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一年后见效果
记者在采访过程当中注意到一个问题,尽管公司上半年在销售费用上激增了86.18%,可是这笔费用的投入却并没有在公司的营业收入上体现出来。也就是说,公司的销售部门尽管在上半年花掉了公司的大笔费用,可是却没有给公司带来相应的业绩提升,这其中的原因是什么呢?
对于这一质疑,刘瑞玲给出的解释是,这其中主要问题来自于公司上市之后在营销模式上的创新。“以前我们的销售人员就是卖产品,说白了,无非就是请客户吃饭,签完订单就没事儿了。”在刘瑞玲看来,公司之所以在募投项目中增加全国销售服务网络建设的一项内容,就是要在销售上进行改变,通过对客户提供便捷有效的服务来促进公司客户的稳定。“将此前的‘公司找客户’转变到‘客户找公司’。”
“既然是销售费用上的投入,总应该有一个产出效应吧,公司在这一方面会有一个时间上的预期吗?”记者进一步追问。
“最少也需要一年到一年半的时间吧!”刘瑞玲想了想说道。
Q&A
A=汉威电子董秘刘瑞玲
Q:我们注意到,公司在经营成本的上涨上,有一个很重要的原因是用工成本的上涨,那么从公司的角度而言这种成本的涨幅有多大?
A:这种成本的影响当然是很大的。随着现在大批外来电子企业的迁入,我们当地的普工工资水平已经提升到每个月1800-2000元了,而且他们还主要是招收一些熟练工,因此我们不能不提工资啊,此外,公司熟练工人人员的稳定也可以确保产品品质的稳定,这对于我们这样靠产品质量为生的企业是很重要的。
Q:公司在销售模式上进行创新,又将如何保证未来确实能够给公司带来实际的效益?
A:我们现在在铺点上主要是那些有持续客户的地区,我们只要给客户做好服务,客户在需要服务的时候就一定会想起我们。对于我们而言,上市以后由于声誉的提升可能会在签订单的时候有帮助,但是归根到底还是需要这种在服务上的细节支持。与此同时,通过与客户之间进行服务上的沟通,也可以更加明确客户的需求,进而推动公司的研发能力。
Q:公司在募投项目上现在的投入相对较小,原因是什么呢?
A:这个内容我们在公告中也说明了,主要是公司在上市后又在募投地块旁边新近购入了一个地块,我们需要对这个项目进行重新规划,还需要重新的政府审批。土建工程现在已经开始开工了,估计今年上冻之前能够把地面部分完成。当然,我们在部分设备的购置上也在同步跟进,以求尽可能缩短施工周期。整体预计应该是在明年底之前能够完工。
看走眼
看错趋势因没调研
2010年3月5日,山西证券电子元器件制造业分析师王田发布报告认为汉威电子作为气体传感器行业的龙头企业,将在国家大力发展传感网,实施“感知中国”战略的历史性机遇中实现快速发展,因此看好公司长期的发展潜力。预测汉威电子2010年、2011年的每股收益为1.09元和1.48元,对应的动态市盈率为42倍和31倍,并首次给予公司“增持”评级。预计2010年股价合理区间在30.75-74.80元。
接下来的情况让人大跌眼镜,公司一季度净利润大幅下降41.17%。而中报显示,上半年归属于普通股股东的净利润同比下降49.78%,扣除非经常性损益后的每股收益仅为0.03元,大幅下滑82%。9月17日,汉威电子报收于20.56元。
王田向记者表示:“当时并没有去公司调研,看好该股的主要原因在于看好传感器这个行业,而该股又是行业龙头。2009年上半年公司有个偶发性大订单让业绩比较好看,上市的新股很多都是挑业绩最好的那几年,上市变脸的情况并不少见。”
再诊断
投资者回避为宜
山西证券电子元器件制造业分析师王田认为,对汉威电子上市之后的情况没有再继续关注,不太清楚具体情况。在博览会上看过一些公司产品,觉得还可以,在同行中算不错的,但与国外产品有一定差距。
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