写字楼和附近多个写字楼聚集了众多白领。丰联广场的餐饮比例已从原先的15%上升到30%，引入的巴贝拉、望湘园等客单价只有几十元的餐饮品牌，更加贴合白领工作餐的需求。而以前，俏江南等餐厅只能满足高端餐饮需求。

　　在商业专家看来，加大餐饮比重是商场比较有效拉动客流的方式。金源新燕莎MALL等商场能够大幅缩短培育期，众多餐饮品牌立下了汗马功劳。但与数十万平方米的金源新燕莎MALL相比，丰联广场的体量只有其1/10，如何更合理地利用有限的空间，将是商场能否转型成功的关键因素。

　　丰联广场的定位欲向下“兼容”，不仅体现在餐饮业态。据丰联广场方面透露，商场引入了苹果的一级代理商，以满足白领人群购买时尚数码产品的需求。

　　在软件调整的同时，丰联广场还将进入上品折扣和华普超市的户外通道，直接与商场二层进行连通。在丰联广场方面看来，这有助于商场打造“多首层”概念。据了解，商场的三层是丰联广场写字楼的出入口，商场前三层都将按照首层的概念打造。

　　区域内商场大动作频出

　　尽管丰联广场是朝阳门商圈的商业地标，但仅靠一家商场的力量来改变整个商圈的想法似乎不够现实。而且，丰联广场能否转型成功还有待市场检验。

　　而朝阳门商圈的其他商场似乎也意识到了这一点。目前，该商圈的主要商场还包括上品折扣、悠唐生活广场和蓝岛大厦等。

　　记者曾多次走访发现，定位年轻时尚的悠唐生活广场，客流一直以来都难言理想。据悉，该商场从去年全市停车费上调后，就率先执行了购物满30元即可免费停车4小时的优惠政策。与一般商场最低5元/时的停车费标准相比，悠唐生活广场的停车政策更为优惠，从这一点也可以看出商场希望留住客流的迫切心情。

　　在利用停车政策刺激消费的同时，悠唐生活广场近期的品牌变化也可以用脱胎换骨来形容。与半年前相比，该商场将国际时尚品牌ZARA、H&M和优衣库引入店内，汉堡王、星巴克等知名餐饮品牌也同时入驻。据一位知情人透露，尽管开业时间不长，但商场还是为配合新品牌的入驻，耗资上千万再次对卖场进行了硬件环境的更新。