上海家化孤军对抗外资 豪言将收复日化失地

　　细数一下中国本土日化企业，还剩几家？剩下的，有谁能与外资分庭抗礼？

　　“我们的国际对手，都是那些资产过百亿的欧美重量级企业。”作为本土最大的日化公司上海家化（600315）的董事长葛文耀，并不想掩饰自己孤军作战的尴尬。

　　过去30年里，中国日化行业一半以上市场份额已被外资企业蚕食。但幸运的是，葛文耀领导的上海家化守住了自己的地盘。上海家化去年1至9月净利润同比增长10％，达2.1亿元，全年业绩有望再次刷新记录。宝洁、欧莱雅和联合利华已将上海家化视为有威胁的对手。

　　不过，就自身前途来看，上海家化正面临来自国企内部的又一次改革风暴。上海明确提出“推动一般竞争性领域国资的调整退出”。而身在日化行业的上海家化正是退出之列。但它究竟以何种方式从国资中退出？

　　葛文耀已经有了盘算。接受《经理人》采访后的次日，上海家化就进入停牌期，而按照上海家化停牌前的37.13元/股计，家化集团所持有的38.16％上海家化股权市值达59.97亿元。停牌期间，上海家化将在本地国资企业之外引入新的股东，从而完成葛文耀一直想做的改制计划，并从原有的国资体制中松绑出来。

　　避实击虚

　　《经理人》：从上世纪90年代开始，外资已取得半壁江山，那么中国企业将如何收复失地？

　　葛文耀：中国的消费市场其实是一个二元化的市场，七八年前，我就讲，假如中国现在的消费水平到日本、美国这个水平，中国的民族企业就死掉了。但幸亏中国是个两元化市场，两元化市场就是说，有一个比较高端的市场，外资企业比较强；还有一个是大众化的市场，是我们中国企业比较强，这个大众化的市场还要持续10年、20年，甚至更长。那么我们采取的策略就是，在大众化的市场上要树立起像六神这样的品牌，做一个成功一个，要站得住脚，这是我们的优势。

　　《经理人》：作为一家100多年历史的本土日化企业，上海家化是如何做到重回国际时尚产业起跑线上的？

　　葛文耀：必须谈到1991年我们与美国庄臣公司的合资。合资有代价，也有收益。合资以后，我们输出了美加净、露美，但如果不是1994年被我们主动回购，它们的命运将和其他被收购的中国化妆品一样，逐渐消失于市场。我们损失了4年的发展时间，损失了我们在国内第一的地位。

　　然后我们必须重新做起，我得到的就是，我和几百个骨干，都在合资企业里受到各种培训，我们理解了这个市场是怎么运作的，比如品牌经理制度，科研方法和其他一些方法，我们每个岗位都有人后来回到家化来了，等于庄臣公司给我们培训了一次。回来后，我们懂得如何经营一家化妆品企业。